中国-东盟博览会背景下广西工艺美术品产业发展对策分析

文 谢利坤

2013年习近平主席在访问印度尼西亚时提出，中国和东盟携手共建命运共同体的构想，在世界政治、经济格局发生巨大变动的背景下，具有重要的意义。随着中国与东盟的战略合作关系迈入第二个十年，广西作为国家南下战略的桥头堡，在与东盟的经济交往过程中发挥着重要作用。［1］博览会可以进一步促进中国与东盟国家之间的往来，还为工艺美术品产业的发展搭建了一个重要平台。该博览会和进出口相结合，可以为中国企业和优秀本土产品走出国门提供契机，为中国和东盟各国的经济发展带来新的经济增长点。中国工艺品种类繁多，品种数以万计，大类包括漆器、金属工艺品、编织工艺品、刺绣、织锦、玉器、地毯、首饰。其中广西特色工艺品包括壮绣、背包、木琴、刀具等。目前，中国已经成为世界上最大的工艺品生产国和出口国，工艺品行业获得了巨大的发展。

一、广西工艺美术品产业发展的现状特点

（一）地方民族特色突出 ，发展态势良好

壮族、京族、苗族、瑶族、侗族、水族等少数民族世世代代生活在广西，他们拥有独特的文化和极具特色的手工艺，可供开发的手工艺品种可达数百种［2］。广西壮族自治区政府要注重手工艺技术保护，使传统手工艺得到挖掘和开发。像绣球、服饰银饰、竹木根艺、画扇等产品，可以摆脱家庭手工作坊式的生产模式，按照产品精致化的工艺标准进行生产。广西壮族自治区政府充分挖掘民间工艺，引导农民参与进来，扶持工艺美术品产业的发展，目前发展态势良好，出现初步的企业集群，企业规模由小变大，经营的花色品种也越来越多。广西的城市都有自己独特的工艺技术，比如阳朔“画扇”、靖西旧州绣球、北海的珍珠首饰、博白的编制工艺、梧州的宝石加工、凭祥与东兴红木艺术品 、钦州坭兴陶，由下至上形成“农户+基地+公司”的可持续发展的经营模式，有一定的经营规模。

（二）依托旅游业获得发展

广西除了自然景观之外，还拥有少数民族村寨等物质文化景观。20世纪80年代，国内旅游市场迅速被打开，具有地方特色的画扇、刺绣、蜡染成为新加坡、日本、韩国游客来桂林游玩必带的纪念品。到20世纪90年代后，龙胜、三江、阳朔等地对传统工艺非物质文化遗产进行充分开发，让顾客看到手工艺品的制作过程，并能亲身参与制作过程中，这一举措提高了手工艺产品的销售量［3］。近年来，国内外工艺美术博览会、工艺品交易会上经常可以看到广西的工艺美术企业参与，这些企业进一步扩大了广西工艺美术品在国外市场上的知名度，广西工艺美术企业可以借助博览会这个平台从国内走向国际。自从中国-东盟博览会开办以来，来广西旅游的外国游客人数暴涨，手工艺品销售额也迅速上涨。

二、广西工艺美术品产业发展中遇到的问题

（一）对本土工艺美术品信心不足

近代，我国遭受过侵华战争，经济一度下滑，与世界上其他国家有明显差距。中华人民共和国成立后，政府全力建设社会经济，特别是改革开放后，中国经济发展迅速。但是，随着贸易全球化的推进，部分年轻人认为国外的商品优于国内商品。这种心理现象的产生有两个原因：一是中国一些产品在外观设计和使用感上不如国外产品；二是缺乏民族自信心。针对第一个原因，我国政府可以大力扶持本国产业，推动本国产业的发展，使本国产品实用性和美观性更强。针对第二个原因，可以通过加强文化建设增强民族自信心，让更多中国人知道国内产品不弱于国外产品。相比于西方工艺美术品在艺术市场上的份额，中国工艺美术品市场不甚乐观，中国工艺美术品产业还有很大的发展空间［4］。现在媒体宣传平台很多，可以借助户外广告、电视、微博、公众号、微信朋友圈等多种方式。宣传文案也有很多，可以把观众的注意力集中在作者的相关经历和作品的完成过程上，让观众对作品认识更深，从而产生兴趣去参加博览会［5］。在东博会展览期间，很多人都不知道这个博览会在举办，说明宣传的范围不够广，没有覆盖到所有人群，只是针对一些可能的客户进行了宣传。

（二）不能满足市场需求

东盟各国虽然和中国文化有相近之处，但还是存在些许差异。在古代，越南文化上受到中国影响，和中国的审美相似。柬埔寨、老挝等国家受到印度的影响，文化特征上与其相似。除了编织、陶艺、竹木雕刻等工艺品，其他手工艺产品花色种类较少，难以体现艺术性，样式没有与时俱进。例如，牛角梳产品，实用性很强，但是观赏价值却有限，其材料单一、生产工艺简单，缺乏创新。各国人民喜欢的产品种类不一样，参加博览会的广西工艺美术品企业所生产的工艺美术品种类和个数都是有限的，要提前对市场进行全方位调研，慎重决定选择的风格。如果前期没有进行调研，可能导致东博会上出现的工艺美术品不能满足客户需求。参与中国-东盟博览会的企业会存在一个认识误区，他们下意识认为参与博览会的人都是一些具有文化、艺术细胞的人，因此他们挑选的产品过于小众，这是一种狭隘的观点。每个人都有自己的审美偏好，欣赏工艺美术品的角度也不尽相同。企业应该扩大目标人群，吸引更多的潜在顾客［6］。

（三）传统工艺保护力度不够

传统工艺的特点是言传手授、师徒传承，很少有文字资料的记载。徒弟在师傅的指点下，通过反复实践最终掌握这项技术。一些民族工艺属于家庭作坊制作，相对于现代化管理制度的企业，生产效率低、生产周期长、单个成本高。现在年轻人倾向于选择体面、轻松的工作，不愿意学习和从事传统手工艺，导致传统工艺无人继承。为了保护传统工艺，国务院办公厅颁发了《关于加强我国非物质文化遗产保护工作的意见》，强调保护和发展传统工艺。广西县级文化部门由于经费限制，对传统手工艺保护力度不够，未能吸引各种社会力量广泛参与保护中。手工艺人制作工艺美术品的技艺可以通过视频或者文字的方式保存下来。另外在对传统工艺进行开发时，一心追求数量，而不顾质量标准、市场定位、文化品位问题，结果陷入恶性竞争之中。

（四）营销渠道狭窄

广西工艺美术品制作没有成熟稳定的现代营销渠道，销售形式主要有两种：一是以订单销售为主的企业规模生产；二是自产自销，缺乏销售渠道。笔者通过调查发现，除红木雕刻、珠宝饰品等工艺品建立现代营销渠道外，其他广西工艺美术品产业主要以传统营销方式为主，没有形成现代营销体系。包装和品牌推广对于工艺品企业做大做强十分重要，广西工艺美术品随着旅游业的发展，销量迅速增加，但是产品缺乏知名度和品牌效应。虽然民族服饰、人工宝石、贝木雕刻工艺品做工精美，但普通、俗气的包装拉低了品牌形象，降低了产品附加值，产品无法作为高贵的礼品送给亲友。

（五）鉴定机构破坏市场秩序

工艺品行业面临巨大的机遇，收藏工艺品成为新的投资理念正在被更多人接受。鉴定机构使一些赝品流入东博会市场，破坏了社会上诚信的风气，损害消费者利益。鉴定机构给一些劣质产品颁发证书，使社会陷入无序的状态。

三、广西工艺美术品产业发展对策

（一）调整工艺美术品种类，满足不同人的审美需求

当前文化呈现多元化，人们的审美需求存在一定的差异，如何尽量满足大众对工艺美术品的需求，让更多的人买得起工艺美术品，价格是值得东盟博览会思考的问题。东博会要确定两个目标：一是利润目标，工艺美术品的价格一定要在成本之上，不能为了提高消费者数量而忽视盈利这个最根本的问题；二是扩大消费者范围，东博会可以对没参加博览会的人员和参与博览会的人员分别进行实地调研，总结群众的建议进行整改，找出庞大的消费群体，让更多的人参与到博览会中。在东博会上的工艺美术品种类挑选原则有两条：一是迎合消费者的喜好和需求；二是选择一些凝聚中华文化内涵的工艺美术品，通过文化价值和欣赏价值极高的工艺美术品来提高大众的审美水平。

（二）营销目标具体化，提升品牌效应

企业在营销商品时会投入大量的人力、物力在广告、营销活动上，希望能通过这些活动迅速提升产品的销量。但是钱花出去，并没有起到显著的效果，营销人员没有意识到广告和其他营销策略的作用。企业需要将营销目标具体化，营销不仅能提高产品的销量，还能让更多的人了解这个活动，对传播信息有很大的作用。东盟会在营销时，要将营销目标具体到传播目标和销售目标上，用实际的数字来量化该目标的完成度。现代都市生活节奏越来越快，人们没有那么多闲暇时间在众多不知名的品牌中挑选合适的商品，会比较依赖大品牌，在价格相差不大的情况下，优先选择大品牌，这时品牌效应就起了很大的作用。一个好品牌的建立不是一蹴而就的，而是一点点积累起来的。因此，企业要慎重选择工艺美术品，根据博览会参与人员，确定自己的定位，打造属于自己的优势，从而在众多的博览会上脱颖而出，受到更多人关注。

（三）健全产业链条，注重人才的培养

以生产加工为主要环节，向其上下游进行拓展，形成创意设计、生产加工、包装营销、市场终端为一体的产业链。在研发设计环节，可以与东盟工艺美术品产业进行合作，建立各类研发中心，不断开发新产品。企业可以和科研院所、大专院校、博物馆进行合作，共同举办工艺美术企业的经营者培训会，也可以把先进的工艺标准引入生产中，摆脱效率低下的生产模式，保证产品的质量，提高产品的档次。在营销方面，实施品牌营销战略，慢慢积累顾客的好感度，依托于旅游城市，打造一批规模大、风格独特的展示厅，专门宣传广西的工艺美术品。工艺美术品产业需要大量的工艺人才，但是现在年轻人心浮气躁，很少人愿意沉下心去学习传统工艺技术。工艺技术企业可以实行高级技师带徒制，给予高级技师和学徒丰富的生活补贴，鼓励他们专心研究工艺技术。政府可以给予工艺美术企业一定的税费倾斜，支持当地企业发展。

四、结语

在中国-东盟博览会背景下，广西工艺美术品企业的发展不仅需要企业的努力，还需要政府的大力帮助。针对偏爱国外产品不购买国货的行为，我国企业可以加强研发技术，把顾客的需求放在第一位，使本国产品实用性和美观性更强。另外，可以通过加强文化建设增强民族自信心，让更多中国人知道国内产品不弱于国外产品。改变人民对民族产品不够自信的心理现象是一个漫长的过程，需要很多人的努力，政府要创建一个良好的工艺美术品市场，提升群众的艺术素养。当前义务教育和高等教育对工艺美术不太重视，需要文化部门作出一定的努力，让大家意识到工艺美术的重要性。政府还可以给予企业财政上的支持，减轻工艺美术品企业的税收，如工艺美术企业招聘当地农民当员工，给予企业一定的就业补贴等。

总而言之，广西具有丰富的工艺技术资源，又有可以展示的国际平台，工艺美术品产业的优化发展，大到提高文化软实力，小到优化区域经济结构都有重要的意义。广西工艺美术品企业需要从多方面进行努力，不断提高品牌知名度，使企业做大做强。