液化天然气(LNG)贸易面临的机遇和挑战

丁亚林(克拉玛依新捷能源有限公司，新疆 克拉玛依 834000)

0 引言

社会经济的发展和人们生活水平地提高对天然气的需求量提出了更高的要求，根据社会经济发展的实际情况，国家不仅对石油体制进行改革提出了明确的指导意见。对天然气体制的改革和贸易也明确了目标和管理模式，根据我国现有的天然气贸易现状中所出现的问题，提出相应的改进措施，在液化天然气整体管理和发展中有着非常重要的作用，不同用户对液化天然气的使用率也会有所不同，因此需要对液化天然气的贸易价格进行分级，才能够有效促进液化天然气的贸易效果，推动了液化天然气的快速发展。

1 液化天然气的优势

天然气是一种绿色、新型的自然能源，其中含有最多的成分为甲烷，其次为丙烷，丁烷，乙烷等。天然气在燃烧过程中能够产生大量热能，并且燃烧后对环境地污染也比较小，与石油和煤炭称为三大清洁性能源。液化天然气是将天然气经过特殊处理以后，在常压状态下进行深度冷却，由气态转化为液态。液化天然气主要用于轮船、汽车等清洁性燃料，液化天然气能够实现工业燃料及城市燃料的供应。随着全球社会经济的不断发展，能源的消耗量日益增加，温室效应等问题已经变得非常严重，甚至已经严重影响了人类的生存环境。石油产品在进行燃烧的过程中会形成大量地污染物质，例如二氧化碳，二氧化硫等，这些污染物质的存在会严重影响大气环境。通过不断对液化天然气的研究和探索，液化天然气是世界上公认最干净的化石能源，合理使用液化天然气能够有效改善环境污染，因此液化天然气是我国实现节能减排的重点投资项目，也是我国重要的新型环保产业。

随着社会经济的不断发展，液化天然气在众多能源中所占的比重越来越多，能够为社会经济的发展提供能源基础。并且液化天然气运输方便，主要用于车辆、船舶的液化天然气设施上，液化天然气利用气瓶或者储罐不仅能够满足正常地工作需求，还能抵御一般交通事故所带来的碰撞，相对而言安全性比较高。另外，液化天然气是天然气经过处理后所形成的新型能源，具有无色无味、易挥发的特点。当液化天然气泄漏以后，能够在空气中迅速消散，并且不会产生爆炸火灾等安全事故，因此，液化天然气是重要的能源产品。

2 液化天然气(LNG)贸易面临的机遇

2.1 天然气的资源丰富

我国天然气的资源比较丰富，通过近几年我国对天然气的勘探结果可知，我国天然气的总量已经超过40×1012m3，并且我国已经在很多陆地地区形成了天然气的生产区，在我国南海和东海上已经形成了天然气的生产区，并且在我国很多深海领域中的天然气水合物有着非常大的发展空间。然而天然气是液化天然气的基础，从我国和世界上的天然气储量来看，液化天然气的发展有着非常大的优势。

2.2 液化天然气技术比较成熟

通过分析我国目前液化天然气的发展情况来看，液化天然气在多个领域已经取得了非常显著的成绩，并且液化天然气能够有效带动机械、食品等行业的发展。液化天然气在使用过程中并不会产生有害物质，因此液化天然气的环保价值非常高，在很多工业领域液化天然气已经得到广泛应用，并且液化天然气可以为新能源的发展奠定基础，所以社会各界以及政府对液化天然气的重视度非常高。

2.3 沿海地区的发展为液化天然气奠定基础

我国沿海地区是我国经济最为发达的地区，并且也能够吸引外资企业，我国长江三角洲以及京津地区是重要的经济命脉，但是这些地区的资源比较贫乏，随着我国社会经济的不断发展，各个地区对能源的需求量也一直不断在增加，特别是对于经济比较发达的地区对资源的需求量更加大，同时沿海地区的人口密集大，生态环境要求高，需要更加清洁的能源来维持经济的发展。由于这些地区的经济条件较好，所以能更加接受液化天然气的价格。海上油气田的规模不断扩大，为液化天然气提供了大量的能源支持。

另外，液化天然气贸易和市场的发展处于紧密结合的形式，因此在进行液化天然气贸易的过程中，企业应该对市场先进行调研工作，充分了解市场上对液化天然气的需求量，结合液化天然气企业的实际情况，制定营销战略。其次，在进行液化天然气贸易过程中要以顾客的需求为方向，不断完善液化天然气的相关设施及产品，从而提高液化天然气在市场中的影响力。最后，企业管理人员要转变传统的液化天然气营销方案，制定科学的液化天然气贸易市场理念和竞争意识，根据市场需求来制定相关的战略规划和营销策略。

2.4 低价油价为液化天然气的价格创造条件

世界各国在发展过程中，容易受到金融危机的影响，导致产油国的油价一直处于低价状态，所以拥有大储量天燃气的国家，需要大量的资金来维持国家经济，这就为我国获取和购买液化天然气提供了有利条件。

同时，我国需要根据国际形势建立完善的液化天然气贸易中心，不断扩展液化天然气的采购渠道，确保我国液化天然气在运输和销售过程中的可靠性和安全性，在针对液化天然气的交易方面，我国很多城市已经建立了极具规模的交易中心，但是在实际液化天然气贸易过程中，还是会存在一些不足。因此，我国需要根据国际形势建立完善的液化天然气贸易体制，确保我国在国际贸易市场中的竞争力和话语权。根据目前是国际的市场形势，液化天然气应当进行市场价格革新，结合实际情况和消费者的承受水平，不断调整液化天然气的贸易价格，同时还需要建立完善的管理机制，从而确保液化天然气贸易的合理性，促进液化天然气市场的正常发展。

3 液化天然气(LNG)贸易面临的挑战

3.1 成本的大幅度增加

液化天然气项目需要大量地投入资金，并且建设周期比较长，会容易受到很多外界因素的影响，所以在近一些液化天然气项目建设过程中应当慎重。液化天然气项目涉及多个生产和销售环节，并且投资金额较大，对于相关的基础设施建设应当做到上下同步，才能够确保液化天然气项目的正常运行，一旦决策出现问题，会对经济财产造成严重损失。社会主义的市场经济主要是依靠人为来进行划分，导致液化天然气在发展过程中会存在很大的局限性，很多石油企业想要在社会主义市场经济中占有较大的份额，会对天然气进行再次开发利用，在这个过程中就有可能出现对天然气井进行重复建造的可能性，对后期液化天然气销售的稳定运行造成了阻碍。

3.2 资源利用有一定的局限性

随着全球经济危机的不断出现，国内石油价格一直处于上升趋势，使得液化天然气的优势更加明显，液化天然气的不断使用，导致天液化天然气的价格一直在逐渐上升，液化天然气价格的上升会导致建设成本的加大，另外外界因素和项目进度会严重影响液化天然气的资源，由于这些原因的出现，会导致大量油气田出现停产，因此液化天然气的价格一直不断上涨。另外，对于液化天然气贸易来讲，由于天然气的管网或接收站都需要占据很大的面积，基本上在片区内的天然气只有一套设备，并没有其他的渠道进行销售，导致液化天然气在销售过程中存在严重的垄断性，很多用户在使用液化天然气的过程中会出现被动的局面，并不能针对自身的利益进行维护，导致很多用户在使用液化天然气的过程中存在怨言，并且与液化天然气企业之间存在误会。

3.3 缺乏高端技术人才和销售人才

液化天然气是近几年兴起的产业，缺乏相关的经验，并且技术人员的综合素质参差不齐，销售人员在进行此类产品销售过程中缺乏专业的知识，因此如何提高销售人员的综合素质也是液化天然气贸易中的一个重要挑战。另外，液化天然气企业目前采用的还是传统的营销模式，传统的营销模式对液化天然气的销售造成很大的影响，目前有一部分液化天然气企业已经开始对贸易体制进行改革，但是在改革的过程中，并没有较强的科学性，对于液化天然气市场销售理念的理解不是特别充分，导致贸易体制改革效果不佳，同时液化天然气企业在市场竞争中的竞争方法比较单一，导致液化天然气在市场上销售并不理想，因此掌握科学性的销售理念对液化天然气企业发展非常重要。

4 液化天然气(LNG)发展建议

在未来发展过程中，需要重点关注液化天然气汽车产业，对液化天然气加气站需要进行科学化的管理和筹划，推进液化天然气网络加气站的建设工作，可以有效激发液化天然气网络加气站的发展，相关部门可以简化建造审批程序，进一步与加油站形成相匹配的规模。

目前我国对液化天然气汽车产业的发展仍然存在一些问题。液化天然气作为一种清洁性能源，不仅拥有经济环保的发展优势，而且在交通领域液化天然气更加能突出环保优势，因此液化天然气处于重要的发展阶段。为此在未来发展过程中，需要进一步提高对于天然气汽车营销、生产企业和终端端用户的支持，对企业应该进行科学化的引导措施，扩大市场应用、制定标准以及技术开发等方面的投入，相关部门应当积极研制出液化天然气零部件生产企业，减少相关产业的营业税减额政策。对于企业和私人采购液化天然气汽车试点，应当进行政府补贴，取消车辆购置税，引导广大群众进行采购。不断将政策导向功能充分发挥出来，推动公共机构液化天然气汽车采购的规模。另外，天然气在经济上还会面临替代能源的竞争，虽然全球对天然气的需求一直在不断增长，但是天然气的价格使很多电力投资商考虑使用其他替代燃料。在技术方面，天然气的开采还需要克服地质条件，需要防止硫化氢和二氧化碳等污染源，甚至还需要克服在海底铺设管道的技术难题。液化天然气的生产线和运输规模一直在不断扩大，因此需要降低运输成本。在商业方面很多天然气大项目的规模和市场影响力，都需要不断的了解市场，提高消费者的认知度，鼓励其他投资者进行基础设施的投资。随着天然气进出口的依赖，天然气的价格会一直处于波动状态。同时，关于液化天然气的贸易也需要面临政治风险，确保市场透明以及液化天然气的安全性，政府在其中的作用非常重要。

5 结语

天然气作为一种新型能源，在工业生产和日常生活中有着非常重要的地位，因此天然气已经成为现代社会不可缺少的商品之一，天然气销售企业需要结合市场经济来制定关于天然气销售的营销模式，可以吸取国外成功的案例，从中制定一套适合自身企业的贸易模式，可以有效帮助天然气销售企业更好的发展，在市场中提高自己的竞争力，实现可持续化发展的目标