张居正巧打“铁锅贸易战”

梁水源

贸易战不是现代人的发明，作为我国明朝中后期著名的政治家张居正，就曾经打赢了一场经典的“贸易战”，并由此改变了历史的走向。

张居正初入内阁时，正是北方狼烟四起的明朝隆庆年间。鞑靼部落连年侵扰长城沿线，北方边关战乱不停。好在张居正等名臣呕心沥血，一番整军痛打加招降，总算迫使鞑靼人接受了明朝的册封，双方开始了长城沿线的“互市”贸易谈判，战乱200年的北方草原终现和平曙光。

鞑靼是游牧民族，除了茶叶外，他们的布匹、棉花、食糖、粮食等重要物资都需要从中原地区进口。当然，他们还希望能采购到硝磺、盔甲、铁制兵器、弓箭等战略物资。这些明显属于“军火”，明朝政府不可能写入互市协议。议和的时候，鞑靼首领俺答汗提了一个要求，即从中原进口铁锅。刚开始张居正不以为意，但后来俺答汗又提了好几次，张居正瞬间便意识到，对方这么急迫地想要铁锅，也许是个机会。

原来，自从败退草原的元王朝土崩瓦解后，草原鞑靼、瓦剌、兀良哈各部的手工业生产日渐没落。后来，就连生火做饭的铁锅，竟都成了稀罕货。因此，鞑靼骑兵有时入侵中原，常把所到之处老百姓家的铁锅席卷一空。遇到被明军追击时，宁可将抢来的财宝扔一地，也死抱着铁锅不撒手。张居正了解到这个情况后，眼睛突然亮了：没错，解决问题的关键就在这鞑靼人无比热爱的铁锅上。

很快，张居正就想出了一个看似离奇却深谋远虑的贸易战谋略：开放互市后，鞑靼人要买别的生活用品都可以，唯独这铁锅，只允许卖给他们广东特产的“广锅”，而且鞑靼人只要买锅，必须拿他们用过的旧锅来换，否则多少钱也不卖。这奇葩谋略，当时引得言官各种骂声：您互市都开了，何苦多此一举？

那么，张居正为何只卖广东锅？因为其他类型的铁锅流入草原，难保鞑靼人不会熔掉后用来打造兵器，而“广锅”熔炼技术门槛极高，无法用来打造兵器，可以放心地卖。至于“旧锅换新锅”，那更是张居正的又一保险：有卖就有收，最大限度地回收旧锅，绝不叫一口铁锅用歪。这就是張居正的过人之处，他把铁锅贸易的主动权抓在手，既能打赢贸易战，又确保国家安全。

就这样，在张居正的努力下，一场不动声色的“铁锅大战”被强硬推行下去，威胁边境和平的隐患暂时得以消除，昔日战乱频繁的长城沿线，互市贸易红红火火，百姓安居乐业，许多著名的商帮与贸易线路都应运而生。曾经的血腥战场，就以这样贸易共赢的方式，助推了明朝“隆万中兴”的辉煌。

//摘自《文史博览》2020年第2期，佟毅/图