一尺的正中

本田宗一郎

一般人都认为，一尺长的量尺，它的正中央处是在左边算来五寸、右边算来也是五寸的地方。這种算法其实是大错特错了。在我看来，这把量尺的正中央，应该是在左边算来四寸、右边算来也是四寸的即中间两寸的地方。

因为，五寸对五寸，双方就会直接碰撞，没有丝毫回旋的余地。双方于是无法进行洽谈，而且如果有人想居中调停，也无法挤进来了。而如果中间留下了两寸的地方，情况就会大为不同，至少也可以使双方都有个立足之处。

在商业谈判和经营管理方面，如果明白了“一尺的正中不是五寸”的道理，许多事情就好办得多了。

（摘自《杂文选刊》）