梁宗炼：销量稳健增长 源于品牌力量

《中国农资》记者 范林红

随着国家化肥使用负增长政策的逐步落实，全国的化肥市场需求均呈现下行趋势，落后产能加速退出，行业转型升级更加深入。在这样的大背景下，梁宗炼所在的广西施得农业生产资料有限公司依然能够在竞争激烈的市场环境中踏着稳健的步伐，保持整体业绩稳中上升。究竟依靠哪些秘诀？记者跟随中阿团队来到了美丽的广西壮族自治区首府南宁梁宗炼的公司寻求答案。

企业文化是宝贵财富

现担任广西施得公司副总经理的梁宗炼从2004年参加工作便开始接触撒可富，他笑着说：“我把自己的青春都献给了撒可富，经营了近20年，对它有着非常深的感情。可以说，只要撒可富不抛弃我，我绝不会放弃撒可富！”

梁宗炼告诉记者，他非常喜欢中阿公司的企业文化，中阿公司的每一位领导、员工都非常真诚、热情，相处起来倍感亲切，这也对他管理自己的公司产生了很大的影响。“我们公司现在有20多位员工，每次员工下乡，我都要求他们用真诚的态度、满腔的热情去做事，这样才能给自己给别人创造出效益。”梁宗炼激动地说，“可别小看这20多位员工，他们要分管整个区域的200多家乡镇门店。”

转型发展是必选之路

虽然近几年行业发展竞争激烈，甚至很多从业者被迫转行，但是广西施得公司的生意一直都处于稳步上升状态，年销售尿素7万-8万吨，撒可富复合肥2万吨以上。

梁宗炼告诉记者：“因为近些年土地流转速度加快，所以乡镇的‘夫妻店’很难满足种植户对肥料和技术的需求，为此要想继续发展就必须转型发展。于是，从2015年开始，我们公司就开始直接对接种植大户。因为这些农户种植规模大，所以对肥料的要求非常高，撒可富自然就成了他们的首选。”

可是像广西施得公司这样的市级代理商直接对接种植大户，必然会引起乡镇经销商的不满。对此，梁宗炼解释道：“开始乡镇级经销商不理解我们，我们给他们做思想工作，也尝试让他们接待一些外地来的种植大户，他们会发现自己的门店体量满足不了大种植户的需求，而且种植大户由于资金投入大、周转困难一般都选择赊销，这也是小门店无法承受的风险。”

梁宗炼带领的团队为了规避赊销的风险，在决定赊销前，会与种植大户进行长时间的交往，了解种植大户的真实情况，尽其所能从各方面为他们提供帮助，建立彼此的信任后，才敢赊销。

“他们人品可信，加上我们产品质量过硬，我们双方才能够达成长久的合作。这要特别感谢撒可富品牌力量和值得信赖的质量！”梁宗炼笑着说。