打开中国市场的钥匙

党小飞 周琳

法国红酒、俄罗斯乳品、南美咖啡……越来越多的“好东西”通过进博会进入中国百姓的生活，为全球企业创造打入中国市场的新商机。中欧经贸合作前景广阔

2019年11月5日，在第二届进博会主宾国法国馆，法国总统马克龙热情邀请中国国家主席习近平品尝法国红酒和牛肉食品。习近平在法国馆同参展企业交流时表示，中国消费市场很大，可以满足不同层次的多样化需求，希望法国企业家展现长远眼光，同中国加强互利合作。

作为长期的战略合作伙伴，中法双方在能源、基础建设、交通、航空等领域有着极为密切的合作。此次参会的法国企业多达80余家，包括路易达孚、达能、欧莱雅等知名企业。

法国智能及高端装备企业ATERMES与中国成都的一家科研机构已经合作长达16年，为中国边防系统提供技术解决方案。公司副总经理兼销售执行经理莱昂纳多.托马斯对中国市场非常熟悉，他说：“我同意习近平主席提出的以合作方式建立全球经济的倡议。我认为，创造机会与中国这样的大国分享先进技术至关重要。对我们来说，这不仅是在中国开展业务的机会，而且也可以拓展中国以外的业务，例如在亚洲和中東的许多国家以及‘一带一路共建国家。”

参加本届进博会的德国林德液压有限责任及两合公司2012年就进入中国，其执行副总裁泰言睿表示：“由于中国经济的稳定和开放，以及不断改善的营商环境，公司在华市场正在迅速增长。事实上，我们正在为全球市场提供服务。进博会是一个非常重要的平台，可以帮助我们的公司寻找潜在的合作伙伴。它也向世界发出了一个强烈的信号，中国造业在世界市场具有重要地位。”

参展的意大利奥利维托玻璃技术公司通过其具有竞争力的人工智能制造系统与中国合作生产高品质的玻璃制品。在20世纪70年代初，该公司就与中国建立了联系，如今，他们的玻璃制品在不同应用领域都有客户。该公司事业部经理安德烈·瓦莱说，这是他第一次来到中国，这让他对这片充满希望的土地抱有很多期望。“中国市场对我们来说非常重要。因此我们明年应该还会来。”

深耕中国市场的机会

第二届进博会期间，丹麦乐高品牌宣布将全球领先的家庭娱乐主题乐园度假区一乐高乐园主题度假区签约选址上海市金山区。

早在30多年前就进军中国市场的乐高集团，2016年在上海开设了其在中国的第一家品牌旗舰店。而首届进博会之后的一年，乐高集团在中国的品牌零售店增加了70多家，已遍布中国30多个城市，其中包括众多二线和三线城市。这样的发展让乐高集团对中国市场充满了信心，因此也决定继续参加第二届进博会，并带来一系列绿色环保新产品。

由于参加进博会带来了显著成效，“绝大多数参加了首届进博会的世界500强和行业龙头企业，都积极参加第二届。其中半数以上企业参展面积有所扩大。”中国国际进口博览局副局长孙成海介绍说。

作为一家致力于中大型结构镗铣加工中心研发和制造的公司，西班牙尼古拉斯克雷亚集团虽然已经进入中国市场30多年，但始终没有突破销量上的瓶颈，自从参加首届进博会后，公司便接到了80多家中国采购商的订单。该集团亚洲公司总经理伊格纳西奥.阿尔法亚特说：“2018年公司平均每五个订单中就有一单是通过进博会这一平台取得的。2019年预估至少会接到100个订单，因为在参展前几个月就已经有十几家慕名而来的中国公司对我们的产品表现出了浓厚的兴趣和很强的购买意愿。”这些实实在在的好处让他对进博会这个平台充满信心，“明年还会继续来参展。”

随着中国跨境电商消费群体的不断壮大，越来越多的外资企业把出口商品搬上了互联网。

因特罗姆是秘鲁一家第一次前来参展的食品企业，正式开展仅两个小时，就有三家中国采购商前来洽谈秘鲁谷物藜麦的进口了。藜麦不久前被批准可以进入中国市场。该公司正计划与中国互联网巨头京东、阿里巴巴合作，届时中国消费者足不出户就可买到来自秘鲁的玛咖特色产品。

除了商品贸易，厄瓜多尔拉美体验旅行公司也注意到了对中国旅游服务出口的商机。该公司创始人PabloPalacios说，他不仅寻求将厄瓜多尔的私人订制旅游推向中国，而且还已经将旅游和教育相结合，推出了教育游学服务，目前已经有几家中国的教育机构前来跟他洽谈进一步的合作。

进博会不仅给外企提供了不断扩大中国市场的机会，新的科技产品还给外企带来了抢占先机的高额红利。美国美敦力公司在首届进博会上带来的世界最小的心脏起搏器Micra，成为展会上的“明星产品”。仅仅过了半年多时间，中国国家药品监督管理局就通过特别审批程序，批准Micra在中国上市。

美敦力大中华区传播部总监周祖怡介绍，第二届进博会期间，美敦力带来近50件先进医疗科技产品，其中多项产品属全球和中国首发，覆盖智慧外科、神经脊柱手术等领域。

在中美经贸关系遇冷的情况下，本届进博会美国企业表现踊跃，参展数量达192家，较去年增长18%;参展面积达4.75万平方米，与去年相比明显增加，位居各参展国之首。“可以看出，中国市场对包括美国企业在内的海内外企业有巨大的吸引力。”商务部部长助理任鸿斌说。

营商环境越来越好

作为中国牛肉的三大供应国之一，乌拉圭的新鲜牛肉吸引了许多采购商的目光，开展仅半天，潘多牛肉公司赢得了30个大的订单。公司出口经理尼古拉斯.梅丽安说，由于中国采取了一系列贸易便利化的措施，大大缩减了其产品入境时间。2018年，中国将进出口环节验核的监管证件减至48种，推进海关、边检、海事一次性联合检查。截至2018年12月底，进出口整体通关时间分别比上一年压缩56.4%和61.2%。

中国营商环境的改善并不仅限于此。早在去年，中国国家发展改革委、商务部就发布了2018年外商投资准入负面清单，在22个领域推出新一轮开放措施。此后，外资进入银行、证券、汽车制造、电网建设、铁路干线路网建设、连锁加油站建设等领域的有关限制将取消。2019年10月，中国国务院颁布了《优化营商环境条例》，从国家层面夯实了优化营商环境的法治基础。

在第二届进博会开幕式上，中国国家主席习近平指出：“今后，中国将继续针对制约经济发展的突出矛盾，在关键环节和重要领域加快改革步伐，不断完善市场化、法治化、国际化的营商环境，放宽外资市场准入，继续缩减负面清单，完善投资促进和保护、信息报告等制度。”

面对中国营商环境的持续改善，西班牙尼古拉斯克雷亚集团亚洲公司总经理Ignacio Alfayate表示，从减税降费到“放管服”改革，中国一系列利好政策和新举措使西班牙受益匪浅，特别是外企实行的减免税政策，帮助公司扩大了在中国的市场份额。“尼古拉斯克雷亚集团在中国的亮眼表现，离不开中国的良好营商环境，未来公司会加大在中国的投资。”

在乌拉圭全国肉类协会会长费德里科.斯塔纳姆看来：“中国持续拥抱经济全球化并推进改革开放，还努力落实外商投资企业的国民待遇，特别是2019年3月通过的《外商投资法》以法律的形式明确了中国同等保护各类市场主体知识产权的坚定立场，确保了国内外企业平等竞争。”这一法律将于2020年1月1日起施行。

世界银行发布的《全球营商环境报告2020》显示，中国营商环境在全球排名为第31位，比去年的第46名提高了15位。中国已连续两年被世界银行评选为全球营商环境改善幅度最大的10个经济体之一。随着新一轮改革开放和改善营商环境政策的落实，中国市场将向世界各国企业展现出更大魅力。