关键词之三：青岛制造

门国锋

青岛工业门类齐全，消费品制造业发达，面对疫情压力，纷纷通过技术创新、商业模式创新、渠道创新，率先稳定住了形势，并最终实现了逆袭。

进入12月，青岛的风已然凛冽，但在即墨汽车产业新城内，一汽解放青岛汽车有限公司（以下简称青汽公司）的智能工厂里，却呈现出一派如火如荼的生产景象。尽管今年整体社会经济受疫情冲击较大，但青汽公司却交出了一份火红的成绩单：I-II月份产值比去年同期增长47%，产量比去年增长48%，多种车型销售火爆，再创历史新高。

无独有偶，保持逆袭态势的不止青汽公司，还有即墨城西南边几十公里外的森麒麟。2020年前三季度，森麒麟公司实现营业收入35.42亿元，同比增长4.65%，实现净利润7.16亿元，同比增长35.63%。从全球同行业上市公司公布的前三季度的数据看，青岛森麒麟轮胎股份有限公司净利率排名第一，人均销售收入位列国内第一位。

2020年，疫情之下，各行各业备感压力，但相对于旅游、餐饮等非刚需领域，和人们生活密切相关的生产制造领域保持着旺盛的需求，青岛工业门类齐全，消费品制造业发达，面对疫情压力，纷纷通过技术创新、商业模式创新、渠道创新，率先稳定住了形势，并最终实现了逆袭。

科技创新碰撞模式创新

青汽公司凭何逆势上扬？高安全性、高可靠性、低油耗、轻量化……除了这些让卡车司机有口皆碑的优势外，最重要的还是青汽公司坚持用户至上，真正将“用户思维”落到实处，形成了强有力的核心竞争力。比如青汽公司推出的“定义车”，从为司机解决货源问题出发，两年内用户平均接单量、优质货源较之前均提升了l5%，车辆运营效率明显提升，空驶率下降了20%，月接单量较平均水平多2单左右，助力用户年均收入增加了4.2万元。

被疫情刺激得提了速的线上经济时代，“用户思维”更有用武之地。为了实现多元化销售，琴岛电器积极开拓“线上+线下”的多样性营销渠道，加入亚马逊平台，开启跨境电商平台销售，且“琴岛”已在欧盟完成商标注册。同时启用年轻团队，鼓励全员参与，培养属于企业自己的网红主播，初步开展线上直播带货活动，副总经理于秋石亲自参与小米有品“BOSS价到”和“墨商大集”直播，以当家人的身份为产品质量站台。“带货不是为了赚钱，而是把好用的商品推荐给更多的人，给消费者带来一种全新的生活方式，通过供应链的优势把好货卖实惠，促使品牌高质量成长。”于秋石认为。

因欧美国家疫情持续扩散对公司外销市场造成一定冲击，森麒麟增加了国内市场的销售力度，于今年4月份上线“麒麟云店”，着手对传统轮胎销售体系进行数字化升级。此举不仅打通了供应链的全过程，使公司的业务对接到零售店和终端用户，为供应链上的客户赋能，提供全新价值服务，更在疫情大环境下迅速摆脱被动局面，实现多方共赢。“麒麟云店”上线至今，累计注册门店用户近20000家，同时前三季度国内替换市场销量实现跨越式增长，同比增长201%。

疫情之下，人们出门的需求减少，在家或者社区周围活动的需求增大。即发集团敏锐地捕捉到，家居和休闲功能二合一的服装品类市场需求将增大，迅速加大了对休闲家居服的设计和生产，涤纶材料改性正是其中一个成果。即发通过创新研发，生产了覆盖成人和儿童的家居服，这些家居服不仅在款式上适合外穿，在面料上也实现了抗菌、防臭、耐脏等功能，解决了消费者穿着家居服不能外出、外出后回家必须换上家居服的困扰。即发通过功能性细分品类的研发，在疫情冲击下，找准了市场的需求，抓住了这个疫情催生的新“风口”，融合、推动和引领了市场发展。目前，即发集团的国内市场占比已经超过了40%，而且还有持续上涨的趋势。

即发集团逆袭仰仗的是商业模式创新背后的科技创新赋能，目前接到的订单处于“爆满”状态，今年的营业额预计将不降反升，实现“逆势上扬”。为更好满足所有产品无菌生产、开袋即穿、绿色环保的需求，即墨的另外一家知名企业一一恒尼智造已经开始规划更大的智能无茵可视化的绿色工厂，将研发中心重点瞄准新材料、商品、版型、流行趋势、人体大数据分析等。与5G结合，用户只要扫描二维码，就可以实时在线看到产品在无菌车间、可视化的透明工厂生产的全过程，为用户带来更好的体验。

苦练内功交互外向进击

“既然不能‘出海，那我们就把目光转向内部，‘在家织网提升企业内部管理和生产效率。”雪达集团党委书记张世安表示。今年6月，雪达的存量订单基本顺利交付，原来制定的今年出海的计划面临搁浅。在这种背景下，雪达开始了大规模的互联网改造，推动生产由半自动化向自动化转变，并加紧新面料的研制步伐。

“生产智能化一直是我们的痛处，对我们来说互联网改造已经迫在眉睫，只是疫情加速了这个进程。目前雪达的織布、染色、缝纫三大环节的自动化程度已经实现了60%，通过模块化的智能改造，生产效率得到极大提高。”张世安表示，“原来给衣服订口袋的机器，通过互联网改造，l台机器的产能相当于增加了10个人工的工作量。专门生产裤子档口的模块，通过智能改造，1台机器的产能相当于增加了15个人工的工作量，不仅有效缓解了‘有订单无人干的情况，还为我们大大节省了人力成本。”

目前雪达集团已经展开了D2M全球批量化定制系统的启动工作，该系统的启用将大大提高订单接纳效率，通过信息化让客户全程参与生产经营过程，实现集团订单生产的无缝对接和高速运转。与此同时，为迎合市场的需求，雪达集团开发了抗病毒类的新产品，选用抗菌抗病毒纱线、抗病毒整理剂后加工处理等两种不同方式进行开发。产品柔软舒适、吸湿透气、抗静电、抗起球，具有优异的抗病毒效果，其抗病毒活性值均超过99%，且耐洗涤达10次以上，另外还可以根据不同需求，附加防紫外线、吸湿速干、凉感、保湿亲肤等特性。

相对于雪达苦练内功，青岛市即墨区另外一家企业则选择了主动进击。地处即墨通济工业园的精锐机械是一家致力于气控阀门及工业调节阀的研究与开发的企业，生产的ESG牌气控阀门广泛应用于啤酒饮料机械、纺织印染和漂白、制药及医疗设备、食品加工、橡胶机械、有机和无机化学、清洗消毒高温灭菌、水污处理等领域。

灌装阀门是精锐机械的核心产品之一，疫情初期，防疫物品如消毒液、洗手液等供应量剧增，大量灌装设备厂家急需灌装阀，为确保防疫物资的充足供应，精锐机械加班加点供应。此后，欧美制氧设备用阀门需求大增，精锐机械准确把握，主动承担客户部分实验任务，并反复实验、测试、改进、生产，高效率地满足了客户制氧行业阀门的需求。与此同时，公司加快行业新品的深度开发，相继开发了先导式平衡角座阀、泡塑行业专用大口径排气阀、特殊用途高压梭阀、全系列灌装阀等产品系列，产品门类更加丰富。

宏观数据也对青岛制造业的逆袭表现给予正向回应，中国国家统计局公布的最新数据显示：II月的中国制造业采购经理指数（PMI）、非制造业商务活动指数和综合PMI产出指数分别为52.1%、56.4%和55.7%，高于上月0.7、0.2和0.4个百分点。三大指数均位于年内最高点，并且连续9个月高于临界点。