聚焦东欧湿巾和一次性卫生用品市场

Tara Olivo

像北美和西欧一样，东欧地区的许多国家纸尿裤、女性护理用品和湿巾的普及率正在逐渐升高。虽然一些欠发达的地区显示具有增长潜力，但经济因素在增长中仍会发挥重要作用。

欧睿国际家庭和技术部美国区负责人Svetlana Uduslivaia表示，从未来的增长角度来看，并非整个东欧市场都具有吸引力，因为许多市场一次性卫生用品的人均消费量已经很高了。她解释说：“推广能带动销售额增长的高附加值的产品变得相当重要，但是可能面临金融不稳定和消费者信心水平不稳的挑战，特别是鉴于某些市场上零售商品牌的崛起。”

根据欧睿的数据，东欧总体上仍有超过20亿美元的未开发潜力，但其中近一半来自像俄罗斯和乌克兰等人口众多的欠发达市场。

“但是在这些市场，卫生用品的人均消费量已经相当高，尤其是婴儿纸尿裤和卫生防护/月经用品（特别是卫生巾），”Uduslivaia说，“总的来说，该区域的增长不再像其他发展中地区那样具有吸引力。经济和政治动荡也增加了可能持续存在的风险，同时伴随而来的是更多竞争和定价压力。”

在该地区，消费者已经开始转向更实惠的零售商品牌产品，而在经济出现问题的时候，这种趋势将更加明显。Uduslivaia解释说：“零售商品牌已经在一些市场中占有重要地位，例如波兰的零售商品牌份额高达50%，匈牙利的这一比例高达28%。在俄罗斯，零售商品牌在一次性卫生用品市场中所占份额仍然较小，但在过去五年中迅速增长，尤其是在2015年的低迷时期。再加上俄罗斯卫生用品市场的本土品牌和另外一些价格更实惠的品牌的竞争，这使得一些重要的国际品牌面临更具挑战性的环境。欧睿针对未来人们购物时的选择倾向以及生活方式的调查显示，俄罗斯有更多消费者正计划转向零售商品牌，这也令国际品牌的投资者更加担忧。”

EcoWipes公司注重可冲散性、可持续性

2018年初，波兰自有品牌湿巾生产商EcoWipes，订购了第三条非织造布生产线生产自用的非织造布。该条由特吕茨勒和福伊特提供的WLS（湿法/水刺）生产线将生产可冲散湿巾以及可生物降解的产品。

EcoWipes产品营销经理Marta Jablonska Kubow表示，这条生产线的安装已经完成，并计划在2020年开始生产。她补充说：“通过这条非织造布生产线，EcoWipes将能够生产出自己的可冲散非织造布Tricell，但更重要的是，它是一种创新的纤维素基非织造布，可以替代当前市场标准下粘胶纤维/聚酯纤维。”

EcoWipes公司的Tricell是一种纤维素基非织造布，具有棉纤维的性能特征，与粘胶纤维原料湿巾相比，它使用更少的化学品和能源。Jablonska Kubow说：“公司生产的纤维素基非织造布将加强EcoWipes作为高质量可生物降解和可冲散产品生产商的竞争地位。”

EcoWipes正在加速开发可冲散湿巾产品，例如私处湿巾、婴儿湿巾和卫生间清洁湿巾。除扩大其可冲散湿巾加工业务外，EcoWipes还提高了其生产各种化妆用品和卫生湿巾的能力，包括干湿巾、化妆垫和棉签。该公司还在开发可回收包装。Jablonska Kubow宣布：“随着欧盟对塑料的战略性削减，我们准备为所有产品系列提供完全可回用的和满足‘限塑’要求的包装。”

EcoWipes的另一个研发领域是用于湿巾的水基料液，包括一个获得COSMOS标准有机认证的产品在内，该公司已经研发了几种含水量99%的水基料液。

从EcoWipes的角度来看，零售商品牌市场正在增长，零售商品牌能够更快地针对市场变化做出反应并推出更多种类的产品。Jablonska-Kubow说：“连锁店不再将零售商品牌定位为名牌的廉价替代品，而是作为特定渠道出售的独家品牌。零售商品牌可以更快地适应新法规（如SUP指令）和市场需求（生态意识）。这也是零售商品牌更加关注可持续和可生物降解产品，并且能够以更快的速度推出此类产品的原因，而生产商品牌因其市场地位，更愿意缓慢平稳发展而不是进行变革。”

Jablonska-Kubow说：“湿巾市场特别是零售商品牌的湿巾市场对天然湿巾产品的需求很大，EcoWipes是欧洲为数不多的几家准备在全球范围内完全转向可生物降解产品的公司之一。该公司的目标是在2020年停止生产聚酯基湿巾。”

Drylock公司的扩张计划

Drylock是一家主要生产婴儿纸尿裤、女性护理用品和成人失禁用品的公司，在整个欧洲市场都取得了成功。2019年公司完成了在捷克的扩张，在Hradeknad Nisou增设了第二个生产厂。除婴儿纸尿裤外，在捷克的工厂还生产失禁用品，供应给零售商和医疗保健机构。此次扩建是Drylock于2018年4月宣布的欧洲投资计划中的一部分，该计划还包括在西班牙塞戈维亚建造新工厂。项目投资达到2亿欧元，很大程度上是由其新型纸尿裤芯体技术的成功而推动的，目前该技术已推向所有地区市场。

“公司在俄罗斯，捷克，西班牙，美国和巴西投资了新设备，”首席执行官Bart Van Malderen说，“这项投资计划包括在不同地区安装17条新生产线。随着前面提到的最后一台机器安装开机，该计划即将完成。”在谈到欧洲的零售商品牌市场时，Van Malderen认为零售商品牌具有优势，“零售商品牌和名牌产品质量相当，而且零售商品牌也正在进入越来越多的欧洲主要连锁店，这也符合这些连锁店的零售商品牌政策。”

Hygienika公司专注“波兰制造”

Hygienika总部位于波兰卢布利尼茨，已有25年以上生产和销售纸尿裤、卫生巾和卫生护垫的历史。公司既生产自有品牌产品，也为客户生产零售商品牌产品。

据产品经理Elzbieta Kazimirska称，在过去两年中，Hygienika生产的婴儿纸尿裤主要用于出口，其产品更关注材料的质量和产品的吸收性，期望以此满足客户的期望。

据Kazimirska称，波兰生产的产品采用了与西欧生产的产品同等先进的技术，并具有同样的高质量。“我们的市场竞争异常激烈，主要是与波兰最大的折扣零售连锁店Biedronka（仅在波兰就有3,000家商店）之间，但市场需求也很大，Lidl和波兰连锁超市Dino在过去几年中发展非常迅速。”她解释说，“一些苛刻的客户对产品的质量有较高的期望和要求，对于婴儿和女性卫生用品，消费者期望产品的各个方面都能与宝洁这种国际领先的品牌生产商的产品相媲美。”

在使用天然材料的产品方面，该公司最先注意到的是女性卫生用品的需求越来越多，其次是婴儿护理用品。虽然超市最初的这类产品非常昂贵，但随着竞争力的增强和时间的推移，价格会变得更加实惠。Kazimirska补充说：“我们预计可持续发展趋势仍会持续，而且由于社会对生态环境的保护意识日益增强，这种趋势将逐步成为欧洲的主导趋势。”

Hygienika预计，东欧国家的可持续发展趋势比波兰晚一点，但该公司已收到来自该地区的几个关于可持续的纸尿裤或包装的咨询。Kazimirska说：“我们看到欧洲的市场发展趋势放缓，但由于这个市场巨大，像Hygienika这样的生产商也有潜力。”

东欧吸收性卫生用品市场确实值得关注，在发展规划中不应忘记或忽略这一点。她补充说：“这是一个巨大的市场，虽然也有很多困难，例如文化差异或社会财富的原因。然而，每一位妇女和儿童，无论其宗教信仰或社会地位如何，都应该得到质量高、价格实惠的卫生用品。”