企业销售环节财务控制策略分析

黄健

摘要：近年来，随着我国社会经济的飞速发展，我国的市场经济已经愈发的成熟，在此环境下，企业的健康、稳定发展就离不开财务系统的控制，销售环节作为企业经营中的重要组成部分，加强销售环节财务控制有限的尤为重要。基于此，本文就先后讨论了企业销售环节财务控制的必要性以及控制的内容，就接受订单、信用管理、发货及开票和结算等环节进行分析。

关键词：企业;销售环节;财务控制;策略分析

企业要想取得长期稳定的发展，就需要加强自身的财务控制，从而在激烈的市场竞争中提高竞争力，取得良好的发展空间。在企业经营活动中，销售环节尤为重要，能影响着企业的经济效益和运营业绩，因此，做好企业销售环节财务控制十分必要。如果销售环节资金出现问题，不能及时的进行回笼，那么就会导致企业的资金链出现危机，使得生产部门也会受到严重的影响，甚至出现瘫痪的状况。因此，企业要加强销售环节的财务控制，采取有效的措施对各个环节进行把控。

一、销售环节财务控制的必要性

销售环节对企业发展的重要性不言而喻，是实现企业经济效益的主体，企业的经营成果都是通过销售环节来呈现的，因此，做好企业销售环节财务控制意义重大。销售一般指企业按照既定的计划和销售合同来签发货物，遵循平等交换的原则回收货物价格进而体现产品价值的过程。签订合同发放货物是企业生存的根本，而获取利益则是企业发展的关键。在当前市场经济中，大多数企业都是以销定产的经营模式，销售部门作为企业的核心部门，如果资金不能及时的回笼，就会使得资金链出现断裂，导致生产部门的停产。由此可见，采取有效的措施对销售环节进行财务控制对企业的发展至关重要。

二、企业销售环节财务控制的策略分析

（一）企业销售中订单接受的财务控制

订单接受是企业销售环节中的基础内容，其主要是指销售员通过对客户推荐产品，客户对接受产品并签订订单的一个过程。此过程进行财务管理控制尤为重要。首先，要对订单的内容进行明确，要标明购买单位、购买产品的数量、质量、价格、交货的方式及交货的时间、地点等等，通过有效的控制措施能使销售行为更加的规范化，财务控制只要体现在两个方面：

1.价格的控制

价格是企业销售环节中的核心内容，尤其在当前日益激烈的市场竞争中，价格控制可以说对企业的发展至关重要，会影响产品、厂家、经销商等方面的情况。在销售环节实施价格控制就是指结合企业的自身情况和客户的需求对产品进行合理的定价，并根据其他各种因素的影响及环境的变化对价格进行上下浮动，因此，在进行定价时，要进行综合的考虑，不仅要保障企业自身的利益，又要调动起经销商的积极性，同时要能有效的吸引客户的购买欲[1]。此外，合理的价格控制还能有效的战胜竞争对手，进一步的巩固和发展市场。

当前，我国存在价格不合理的主要体现在于：第一，整体价格水平不合理，价格太高使得在市場竞争中缺乏优势，同类产品缺乏竞争力;价格太低则使得企业的利润空间被极大程度的缩小，甚至使企业出现亏损的问题，无法进行可持续发展。第二，我国企业价格体系较为混乱，常常会出现恶意竞争，大打价格战。因此，价格控制尤为重要，企业要对市场进行深入的调查，合理制定价格体系，避免出现价格体系紊乱的情况，从而维持市场的秩序[2]。

2.购销合同的控制

对购销合同进行控制也是十分必要的，能有效的规避一些不必要的问题。首先，在签订合同时要根据自身企业的需求和意愿来签订合同，合同要经专业人员进行严格的审核，并且上级各个主管部门和经办人都需要进行签字确认，同时，要将合同的复印件及合同中的附件交由财务部门进行妥善保存[3]。在履行合同时，财务人员不能置身事外，要积极地参与并对合同的履行过程进行监管。合同的主要目的在于规范合同签订双方的一些行为，避免出现不必要的纠纷，如果出现问题可借助法律的手段来进行维权，能有效的控制经营中存在的风险，使每一条条款都能按照合同进行操作，保障合同主体的合格。因此，购销合同控制也是重要的一个环节。

（二）企业销售过程中信用管理环节的财务控制

1.信用管理控制内涵

当前市场经济异常激烈，信用管理成为提升自身竞争力的重要因素，为了提升自身的销售额，企业会采取有效的措施来吸引客户，从而可以得到更多的贷款或分期付款，对此，企业会根据收集到的数据信息进行分析、分类，将客户的信用评为不同级别，从而根据相应的信用级别制定还款间隔及超额期限等等[4]。

2.控制目标

对客户进行信用控制能保障企业在发货前避免出现较大的风险，防止了一些信用不良的客户通过一些渠道来获取利润，必须要根据客户的信用来进行审批和管理。同时，还需要对客户的信用定期的进行复查和调整，要有专门的工作人员进行操作，进而完善客户的信用及相关的折扣条款。

3.信用管理中较为常见的问题

第一，对信用控制缺乏重视，并没有结合实际情况来制定完善的控制体系，对客户的信用情况缺乏深入的了解，从而对客户全部都采取一样的销售策略，结果由于客户信用存在问题而产生风险。第二，虽然对信用进行了控制，但是控制方法不当，使得应收账款流动性低于货币资金，这就需要企业及时的作出调整，在进行信用授予时，一定要注意，避免因为对客户信用评价不当而出现资金无法回笼的问题。第三，缺乏持续跟踪，对客户信用没有定期的进行分析，从而产生一系列的问题。信用评价并未一成不变的，而是要在授予后对客户进行持续性的观察分析，根据实际变化做出调整。

（三）企业销售过程中发货及开票环节的财务控制

1.内涵

发货及开票环节的财务控制就是指企业按照订单和合同来开票，并根据订单进行提货和发货，并且对运输也要实现财务控制，要保证整个控制过程的规范性和真实性，确保各项数据的精准度。

2.控制目标

首先，要保证开票和发交货过程清晰，防止出现混乱的局面。其次，要保证所开发票数据的准确，无弄虚作假的情况。最后，要保证交货的数量、品种、规格等等，坚决出现错发、少发的问题。

3.常见问题

第一，企业没有完善的授权批准系统，内部管理控制不严，结果出现内部人员私自发货或偷货的问题。第二，弄虚作假、虚开发票的问题。第三，填写发票时存在书写不规范、要素不完整的情况。第四，在发票管理上经常出现丢失的情况。第五，当货物种类繁多时，常出现错发等问题。

（四）企业销售过程中结算环节的财务控制

结算环节的财务控制也尤为重要，企业需要按照合同和订单以及交貨条件来进行结算，并依据销售和应收款账进行管理。在结算环节财务控制过程中，需要进行多方面、多角度的严格把控，其中，账款回笼是尤为重要的一项，企业要避免出现资金周转出现问题，就需要将应收账款进行合理的控制，减少资金的存放，这样才能形成良性循环，及时的收回应收账款，避免出现死账、坏账。例如，某公司专门成立了清理小组，将每一个环节都落实到人，使每一个人都认识到清理工作的重要性，根据客户的信用、回款度、存货周转速度以及退货比例等进行了分级分类，消减了信用较差的客户，加大了对信用良好客户的投入力度，同时对死账进行追缴式收款，尽可能的降低损失。

三、结语

总之，企业财务控制是实现企业可持续发展和提升经济效益的重要工作，在销售环节进行财务控制是一种科学合理的治理机制，满足了当前社会发展的需求，使企业具有良好的市场竞争力，因此，企业要在销售等各个环节都加强财务控制，促进企业的可持续健康发展。

参考文献：

[1]闫丽.企业销售环节财务控制策略分析[J].中国商论，2018 （17）：112-113.

[2]梁乔.企业销售环节财务控制策略分析[J].现代商业，2017 （21）：163-164.

[3]韩红.企业销售环节财务控制探析[J].商场现代化，2012 （01）：73.

[4]杨群楚.如何对企业销售环节进行财务控制[J].商业会计，2009 （08）：26-27.

[5]陈秀峰.谈企业销售环节财务控制的分析[J].时代经贸（下旬刊），2008 （10）：106-107.