疫情对种业的影响及中小企业战略调整的思考

李继军

(河南技丰种业集团， 河南 郑州 450000)

1 新冠肺炎疫情对中国种业的影响

自2020年1月23日武汉宣布疫情进入紧急“封城”状态始，全国有多个省市先后宣布“封堵隔离” 。全国各地都把“封村堵路”控制传染源作为抗击新型冠状病毒疫情的重要举措。由此带来的交通流、人流、物流因素对整个种业的现实影响主要表现在如下几个方面。

1.1 疫情对种业的短期影响

1.1.1对南繁科研的影响 一是影响西南、西北春播试验。以玉米为例，由于受返琼人员需要进行隔离或延迟复工等影响，2020年玉米收获普遍比往年推迟7～15 d，尤其是试验用种晚收将会延误西南、西北春播区试验。

二是成本增加。人工成本、物流成本上涨10%左右。由于受疫情管控的影响，2020年进入2月玉米收获季后，用工难的问题尤为突出。

三是种子质量略受影响。2月中上旬村庄对疫情管控非常严格，进出或通过村庄要有当地主管部门提供的通行证。大部分南繁单位会在基地周边安排一些隔离区用于制种或繁亲，这些地块一般都很偏僻，由于疫情管控并且草地贪夜蛾在海南发生较重，这些地块的去雄、去杂、田间管理会比较困难，这将对种子纯度、质量、数量造成一定影响。

1.1.2对种子销售的影响 这次疫情正值农民春播农忙之际，也是种业公司种子销售旺季，由于“封村堵路断流”等防疫措施，道路管制、封村断路、店铺停业，这些会直接影响企业种子销售和服务。一是影响企业线下宣传；二是影响种子加工；三是影响种子运输；四是影响农民购种。

疫情对全国玉米计划种植面积没有影响，玉米种子市场需求总量是刚性的，只是企业间、品种间市场份额会有变化。南方水稻、瓜菜、东北水稻会有较大的影响，东华北玉米销售会非常集中，黄淮海要从4月份才能开始畅通渠道，销售时间压缩。

1.1.3对种子生产计划的影响 种子生产基地玉米播种时间：新疆3月25日—4月10日，甘肃4月5日—4月20日；如果3月10日确定不下来的话，农户就会改种其他作物，对田间安全隔离留下隐患和社会矛盾，一般来说3月20日是底线，安排不好形势就无法逆转了，而此时东北玉米销售高峰在4月份，5月10日前后种植，东北销售情况未知；黄淮海节后销售基本没动，高峰在5月份。因此，2020年基地生产压力很大，各公司生产计划会出现盲目性。

1.2 疫情对种业的长期影响

1.2.1催生种业营销方式的变革 2003年发生非典，由于人们都不敢出门，刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上，马云看到了C端购物的需求，顺势创立了淘宝。2020年的今天，因为疫情“封堵隔离”，更多人更长时间闭门不出，实体店被迫关门，但像盒马鲜生、叮咚买菜、每日优鲜这样的平台生意火爆， 所以，每一次大波折，都会催生一批新业态。宣传方式由以线下为主、线上为辅变更为线上、线下并重；购种方式由以线下为主，开始重视线上销售；技术服务方面开始注重网络服务和技术培训；渠道创新方面通过微信等注重新型农业经营主体的开发。此次疫情势必会促进种子企业利用5G、物联网、大数据等信息技术加快营销方式的变革。

1.2.2促进种业兼并重组，加速行业集中度的提升 近几年由于整体经济形势下行，尤其种业形势严峻，种业投资走入低谷，进入种业外来资金大幅度降低。除几家大公司，包括央企在继续开展兼并重组外，行业兼并重组也在下行。本就不景气的种业，加上疫情的影响，一批企业将走入困境或破产，优势企业开展新一轮兼并重组恰逢其时。

1.2.3促进种业转向高质量发展 在种业连续几年处于市场“寒冬”的境况下，很多种子企业已经在自我调整发展模式，转型业务及增长方式，考虑如何向高质量发展。遇到今天的疫情之伤，更增强了生存的危机感和发展的紧迫感，更坚定地树立自我救赎意识。重塑业务流程、精简机构和人员、压缩费用、剥离不良业务、确保现金流，所有这些措施的落实将会促进种子企业向高质量发展。

1.3 应对策略与建议

要发挥行业协会的作用，依靠政府解决企业面临的外部问题；同时，企业要依靠自身完成自我救赎，解决内部问题。

一是要通过种子协会与政府积极沟通，解决种子企业的复工和运输问题。人误地一时，地误人一年。当下正是春耕备播的关键时间，要呼吁政府尽快解决种子企业的复工和种子运输问题。

二是加大对种子企业的政策支持力度。种子企业大多数是中小企业，抗风险能力较小，政府应在税收减免、信贷支持、项目支持等方面给予大力支持。

三是企业制定应对疫情的应急方案。利用线上办公等方式解决企业运营，利用线上宣传解决品种推广问题，利用抖音、快手等互联网平台解决交易、预订和服务问题，重新梳理业务流程。

2 对中小种子企业战略规划调整的思考与建议

种子企业大多数是中小微企业，规模普遍偏小，抗风险能力差，在“种业低谷突发重大疫情”的情况下，中小种子企业要以“活下去”作为主要目标。

2.1 适度压缩企业规模

削减非盈利业务，砍掉亏损业务；以科企合作为重点，加强自主研发；生产基地外包，以销售为中心。

2.2 对科研投入进行结构性调整

理性对待科研投入，在保持历史投入水平的基础上，进行结构性调整：一是以科企合作为主，加强与大学科研单位的合作；二是以应用研究为主，基础性科研工作交给大学科研单位；三是不在大型科研条件上进行投入，压缩投资，降低费用投入；四是积极申报各类项目，争取国家项目支持。

2.3 控制种子生产规模

2020年西北制种基地春节前发货比例是近几年最低的年份，发货比例在40%～70%，同比下降10%～20%。

对种子企业而言，春节前销售比例下降10%～20%，同时基地单产值在2019年的基础上继续增加1 500～3 000元/hm2，市场零售价格下降75元/hm2，种子企业利润下降。

2.4 集中加工，合理安排发货

大部分种子企业节前发货量同比下降，年后销售周期缩短，发货会相对集中。企业在做好销量预测的同时，要保证包装、种衣剂等原材料的合理库存；并且要千方百计安排成品的合理库存，应对种子集中提货。

2.5 创新营销

此次疫情对种业的影响应该是比较大的，应突破自我，去创新、去改变、去接受和学习新的事物和工具。可利用微信、抖音、快手等新媒体传播各种小视频进行线上推广;利用直播进行技术培训，用视频会议跟客户开会订货，沟通交流；通过种种网、智种网、微店等线上购种渠道培养客户线上订购、购种习惯；与新型农业经营主体积极对接，开拓直销新渠道。

2.6 争取国家政策支持

国家已经开始启动各种支持政策，企业应成立项目组，及时关注相关信息，积极申报，争取国家政策支持。支持范围包括但不限于科研项目、产业化项目、条件建设项目、税收优惠项目、各种减免优惠项目等。

2.7 企业应采取的措施

2020年还有10个月的时间，该如何化危机为转机，在接下来的发展过程中让自己更好地生存下去：

一是现金流保障。现金流是公司血液，企业现金不能得到有效保障，一切都是白扯。从内部管理入手，减少不必要的费用支出；通过预收款等方式增加收入来源；争取银行、政府等相关机构支持，如减息降费、项目支持；寻求供应商在付款方式等方面的理解和支持；通过股权融资、银行贷款等方式进行融资等。

二是进行业务重整。暂缓或砍掉非盈利业务，暂不开辟新业务。

三是坚持创新。在当今环境下，如何比别人跑得快一点，如何在受灾后成为变革企业，唯一的答案是创新!从行业发展趋势寻求商业模式的变革；从宣传方式和购种方式的变化进行营销创新；从新型农业经营主体的崛起进行渠道创新；从需求端着手，深度挖掘客户需求。

四是全员学习。面对变化越来越快的世界，只有懂得如何激发组织内各层次人员学习热情和学习能力的企业才能傲视群雄。要利用这难得的时间，提高业务能力、线上能力、沟通能力、公关能力、协调能力等。

3 对2020—2021年度玉米种业形势的预测

2020年2月29日，对甘肃20多家大型种子生产企业及部分行业管理人员通过微信、电话等方式进行了调研，综合结论如下：

一是基地种子积压。由于种业形势不好，西北制种基地种子积压比较多。

二是制种成本提高。2019年比2018年单产值增加4 500元/hm2，由于玉米制种比较效益低，劳动力成本提升及给农民付款较迟，农民制种积极性降低，单产期望值增加，2020年比2019年单产值会继续提高1 500～3 000元/hm2。

三是产生心理恐慌。由于春节前销售市场较慢，春节又比较早，企业节后发货和销售计划被疫情打乱，引起心理恐慌。

四是生产面积压缩。从疫情趋势来看，3月15日不可能解除，销售市场不能正常启动，在这个基地安排生产计划的最后期限下，实际生产面积下降是肯定的，面积压缩20%左右是大概率事件。

4 对中国种业长期看好

2020年玉米种子生产面积有望调减到13.33万hm2，较2019年减少20%，将实现以下几个方面的转变。

4.1 供求关系改善

2021年由于粮食价格将有所上涨，玉米需求量增大(库存少，养殖需求增加等)，玉米种植面积会有3%～5%增加，种子需求量11.0亿kg，节余种子量3.64亿kg，供求关系得到很大转变。

4.2 行业复苏有望

基地公司结算价可提高0.3～0.4元/kg，效益得以改善。销售市场提高45～75元/hm2，企业利润提高，玉米种业开始复苏，产生一批效益良好的企业。

4.3 兼并重组力度加大

外部资金进入种业积极性提高，几家优秀企业开始走向资本市场，行业兼并重组加大力度。

4.4 种业有望迎来春天

科企合作进一步加大，研发投入加大，种业“春天”即将到来。

5 对种子行业的建议

5.1 总体制种面积压缩20%～50%

由于全国种子库存量大，“供过于求”多年，玉米种业“寒冬”进入“严寒”，利用重大疫情这个时机，各企业生产面积可压缩20%～50%，有效调节2020—2021年供需形势。

5.2 实行订单生产，从源头控制种子生产量

甘肃制种基地应实现“订单”生产，适度压缩订单比例，无订单不生产，对于大众的“郑单958”类品种不盲目生产，整体生产面积压缩25%～30%，从源头上控制种子生产量。

5.3 大企业引领，降低生产面积

育繁推大企业起到引领作用，率先降低生产面积，中小型企业一定要控制新品种生产规模。

5.4 控制基地单产值涨幅

由于粮食价格会上涨，基地生产成本提高，单产值可以适当提高，但由于2019年提幅较大，2020年单产值增幅应控制在1 500元/hm2。