智能门锁价格端位划分及品牌分布情况

赵宏武 全国五金工业信息中心

写在前面：

2019年全国锁具行业市场调研正在火热的进行中，从约50个城市反馈回来的数据看，很多消费者对智能门锁的价格判断有一些混乱的迹象，智能门锁的销售价格到底是多少？这是目前很多消费者、市场参与者和行业参与者都在纠结的问题。智能锁的价格分布从三、四百元到近万元不等，那么，基于对市场调研数据的反馈及电商数据的汇总、分析，我们汇总了这篇文章，以期能够给行业、市场、消费者一个清晰的认知，在销售及选购的过程中能够明确自己的诉求。由于智能门锁产业是高速发展的产业，市场瞬息万变，我们还无法做到对一年甚至三年的价格趋势进行分析。因此，现仅对半年内的价格做了分析，并对其进行了预测，有覆盖不到或疏忽的地方，还请见谅！

一、超低端智能门锁

零售价格端位：低于900元

从发展的角度来看，特别是对一个新兴行业的价格定位具有严重的不合理性，但至少在近半年内甚至一年内，零售价格低于900元的，被我们称为是超低端智能门锁，这个价格端位我们不敢否认有好产品、有精品，但基于成本核算和利润分配等朴素原理的分析，这个零售价格至少在一年内属于超低端产品。

产品特点：这类智能门锁，更多是基于成本考量的产品，因此结构相对简单，对工艺要求偏低，更多选用价格较低的材质，不强调安全性，有限的成本都应用在实现功能的稳定性上。

基于对成本的考虑，产品体验差、几乎无细节处理。同时，为了控制成本，对未来的探索也接近于无，应对未知风险的能力极弱。

品牌特点：新品牌、白牌无标、电商搏销量的淘品牌，还有一些打着伪互联网思维旗号的短期谋利企业。从总体上看，品牌数量并不多，约有近一成的品牌集中在这个价位区间。

选购建议：不建议选购，如果必须选购，有如下几个建议：首先自己一定要专业，用自己专业性的眼光在去选购精品！选错是正常，选对是水平！其次，要有被打击的心理预期，因为这个端位的产品大部分的体验感较差。最后，可以考虑大品牌促销活动的降价产品，因为无论是清理库存还是老产品，其产品体验感都很好。

未来发展：也许在普及、大批量生产、成本下降之后，会有极致的性价比，但短期内属于超低端智能锁的地位是难以改变的。

二、极致性价比

零售价格端位：900-1300元

近两年随着跨界玩家特别是互联网、IOT产品、智能家居产业玩家越来越多，以及一线品牌的附品牌，二、三线品牌甚至更小的品牌为了市场的份额，以极致性价比为突破点而诞生。在诞生之初这个端位就成了这些品牌的主战场，也是目前最良莠不齐的产品端位之一。

由于这是互联网玩家的主战场，因此，安装、售后服务一般都是第三方，服务水平也参差不齐。同时一些跨界玩家对产品不了解，个别产品做工很粗糙，细节处理非常一般，功能体验也不好，质量水平非常一般。但也有一些互联网品牌的产品做的还是非常优秀的。

产品特点：以极致性价比突出卖点，成本与产品被放到了同等的地位，该有的功能全部都有，不该有的功能也基本上可以覆盖。在产品细节上出现两极分化现象，好的做的相当不错，差的，基本可以忽略。在产品结构上，都开始重视产品的安全性，特别是互联网大品牌对安全性重视程度更高。在体验性上，两极分化同样严重，好的做的非常好，差的与超低端产品相差无几。工艺同样两极分化，好的有向着更高端位比对的能力，差的，属于超低端价位的水平。

品牌特点：互联网品牌、智能家居品牌、一线品牌的附品牌、二三线品牌以及一部分的创业品牌：比如米家青春版、标准版，鹿客的OJJ，云米的LINK，苏宁小BIU，属于这个端位的经典款。总体上看，这个价格端位集中了智能锁品牌数量的一成左右。

选购建议：互联网的大品牌，一线品牌的附品牌是首选。同时考虑好服务、安装、售后等自己的诉求。总之，大品牌是首选，千万不要贪图便宜而选择一个所谓的“互联网”品牌。

未来发展：相信未来的发展互联网、智能家居一定依旧主打这个战场，根据市场竞争的激烈程度，传统的一线智能门锁品牌也许会进入这个端位的战场。

三、流量价格款

零售价格端位：1300-1800元

传统一线品牌开始在这个价位布局，电子产业、家电产业的跨界玩家也逐渐进入。在这个端位区间，作为流量款鼻祖的互联网企业、智能家居企业并没有当成流量来运营，但款式也并不少，通过对近半年的数据监测来看，这个价格区间是当前智能门锁竞争的主要战场。

各类玩家在这个端位全部有产品推出，这是产品数量最多，品牌最多，跨界玩家最多的区间，品牌撕杀非常激烈。但从发展来看，这个端位的大部分传统智能门锁厂家，基本上都是被动应战而来的。

产品特点：这个端位产品的企业对产品工艺、结构、细节等方面重视程度也更高一层，产品整体质量水平提升较为明显，细节处理也相对到位，功能较为全面，体验也开始更加舒适，易用性更多的开始考虑用户在使用过程中的体验，特别是常用功能。同时由于价格因素，这个端位产品的企业全部对安全性重视起来。总体上看，综合性价比开始体现，极致的概念开始变得模糊。

品牌特点：混战，激烈，各类玩家纷纷布局。代表品牌太多，一线品牌在这里布局，互联网、家电品牌在这里入局。举不胜数，比如传统品牌凯迪仕TK系列执手款，德施曼小嘀系列，亚太天能入门产品，金指码入门的产品，汇泰龙的T系列，传统防盗锁巨头忠恒、巨力，智能家居的南京物联、紫光物联、米字号的米家、鹿客的C系列，绿米、创米等，家电海信的E系列，S系列，TCL的K1系列，海尔的3系列两款等等。总体上看，这类品牌在国内占比超过三成，是目前品牌数量最多的企业之一。

选购建议：以上均可以选购，只需注意安装以及服务，可以优选考虑有线下经销商或直营服务商的品牌。功能、质量、细节、工艺、体验都相差不多，其选择可以基于自己对外观和功能的喜好。

未来发展：竞争会更加激烈，甚至不排除中高端产品降维打击的可能性。

四、中高端

零售价格端位：1800-2800元

这个价格端位，一般都是一线、二线及重视品牌的企业旗舰级产品，国外品牌开始在这个端位布局，家电品牌也开始大批量进入这个端位。这个端位的产品特点非常清晰，品牌的概念深入人心，竞争中更加强调的是综合维度，品牌、服务、产品、质量、功能、细节，特别是细节，性价比开始在这个端位失去了意义。

产品特点：一线品牌的产品必争之地，国外品牌的必入之场，家电等跨界品牌最为看重的战场。产品开始向着品牌化发展前进，依靠更多的是品牌带动的产品，品牌的调性开始在产品中体现。各类品牌的元素开始在产品中体现。质量、安全性反而成为了产品基础性的要求，是必须做好的，而不是核心的要求。产品的核心更多开始转向体验、功能、品牌、调性、服务等方面。

品牌特点：互联网品牌开始减少，家电、电子品牌开始增多，传统智能门锁品牌在这个端位是最多的。国外品牌入门级产品开始大部分以这个价位作为切入点进入中国市场，总体特点是品牌大，如西门子、三星、联想。

代表品牌有：传统智能门锁品牌凯迪仕经典5.6.9三个系列，K系列，S系列，亚太天能V系列，E系列，豪力士的除未来系以外全系列，科徕尼（广州好太太）的A、V两个系列，黑龙的入门款，德施曼的T系列，耶鲁72款，三星的5系列，西门子两款，飞利浦的7系列，推拉的Alpha，鹿客的Touch系列，海信S系列，海尔、TCL的主力产品等等。总体上看，这个端位的品牌约占比总体数量的在3成左右，略低于上一个端位的品牌。

选购建议：已经决定选购品牌产品，就不要再购买那些无品牌，或者自以为是品牌的产品。这个价位区间有太多的好品牌可以选购，何必再去选购那些无名之辈呢？

未来发展：随着竞争的激烈，有降维打击的可能，也可能会有牢牢守住这个端位的企业出现。

五、高端产品

零售价格端位：2800-4000元

这个端位的品牌和产品并不多，基本上是大品牌或者是小众特殊品牌，在这个维度上竞争已超脱了所谓的综合，更加强调其品牌，调性，一切为了品牌、为了忠诚度、为了调性服务。在这个维度上，无论是大品牌还是小众品牌复购率也是最高的。

产品特点：为了品牌，一切都可以做，这个端位的产品细节决定成败，细节才能看出真正的实力，功能、体验成为基础性要求，已不是核心的卖点，更多的是比拼品牌的细节。

品牌特点：调性，没有调性的品牌是没有灵魂的，因此这个端位的品牌及产品都被赋予了自己独特的元素。代表品牌：凯迪仕的KX，大气磅礴，耶鲁G，YMH70美国人的奔放，盖德曼的A系列，韩国的精致，三星的P系列，绚丽，西勒齐，硬朗，德施曼的Q5，高科技的存在感。黑龙，扎实的做工，六孚的小蛮腰，独特的定义，鹿客的PRO系列，科技美学，飞利浦9系的科技时尚感等等。总体上看，这个端位的品牌占比不超过一成。

选购建议：其实没有什么建议，这是一种价值观的认同，只要认同就可以了。

未来发展：从这个端位开始，入门的门槛就越来越高，入门则需要时间的积累。因此，未来进入的企业会少，出去的企业则会越来越多。

六、超高端

零售价格端位：4000+

对于此价格，无不是小众，国际品牌中的旗舰型号，国内一线品牌超新产品，概念性产品，或者特殊类别的产品。这个端位拼的是享受，是品牌，是匹配度，是真正意义上的高端。至于体验、服务、质量、安全性、功能、细节等等，都成为了基本性要求，且必须要做到极致，否则根本不配称作是超高端产品。

产品特点：有独特的卖点，有自己特征，能够真正的给消费者从价值端带来高端的享受，无论从产品的工艺、细节、质量、安全、结构等方面，均不计算成本的考虑，而只为了高端。还有一部分产品专门用于别墅、特种门上，主要是基于奇、怪、大。

品牌特点：一线品牌旗舰级型号，国际知名高端品牌，定制化的品牌，比如凯迪仕KX，盖德曼PASS系列，摩图拉，意秀欧，雅努斯、黑龙大把手、雅洁的定制款。亚太天能、德施曼的别墅款等为数不多的几个厂家。总体上看，如果剔除了定制款，占比是个位数，甚至忽略不计，但能量却不容忽视。

未来发展：定制款的发展会越来越快，其它高端款永远只会有几家，区别在于谁能站在金字塔的塔尖。