保持低成本优势是陶瓷卫浴企业的必修课*

马永平

(惠达卫浴股份有限公司 河北 唐山 063307)

前言

曾经我国陶瓷卫浴行业借助低成本优势，在国际陶瓷卫浴产业链中重新分工并迅速崛起，成为全球最大生产国、出口国。然而时过境迁，随着要素驱动的力衰，低成本优势在日益高涨的成本侵蚀下已不复存在。

成本不仅是困扰企业发展命运的大考验，更是关系整个产业竞争力强弱、可持续、高质量发展的大问题。

特别是2020年国内新冠肺炎疫情得到基本控制之后，成本问题成为多地陶瓷卫浴企业复工复产的“拦路虎”。开工推迟、员工无法及时返岗、市场销售暂停等防疫措施增加了成本，企业不能及时复工生产却仍需支付员工工资、各项费用、设备折旧等固定成本，更有企业因缺乏充足的现金流而导致资金链断掉。成本压力陡然飙升，一时让企业不知所措。

1 保持低成本优势的必要性

面对高成本时代的悄然而至，我国陶瓷卫浴行业不仅亲历了成本由低趋高的痛苦过程，更因高成本而使陶瓷卫浴产品的国际市场竞争力大打折扣。努力保持低成本优势，是陶瓷卫浴企业生存发展的需要，更是转型升级迈向国际产业价值链高端的必备。

1.1 国际市场上无人问津

随着东南亚、拉美、非洲等更具低成本优势陶瓷卫浴产区的崛起，中国陶瓷卫浴行业卡在了一个十分尴尬的境地：因成本原因，中国陶瓷卫浴行业在低端产品上无法与越南、印度等国家开展有效竞争；在高端产品上，又无法与欧美等老牌企业开展有效竞争。

不上不下，使中国陶瓷卫浴产品在国际市场中处于一个无人问津的境地，更有可能让中国继续扮演国际产业链条的“打工仔”角色而无法走向高端。

1.2 全球卫浴制造地转移

面对人工成本的持续上升，全球卫浴制造正在向东南亚及印度地区转移，已是不争的事实。德国高仪集团、东陶(中国)有限公司在泰国；骊住(中国)投资有限公司、乐家卫浴(佛山)股份有限公司在印度都有建厂动作。而东南亚、拉美甚至非洲一些陶瓷产区的产品，生产成本相比国内更有竞争优势。

国外卫浴巨头针东南亚及印度地区的排兵布阵，既有全球经济一体化提速之趋势，更是资本逐利的本能反映。

1.3 成本竞争影响越来越大

有业界专家认为，国家间在争夺企业、争夺国际产业时，成本竞争将发挥越来越大的影响。中国陶瓷卫浴行业面对成本日益高涨的困境和以低廉劳动力成本为基础的人口红利在消退，在新一轮高科技、智能化产业变革和国际陶瓷卫浴产业链重塑过程中，在面对百年未有之大变局和高质量发展历史性机遇面前，如何扭转成本上涨带来的压力，如何让成本优势助力产业转型升级，不仅影响着陶瓷卫浴企业的生存质量，更影响着陶瓷卫浴行业如何由做大向做强做优转型，由产业链低端向中高端升级。

1.4 成本攀升引发竞争加剧

随着新一轮科技革命和产业变革孕育的发展趋势，以及国内消费升级引发的对陶瓷卫浴产品质量和创新的新需求，特别是产能过剩引发竞争加剧，成本攀升让企业不堪重负，陶瓷卫浴行业一度失去了贴牌市场的优势，让本就微薄的利润和生存空间受到挤压，由此引发了企业外迁和市场外流，一度引起了业界的种种猜测甚至恐慌。

因此，无论是保持高毛利率的市场营销，还是保持产品较高的市场竞争力，成本都是一票否决的关键指标。面对低成本优势的自然流逝，陶瓷卫浴企业既要努力延续低成本优势在现行环境中的新亮点、好作法，又要以创新驱动来打造全新的成本竞争新优势。

2 打造低成本优势的着力点

成本是企业逐利本能实现的起点，更是企业以消费者需求为创新原点的开始。受刚性成本的限制，企业生存状况和质量大打折扣，在“忍无可忍”的情况下，好多企业不得不采取产品涨价来缓解成本上涨压力，化解生存发展危机。

其实，某种程度上，成本上涨的压力正在逐步形成一种倒逼力量，迫使陶瓷卫浴企业提速创新的力度和效率。

2.1 走向高端

在高成本无力支撑要素驱动的大环境下，面对高成本压力，陶瓷卫浴企业也应“持续走高”：既设计高端产品，更要生产高品质精品，逐步让产品具备高颜值、高品质、高科技含量、高智能化、高附加值、高个性化特性等“高价值”要素，不仅能迎合消费升级诉求，更能“高价值”带动高价格，缓解高成本的压力。

不仅是产品的高端化，生产制造及经营模式也要实现高端化、高效率。推广应用智能化、装备自动化，实现绿色化、高质高效生产制造，不仅为生产高端产品打好基础，更为企业的高端化生产制造奠定基础，所谓“工欲善其事，必先利其器”，就是这个道理。

2.2 持续创新

创新是发展第一动力，更是企业降本增效的关键一招。面对成本上涨压力，一味靠涨价不是万全之策，想方设法降低成本不可或缺，而创新、持续不断的创新，形成创新“高地”，不仅是变压力为动力，更是企业提升发展质量、提升经营效率的重要抓手。

特别是当前，面对国家出台降成本、减税降费的“组合拳”，陶瓷卫浴企业更需借助创新之力，实现经营管理的优化升级，为降低成本“搭滑梯”，为企业发展拓空间、增活力、强动力，为转型升级备足“粮草”。

2.3 强化管控

成本高涨有外界环境因素导致，也有企业自身原因使然。降低成本、提升效率、提高产品的市场竞争力，是企业的长期诉求，更是当前的重点任务之一。既要通过创新抱住降成本的“西瓜”，也要通过管理拣起降成本的“芝麻”，还要通过对标对表、取长补短、有效控制住成本，消灭“失血点”。

成本管控从产品设计开始，是贯穿生产制造、管理经营、市场营销全流程的系统工程，不仅要全员参与，更需全员创新以求用更低成本，来生产持续提高竞争力的陶瓷卫浴产品，满足消费升级需求。

2.4 借力“降本”

当前，陶瓷卫浴企业要充分借助国家层面有效实施减税降费等降本“组合拳”，最大限度降低经营成本。同时要通过股权激励、薪酬奖励等政策，激发人才创新的主动性，充分发挥人才创新在降本增效中的正能量作用和倍增效应；要充分发挥财务管理作用，为企业降本增效提供新路径。

人才是创新降低成本的主要因素，是降低成本并增效的关键。如果企业既不能有效降低生产经营成本，又无法高效调动员工的工作积极性，特别是创新人才的积极性，最终会陷入难以支付员工薪酬的困境。

2.5 有效实施“走出去”战略，落实“一带一路”倡议，探索低成本生产基地，或是采用国外贴牌模式

次倡议既是充分利用了2个市场的两种资源，更是增强国内陶瓷卫浴企业的国际资源整合、调配能力，提高国内陶瓷卫浴企业参与国际市场竞争的整体实力和水平，也是有效降低生产经营成本、提高产品竞争力和企业整体实力的有力支点。

总之，强烈建议陶瓷卫浴企业千万不能放弃国内市场，占据国内市场根据地才是企业发展最大的保障。

3 保持成本优势，对企业而言是系统工程

成本管控不仅只是企业内部管理的一个手段，也是企业自身发展的问题，成本已关系到陶瓷卫浴行业整体竞争实力的问题，能否打造出国际一流企业的问题，关系到能否在高质量发展的新征程上行稳致远的问题，能否适应消费升级趋势、更好满足美好生活需要的问题，能否实现企业长远发展的问题。

只有把低成本优势继续下去，陶瓷卫浴企业才能在新一轮国际产业化分工与转移中占据有利位置，并持续挺进产业链高端。这与企业成本因素关系重大，与企业命运息息相关，更是一项庞大而复杂的系统工程，涉及到企业生产经营的各个环节。

比如市场竞争主角是产品，产品涉及深层次、全链条的系统竞争。在复杂的经济环境中致使竞争日益复杂、多元的形势下，在不确定性、不稳定性因素增多的市场环境中，产品背后的性价比、成本等优势，与个性化设计、创新等因素也有千丝万缕得联系，会带给陶瓷卫浴企业全新体验和崭新布局，更会成为产品在市场上或风光无限或“昙花一现”的决定性因素。设计决定了产品的生产成本，成本决定价格，价格影响市场，市场左右业绩，业绩即决定了企业命运。

这其中还有一个重要因素——管理，管理具有很强的伸缩性，企业出效益是管出来的，效率提升是理出来的。

首先要把降低成本作为一项长期管理任务认真抓好抓实。不管是管理出效益的传统降本增效，还是赋能管理，依托创新、设计等经营要素，把降低成本落实到企业生产经营整个链条、各个环节。降低成本，既考验了企业的管理能力、创新能力，更是左右产品竞争力的关键。

其次要努力提升质量和效率。中国陶瓷卫浴行业推进由大趋强向优，打造国际一流企业，其核心之一就是提升效率，从全要素生产率到全员劳动效率，企业内部生产的高速、高效，与无缝链接与流转的供应链系统相结合，不仅是破解成本压力、降本提效，更是提升产品竞争力，以及打造核心竞争优势的重要方面。

最后要积极发挥产业配套体系、物流体系等其他国家产区尚不可比拟的供应链体系优势，对冲成本、增长劣势，并借机培育全新的竞争优势。加强传统与现在的成本管控不放手，在此基础上衍生新模式、新技术、新产品等承接低成本的产品竞争优势；以创新驱动培育面向未来、适应变化主旋律的新时代、综合性竞争新优势。

4 结语

降低成本不仅是硬性的节本降耗、深潜提效，以及国家的减费降税，还需企业在智能制造、绿色生产、环保投入、循环经济、清洁生产、团队稳定等方面持续创新升级，所有这些最终都会在成本上有所体现。

保持我国陶瓷卫浴行业的优势，切实降低企业生产经营成本，不仅要靠国家层面的减税降费，更要靠企业降本增效，保持陶瓷卫浴行业的传统成本优势，并积极依托创新驱动培育拓展更“硬核”的竞争优势，借助转型升级实现低成本优势基础上的面向未来的综合性竞争新优势。