农村有哪些可以利用的流量

后流量红利时代，很多电商从业者发出了“生不逢时”的哀叹。一方面，头部卖家基本完成对流量的控制和吞噬，另一方面，引流成本节节攀升、获客成本高涨。对陷入流量焦虑的广大电商人来说，破解“引流难”，需要对3个问题进行一番深刻的思索：1.如何获取流量；2.流量如何更有效转化；3.流量的再发掘。

当下，基于上述3个问题，电商人已经做出了自己的应对。

围绕流量获取，流量下沉成为电商引流的新方向，农村及三、四线城市成为电商流量新蓝海；围绕转化提升，社群营销基于兴趣、爱好聚拢用户，提升运营精准度，成为拉升转化率的新神器；围绕流量再发掘，“新零售”“无界零售”“智慧零售”横空出世。对于很多中小卖家而言，流量少才是最大的运营痛点，流量获取成为最急迫的需求，那么，流量下沉就成为我们的主要关注点。

如今的电商圈有个很流行的说法：“城市流量贵，我要回农村”。那么，农村真的是一片流量宝地吗？这就要从农村网购现状说起。

1.农村网民规模持续增长：截至2018年12月，我国农村网民规模达2.22亿，占整体网民的26.7%，较2017年年底增加1291万人，增长率为6.2%。

2.农村网络硬件基础不断完善：截至2018年第三季度末，全国行政村通光纤比例达到96%，贫困村通宽带比例超过94%。

3.网络零售规模不断扩大：2018年上半年我国农村电商网络零售额达到6322.8亿元；权威机构预测，2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。用户数量可观、硬件支持给力、市场体量庞大，农村市场绝对是值得涉足的引流宝地。

从年龄上看，超过80%的农村网购人群分布在19-45岁，其中26-35岁是消费主力，占比超过60%，19岁以下与45岁以上仅占比6.1%和3.2%。

从性别上看，女性占比高于男性，占比59.3%，而且地处越偏僻，女性购物者的比例越高。

农村消费者在购物选择上，更偏向于性价比高的商品，对于价格比较敏感。与城市相比，农村居民更具“人群聚集性”，在消费选择上更偏向于熟人传播推荐，具有从众效应。

掌握了农村用户的网购特点，就可以制定出相应的市场策略。具体来说，有以下几个方面的内容：

1.采取利益激励手段来卖货。可以采用低价刺激的方式，先选择低价产品作为诱饵，吸引用户消费，在采取其他诱导策略，吸引用户继续消费。还可以采取邀请奖励的方式，通过现金或优惠券等实际奖励，刺激拉新。

2.基于农村群居环境特色，可以通过“点辐射面”的方式来获取农村用户。这里的“点”可以是农村中的意见领袖，或者是当地小卖部、超市等机构，也可以是本地自媒体。总之，要通过各方借力来赋能产品的推广与销售。

3.基于生产、生活环境的不同，农村居民对于产品会有区别于城市居民的特殊需求，所以，如果有具备农村特色的产品当然是更好的。