基于“互联网+”背景下市场营销模式的创新研究

汉中职业技术学院 戴文娟

社会环境处于“互联网+”的背景下，各类企业开始进入新的发展阶段，交易方式发生重大变革，信息的高效率传播，造就了多元化的市场营销模式，形成了更为完善的市场营销平台，面对新旧市场营销模式的矛盾，结合转变对“互联网+”的观念，展开对“互联网”模式所具功能特点的分析。

1 分析对比“互联网+”模式和传统企业营销模式特点

1.1 传统媒体市场营销的缺点

1.1.1 营销模式具有局限性

根据对传统经营方式的分析，可知营销活动的模式与方向多数由企业高层领导决定，并直接影响企业的生产发展水平，在实际操作中，缺乏对产品的认知，不能直观地了解客户需求，未给予客户优质服务，都会导致合作机会流失。

1.1.2 管理组织结构相对缺乏

传统媒体对市场信息传播十分有限，同时难以做到紧跟市场需求的变化，企业发展仅仅依赖内部管理，使企业的营销管理工作受到严重阻碍，无法构建合理的企业发展组织。

1.2 处于“互联网+”下的企业经营优点

1.2.1 客户掌握更多选择权

处在“互联网+”的时代红利下，客户仅需要明确自己的需求，并结合对互联网技术的应用，就可迅速对市场产品进行发掘和选择。同时客户在交易之前还可就自己对产品的相关信息、产品性价比对营销企业进行询问，企业针对客户疑问予以解决，从而提升整体服务质量与客户满意度。

1.2.2 市场营销流程明朗化

随着“互联网+”的发展，电子商务等相关平台迅速发展，通过应用“互联网+”模式，对营销过程进行简化，方便扩大客户交易渠道。“互联网+”的模式在为企业大幅降低经营成本的同时还保证了商品的出售率。企业通过完善“互联网+”模式结构，使企业发展更具驱动力，同时成为与客户的沟通渠道，为企业生产拓展新局面，进而促进企业经济效益得到提升[1]。

2 分析“互联网+”模式下市场创新策略

2.1 建立市场营销方式规模化体系

企业只有通过不断提升产品质量，发挥自身竞争优势，优先市场份额，才能促进自身发展。企业根据目前实际情况，与“互联网+”模式相结合，积极构造营销模式的规模化，完善企业营销架构。通过组建具有规模化结构的营销模式，对企业产品销量起到关键作用，在以扩大利润空间为目标的前提下，采取积极主动的方式，强化产品市场竞争优势，使企业树立品牌效应，成为行业引领者[2]。

2.2 建立精准化市场营销结构

处于“互联网+”环境中，需要构建市场营销信息的精准投放方式，此举符合时代背景下对互联网发展的要求，也顺应“互联网+”模式提高市场信息精准化。因此，企业要实现长久发展的目标就需要对自身经营理念进行改善升级，了解互联网时代下所需知识与理念。在进行产品推广时，有效利用大数据技术，精准定位消费者需求。将大数据分析结果与市场营销模式相结合，进行精准升级，有利于企业生产成本的控制，实现经济利益最大化。

2.3 使市场经营模式个性发展

现在社会经济处于稳步发展阶段，人们的生活水平逐渐提高，在满足基本生活品质后，对市面产品质量提出更高要求。企业为突出自身产品竞争优势，在保证产品质量的基础上将目光放在营销方式的个性化、人性化方面。主动将企业营销模式与“互联网+”模式相结合，创新企业实际营销流程，满足客户的个性化需要，达到经济效益最大化的目标。基于重视企业的综合服务水平的提高、扩宽引流客户的渠道、促进客商有效交流，要求营销人员为客户创建具有针对性的营销方案，为企业的品牌注入特色与优势，奠定企业可持续发展的基础[3]。

3 结语

综上所述，面对“互联网+”时代的到来，积极探索企业发展道路，辩证看待企业营销模式升级过程中存在的困难，企业在实施营销策略时，善于创新营销模式，结合“互联网+”模式为企业注入发展动力。确立新型市场营销策划理念，及时通过营销模式规模化、个性化、精准化的改善，提高企业营销服务能力水平，减少客源损失，提升企业经济效益，与客户产生互惠互利的效能，为企业可持续发展提供有利保障。