产业互联网的赋能样本

何子维

过去20年，是中国消费互联网生长的“黄金20年”。时至今日，风口逐渐转向了产业互联网。对于传统企业来说，这是获得新生的重大机会，它很可能成为“中国制造”第二次大爆发的起点。

但是，不同于消费互联网，产业互联网和线下企业有着更加深度的捆绑，这种特殊性决定了它无法像消费互联网那样快速突进，瞬间实现几何级增长，而且它们的资产可能更“重”。因此，产业互联网更需要那些有着韧性和长远雄心的资本。

实际上，两股势力正在大力进军产业互联网，一是以阿里、腾讯、华为等巨头为代表的IT势力，它们资金实力雄厚，并且更重视投资项目的战略价值，而非财务价值，因此其耐心和对远景的看重，远非传统投资机构可比。

另一股则是混改资本，它们是多种所有制资本的联合体，同样具有投资的“长期导向”，而这种导向显然更利于企业的底层研发和应用创新。

进军产业互联网的巨头们

世界有七大奇迹，比如万里长城、金字塔、罗马斗兽场等。爱因斯坦则称世界有第八大奇迹，这个奇迹是“复利”，其威力甚至超过了原子弹。

所谓复利的力量，本质上指的是朝一个方向上不断积累的变化。在投资领域，巴菲特通过实践证明了复利的力量。这位奥马哈中产家庭出身的普通男孩连续60年，以“滚雪球”式的复合增长20%，实现了超过6万倍的投资回报，成为世界顶级的富豪。

复利的力量除了在投资领域大显神通，在企业长期发展中，这招的作用同样巨大，而这个力量主要是由科技驱动。

科技复利，也就是数字化转型和升级的力量。近年来热门的高大上词汇，比如物联网、区块链、AI算法、5G等，它们作为一种工具，不断推动了产业周期的快速迭代，使得人们从To C的消费互联网，迈进了To B的产业互联网，从人与人的连接时代走向了一个万物互联的时代。它在重塑这个世界。

这股力量的重要推手，是处在数字化浪潮前沿的一批生态型、平台型、深耕行业多年的企业。它们把多年积累的，数据驱动的资源、技术和能力，融入了产业经济、社会治理和公共服务，共生，共演，共进化。

产业互联网最忠实的“门徒”，当属BAT。2018年，这三家互联网巨头同时引爆了“产业互联网”这一概念。

这一年，腾讯成立云与智慧产业事业群，是自2012年以来首次组织架构调整，这还仅仅是起步。在马化腾看来，腾讯将全面拥抱产业互联网，也将迈进下一个20年。紧接着，阿里发布飞龙工业互联网平台，目光瞄准To B市场，助力制造业变革。随后，百度也宣布组织架构调整，将智能云事业部升级为智能云事业群组，承载了AI to B 的发展。

有人说，是BAT眼看消费互联网红利的消失殆尽，To C圈地的打法已经不再灵光，而不得不走出的一步。但从另一个侧面也说明了产业互联网的浪潮已至，以长期眼光看待这个浪潮，从应用场景切入，以源源不断的投入来推动产业互联网，相信科技复利终将到来，正成为一种巨头们的共识。

除了BAT纷纷完成组织架构调整，向B端进发，各个行业也在开始产业互联网模式的试水。尤其是传统的实体产业，它们面临着供需不平衡、交易效率低、创新能力不足、国际化程度仍待提高等多重挑战。

从应用场景切入，以源源不断的投入来推动产业互联网，相信科技复利终将到来，正成为一种巨头们的共识。

很多传统行业正在被互联网渗透，如家居类的智能家居、生鲜类的物联网等，这些物种崛起的背后都有一个共同的大背景—通过互联网大数据加速向传统产业渗透，驱动生产方式与管理模式变革，推动制造行业向网络化、数字化与智能化方向发展。

显然，传统实体产业正在创造“上网需求”，所有人都坚信唯有产业互联网足以让企业走出零和竞争的红海。但是，当产业互联网成为所有人心知肚明的趋势，那么抢占先机就尤为重要。这在日化行业体现最为明显。

破解“痛点”才是赋能

日化行业是激烈最为竞争的行业之一，参与者亟待产业互联网的赋能。奇化网的产业互联网创新样本，就是一个赋能的典型。

奇化網为广州浪奇集团在2013年12月发起创立，后于2018年通过国企混改后，发展而来的全球领先的日化产业互联网赋能平台。奇化深度整合产业链资源，创新提出B2P（Business to Platform）商业模式，已成为国内领先的产业互联网平台。

平台深度参与日化产业链条的每个环节，主动理解日化产业链需求，把从制造商、供应商到贸易商、品牌商，再到消费者的每个企业和个体都囊括其中，然后通过平台强大的资源整合能力，实现虚拟信息流、交易流、资金流以及物流体系、仓储体系、生产企业的连通互动，实现共同利益最大化。

那么，平台到底是如何赋能实体企业的呢？一个最直接的截面是，它击破了日化企业的三个“痛点”。

广州居里化工科技有限公司的总经理冯华山向《南风窗》记者介绍，“痛点”一是交易效率低。冯华山表示，作为原材料供应商，如果销售某种原材料，需要打电话、发邮件甚至登门拜访，耗时2天左右。联系上后，买家又要通过对不同的供应商进行询价、比价，交易时间再次被拉长。

“痛点”二是服务效率低。日化行业的很多卖家不仅卖货，还需要搞研发、物流、仓储、加工等服务，但这些服务在过去是割裂且不专业的，导致整个生产周期长。但消费者等不了，一两星期内不能交付，新的“爆款”便又出现了。

“痛点”三是消费者的反馈效率低。日化行业是一个不能与消费者需求割裂的行业。如果企业不知或延迟知晓消费者的流行趋势，就会错过市场窗口。

这三个“痛点”，使大部分日化企业长期处于较低的运作效率之中。然而，据国家食品药品监督管理总局的数据显示，目前中国获得化妆品生产许可证的企业有4000多家，其中不乏知名品牌，但更多的企业则属于中小企业。这意味着，缺乏资金、人才和技术力量的中小日化企业在处理三大“痛点”中的任意一项时，都可能效率低下，而如果出现大一点疏忽，则对企业可能是致命的。 “日化行业需要一个链接者来改变行业。” 冯华山说。

作為冯华山口中的“链接者”，奇化网提出了B2P商业模式，发布了独立的第三方平台“奇螣智慧供应链系统”，并推出“奇化移动商城”“奇化融”“全球化工百科”“日化汇”“日化最前线”“美加喵”“美加喵选”“化工产业服务平台”等创新项目，试图通过打通日化行业上下游，推动传统企业线上下融合发展。

具体来说，在这个平台上，日化企业可以通过奇化网链接其多个项目，网罗日化行业的所有动态，根据市场需求，把产能、资源进行协调，摈弃成本优先、打价格战的理念，把目光聚焦于技术和质量上。

在生产产品的时候，如果需要原材料、配方、技术等，奇化网可以有效地对接。在产品生产完之后，企业如果需要公众性的社会资源，比如资本、媒体、物流商、品牌运营商等，甚至包括今天最为热门的“网红直播营销”，奇化网也可以提供共享资源。在这个过程中，奇化网的“网”，可以被看作一张构筑“从0到1”“从点到面”的资源共享网。

这张“网”，它重新定义了产业链，让个体的日化企业便不再是单打独斗型，而是在拥抱产业互联网的过程中，实现了从研发端到市场端的共享。它还重新定义了消费者，让其既是产品的购买者，也是参与生产者。

多维度的“立体赋能”

以互联网为依托，从那些迫切需要变革的特定传统产业切入，以产业互联网平台赋能实体企业正在成为一种趋势。除了经济意义，它也有着社会意义。它可以助力产业集群的复兴，给予中小企业主更多的平等创业机会。

但是，这种赋能和给予并非是单向的，某种意义上讲，也是平台和企业之间双向的互相成就。这也决定了产业互联网的应用前景和发展的可持续性—平台作为赋能者，也将成为数据采集者，而数据的沉淀将催生更多的创新可能性以及商业价值。

这也决定了产业互联网的应用前景和发展的可持续性—平台作为赋能者，也将成为数据采集者，而数据的沉淀将催生更多的创新可能性以及商业价值。

以奇化网的“奇螣智慧供应链系统”为例。作为此系统的主导开发者之一，上海交通大学钱良教授对《南风窗》记者表示，“奇螣系统”的意义不单单在于为企业提供低成本、高扩展、完全安全的数据采集与管理可视化平台。同时，在未来，随着金融强监管时代到来，使得数字资产成为金融与产业关心的共同点，“奇螣系统”希望可以为金融增信提供可信数字基础，为精准数字资产管理提供全面服务。

从“奇螣系统”的这一例子中，不难发现，产业互联网的到来，它可以通过平台化和数字化的“双轮”，帮助企业迅速提升在产业链配置资源的效率和精准程度，并最终实现降低成本的目的。同时，产业互联网也将从赋能过程中，吸收营养，实现自我的生长。比如，在兼顾企业信息安全的同时，那些具有通用性，并且脱敏，且适合共享的产业数据，将使得平台在数据经济的创新过程中抢占先机。

除了让企业生产效率提升，另一个例子是金融赋能。中小企业的融资难主要因为信息不对称，但产业互联网的平台未来将可能成为企业数据的搜集者，这些数据通过结构化，以及及时更新，将以大数据的形式成为企业的信用证明。如果平台对接银行和征信系统，那么这将成为一件“三方共赢”的事情—降低了银行的信息搜集成本，增加了平台上中小企业融资的可得性，同时也是平台的一项创新业务。

亚当·斯密在《国富论》里所说的，“经济发展无非是人均收入增长，而人均收入增长的唯一来源是劳动生产率提高，劳动生产率提高的根本途径则在于分工和专业化”。工业化以来，物流手段和通讯手段的进步，让分工和专业化不断深入。而如今，产业互联网必然将这种深化带入新的阶段，这种深化对于以制造业立国的中国尤为重要。

2018年，中国的GDP为13.7万亿美元，美国为20.5万亿美元，中国约为美国的67%。但中国的工业增加值却超过美国，高达4.61万亿美元，高居世界第一，排名第二的美国工业增加值只有2.98万亿美元，相当于中国的64.6%。

事实上，中国的制造业还可以更强大或者说“从大变强”，关键在于找到新的工具去连接和赋能那些千千万万的微观主体。

显然，产业互联网当仁不让。