“一带一路”背景下的益阳市黑茶小微企业财务管理与营销策略

摘 要：益阳市以黑茶生产和销售为主的小微企业经过十几年的发展，取得了一定成绩，但是主体竞争力依然不强，与财务管理上的不完善有一定关系。只有通过整合资源，加强财务管理，才能让其走上健康与持续发展的道路。同时，要抓住“一带一路”的机遇，打造小微企业共同体，推动产品的升级换代，拓展营销路径。

关键词：“一带一路”;小微企业;财务管理;黑茶营销

随着市场经济的迅速发展，企业的财务管理显得越用越重要。相比于大中型企业，小微企业的财务管理明显处于劣势。小微企业只有充分考虑自身财务管理的特点，才能逐步解决其财务管理中存在的各种问题。随着“一带一路”方针的推进，益阳市黑茶小微企业面临着挑战，也迎来了发展机遇。

一、益阳市黑茶小微企业财务管理存在的主要问题

小微企业由于资本金小，依赖于某一种产品和技术，因而面对变化多样的市场环境，许多小微企业面临破产的危险。目前，益阳市黑茶小微企业财务管理的现状不容乐观，企业财务管理水平普遍底下，有近一半的业主甚至看不懂财务报表，忽视了财务管理的核心地位， 一味追求销量和市场份额，管理思想僵化落后，财务管理的作用没有得到充分发挥;同时，受规模和人员素质的限制，往往存在会计核算不健全和财务管理缺失的现象。例如，以黑茶销售为中心的小微茶企业多达百家，但能够在湖南省内外产生大的影响的不足十家。主要原因是财务管理不尽人意。其中，财务制度不健全是突出问题。主要问题是应收账款管理不规范，没有制定严格的信用制度，造成大量应收账款不能兑现或造成呆账长期沉淀。同时，存货控制薄弱，使企业的资金周转不能满足市场的需要。

二、应采取的主要措施

（一）强化财务控制

首先要准确预测资金收回和支付的时间，做到收支平衡。其次要加强营运资金管理。企业应对采购物资实行定额控制，应充分利用市场，做到存货越少越好。再次，资产管理、记录、检查核对等要分别由不同的人处理，加强事后监督，以保障流水作业中的准确性。

（二）面向市场，把握投资取向

首先，要分散资金投向，降低投资风险。分散投资是没有固定区域与市场流向的投资，如果缺乏管理，会导致风险的增加。黑茶属于发酵型茶，便于储存和运输。随着健康理念的强化，人们对于黑茶的需求已经比较普遍，顾客不再只是西北少数民族地区的民众，国外市场存在巨大的潜力。因此，企业分散投资，需选择准确的扩张的方向，然后才能运用多种投资工具，以降低风险。其次，要全方位提升黑茶小微企业管理境界。“一带一路”是协作共赢之路，为不同企业的发展提出了不同的要求。由于资金的使用周转牵涉到黑茶小微企业内部的方方面面，企业经营者应转变观念。所以每一个企业员工要秉承友好互助的精神，以企业为家，共同为大家庭资金的管理建言献策。

三、把握“一带一路”契机，扩大营销渠道。

益阳市的安化黑茶历史悠久，曾经是茶马古道上的重要商品。近20年来，益阳市大力推行黑茶产业，促进安化黑茶走向了全国乃至国际市场，现在已经成为安化扶贫攻坚的主创业，帮助许多贫困户开始了脱贫致富的征程，益阳市的黑茶小微企业也如雨后春笋般茁壮成长。面对“一带一路”的战略布局，这些小微企业完全可以开拓市场潜力，扩大营销路径。笔者认为可以从以下方面着手。

首先，重新把握市场定位，由中低端市场向中高端市场挺进。长期以来，益阳市的黑茶小微企业把市场定位于中低端消费者，产品包装一般，每小件价格在100元至300元之间，并没有得到多少顾客的青睐。因为同一价位的绿茶产品多，且许多消费者目前依然以绿茶消费为主。笔者曾经走访过河南、河北、湖北、湖南广东等省的消费者，发现他们中的百分之七十的人习惯饮用绿茶，尤其对早春茶感兴趣。只有追求减肥效果的一些人群习惯饮用黑茶。这说明黑茶的宣传效果尚未彰显出来。作为一种发酵茶，黑茶外观上不如绿茶美观，但其持久的香气正是人们健康生活中不可或缺的因素。快节奏的工作带来了许多人的亚健康状况，失眠、肥胖、高血压、高血脂等随之而来。长期饮用黑茶，可以有效缓解以上症状。因此，黑茶成为日常饮品中的软黄金的价值需要进入大众的视野。大力宣传黑茶文化，树立大众的健康生活理念，才能让黑茶深入人心，赢得可观的市场。

其次，打造黑茶小微企业共同体，构建新的茶旅文化图景。全球化加速了国际合作与交流的步伐，在“一带一路”的背景下，黑茶小微企业大有可为。当前益阳市黑茶小微企业基本上是各自为阵，缺乏命运共同体意识。打造可以相互信赖的共同体成为当务之急。现在益阳市内仅有黑美人茶叶有限公司等几家企业有自己的茶园，其他企业大都靠收购各地的茶叶为生，影响了企业文化的开展。不久的将来，随着高铁的开通，安化旅游将成为全国的热点。因此，益阳市的近百家小微黑茶企业完全可以在安化承包上千亩有机茶园，形成采茶、品茶和黑茶销售的一条龙式产业链，推动企业创新活力。同时，利用中欧班列开通的契机，把黑茶产品打入广阔的欧洲市场。

参考文献

[1] 袁新菊.中小企業财务管理存在的问题与对策[J].中国市场，2019（23）：108-109.

[2] 李建江.建设“一带一路”，实现共赢发展[J].中国水运，2017（06）：11-12.

作者简介：郭燕春（1972- ），女，湖北洪湖人，湖南城市学院会计师，研究方向：财务管理与企业文化。