浅谈网络营销在电商平台中的应用①

周婕

(湖南财经工业职业技术学院 湖南衡阳 421002)

随着改革开放的不断深入，我国的综合实力有了极大的提升提升，各种经济迅速实现了快速的发展，信息技术水平的提升使得互联网的普及率越来越高，直接改变着人们的生活方式以及思维模式。在生产运作的过程之中，不同企业以及管理层开始意识到传统营销手段所带来的不足，为了保障自身在激烈的市场之中获得更多的优势，管理层开始站在宏观发展的角度，积极利用不同的网络营销模式来实现自身的稳定运作与发展，其中电商平台与网络营销相辅相成共同促进，在网络经济时代之下，企业管理层必须要注重不同细节要素的分析及解读，将理论分析与实践研究落到实处，更好的体现网络营销的作用及优势，有效的应对来自于时代发展的挑战。

1 网络营销

网络营销离不开网络信息技术的应用，这种营销模式能够最大化的满足消费者的实质需求，更好的实现信息资源的优化配置和利用。从另一个层面上来看，网络营销以互联网为主要手段，在不同的网络平台以及网络环境之中促进生产活动的稳定运作。

学术界和理论界在对网络营销进行分析和研究的过程中提出，这种创造性的营销模式具有许多的优势，首先信息的传递效率较高。与传统的营销方式相比，网络营销能够以现代化的信息技术为立足点和出发点，保障信息传递的及时性以及实时性，企业也能够在有效的时间段内实现信息的有效发布，更好的满足消费者的个性化发展需求，保障信息传播资源的优化配置和利用。其次则是信息传播的成本比较低，能够积极实现网络营销成本的合理控制，这一点主要体现在网络手段的运用上。不管是生产者还是消费者都可以在网络营销平台之中实现及时的互动和沟通，尽量避免中间环节的负面影响，将店面之中的实际支出控制在最低的水平，保障促销成本的合理性以及科学性。另外对于营销材料来说，在实际运作的过程中也可以在网络平台之中实现及时的公布以及更新，保障交通、存储、包装以及打印费用的合理控制，这一点能够为生产者带来更多的优势。除此之外，网络营销还能够避免时间和空间的负面影响，只要能够保障网络的及时性以及通畅性就可以完成网络营销活动，同时还能够实现24h不间断的信息传播以及控制，每个消费者都可以根据个人的个性化需求浏览不同的网络信息。小型企业可以充分的利用网络营销这一重要的营销手段实现国际化运作，保障自身获得更多的国际竞争优势。最后则是网络营销的交互性比较强，作为网络平台的最大优势，交互性备受社会公众的好评，用户可以根据自身的个性化发展需求选择针对性的信息，生产商也可以根据用户的偏好以及市场运作规律及时的抓住各种营销信息，以此来调整后期的生产以及运作环节。

对于国内学者来说，在了解网络营销的过程之中主要以网络营销的方法为着眼点，其中具体包括不同的方法以及策略，比如搜索引擎营销，搜索引擎以营销平台为依据和前提，通过对信息检索的分析以及研究来更好地将有效的信息传递给目标用户，保障信息传递，信息发现以及信息传播的合理性以及针对性，其中不同目标层次的分析及解读最为关键，这一层次的目标主要以以搜索引擎收录为主体，转换层的目标主要以浏览者的转化和顾客的分析为依据，更好的满足不同用户的个性化发展需求，实现产品与用户的及时互动。

2 网络营销在电商平台中的应用

要想了解网络营销在电商平台之中的应用，首先需要注重不同影响要素的分析及解读，分析网络营销这种创造性营销形式的运用技巧及实践策略，其中双11是最为典型的代表。

2.1 活动预热阶段

在活动正式开始之前，不同的生产商以及管理层必须要积极开展不同形式的宣传实践活动，在第一时间吸引消费者的注意力，不断的调动消费者的积极性以及热情，保证自身能够获得更多的竞争优势以及市场份额。对于天猫来说，在开展双11活动之前做好了充分的准备工作，比如主动加强与其他网站之间的合作，通过投放网络广告的形式来扩大自身的影响力，新浪微博则着眼于双11预热的实质条件，通过设置不同的广告界面来推送与节日相关的广告，每一个界面的停留时间控制在3～8s左右，积极地将双11广告融入其中，如果消费者点击进去，那么就可以直接跳转到天猫双11界面，另外在颜色设定上还直接以红色为主体，以此来刺激消费者的各项感官，更好的吸引消费者的注意力。

2.2 活动高潮阶段

在完成前期的预热环境之后，在双11当天，天猫不同的商户投入了主体精力和时间推出各类优惠实践活动，保障活动形式的有效性以及针对性，让消费者能够产生源源不断的消费热情以及动力。为了实现整个活动的稳定运作，天猫平台之中的不同商户还在每一个时间段推出了不同的抢购活动，这种分时段抢购的形式能够更好的体现整个活动的持续性以及一致性，不断刺激消费者，保障消费者能够保持消费热情。另外，不同社交媒体之间的合作以及互动也非常关键，为了实现信息传播渠道以及范围的多元化以及丰富化，许多的商户开始以调动消费者的热情为主体，针对消费者的浏览路径以及浏览历史来投放相应的广告，保障消费者能够在每一个时间段之中满足个人的消费需求。除此之外，一些经济实力比较强的商贩还会推出红包优惠券以及各类秒杀活动，第一时间报道出相关的优惠信息，保障消费者能够拥有更多的参与感和满足感以及自豪感。

2.3 活动的收尾阶段

在整个活动高潮结束后电商平台需要完成后期的活动收尾阶段，尽管整个活动已经结束，但是消费者的消费热情却没有明显的下降，许多媒体开始利用不同的传播渠道报道相关的信息，引起各方的舆论，每一个消费者都可以看出个人在双11之中的消费行为以及消费单，通过晒出个人双11消费单的形式来与他人分享个人的经验，真真切切的参与整个双11活动。另外对于不同的网络营销平台来说，在时间实践运作的过程之中也可以根据电商平台的运作的活动效果总结运作经验，为后一阶段的相关活动提供更多的依据和借鉴，保障活动形式的一致性以及可靠性。对于其他的优惠活动以及电商平台活动来说，网络营销策略的选择最为关键，每一个管理层都必须要注重不同影响要素的分析，了解营销案例的成功原因以及具体要求，以此来实现有的放矢，保障各类生产活动的稳定运作，真正实现生产资源以及传播资源的优化配置和利用。需要注意的是，不同阶段的网络营销策略以及电商平台的应用要求有所区别，管理层需要投入更多的时间和精力，抓住网络营销的重点以及核心，只有这样才能够保障自身在激烈的市场竞争中获得更多的优势。

3 结语

不同平台的网络营销应用要求和策略有所区别，企业的管理层以及决策者需要了解网络营销的具体内容和形式，深入分析和解读电商平台下网络营销策略的应用要求及相关的形式，积极的选择针对性的营销策略及手段，保障电商平台的稳定运作。