营销面面观：农产品电商推广

文 /周伟

近年来，电子商务开始在农村地区崛起，为农业产业升级、农村发展以及农民增收提供了一个重要发展途径。现如今，如何加强农产品电商推广环境建设，已经成为农村地区发展的重要方向。

本文从政策层面、涉农企业层面以及农民层面分别提出了农产品电商推广的有效策略，希望能够为我国农村地区农产品电商发展提供一定的理论指导。

政府部门加强农产品电商推广的政策支持

（一）大力发展农村电子商务

现阶段，我国农村地区农产品电子商务发展多数仍是“单兵作战”，农产品资源无法得到有效集中。对此，政府有关部门应重点考虑农村电子商务“成规模、可持续”发展方向，打造真正具有可发展、可复制价值的示范典型，例如从政府角度帮助农村地区与阿里巴巴进行牵线搭桥，建立淘宝村，以帮助当地特色农产品扩展线上销售渠道。在此期间，政府部门还应加大对当地农产品电子商务公司的支持力度，例如税收补贴、资金补偿等，以鼓励电商企业在乡镇农村地区进行网点布局，激励农户及个体户运用电子商务平台进行农产品销售。

（二）强化品牌建设及品牌推广

我国许多农村地区拥有大量的特色农产品，但是由于并未形成品牌产品，在电商推广过程中难以形成竞争力。然而，农产品品牌建设对于农户或者小微型涉农企业而言是非常困难的。需要政府部门的加入，通过政策手段培育若干当地特色农产品品牌，提高品牌知名度，以助推当地特色农产品的网络推广及销售。对此，当地政府有关部门应加强区域性农产品的品牌定位，充分挖掘该农产品的生态文化、品牌价值，并在对当地文化线上推介过程中强化对该产品的品牌推广，以通过政策助推实现当地特色农产品的品牌塑造。

（三）培育农产品电商人才

政府部门应根据当地实际情况，面向当地涉农企业、个体户、农民等开展农产品电商培训工作，例如开设电商班，针对如何开办网店、如何线上推介农产品等进行全面培训，以尽可能提高当地农产品经营群体中电商人才的培养速度，培育新型职业农民。而且，还可以发布优惠政策以鼓励从农村走出去的大学生、农民工等返乡创业，以尽可能弥补农村地区电商网销人才匮乏的问题。

涉农企业电商推广策略

（一）充分利用各种广告推广形式

涉农企业应充分利用当前电商平台上各种广告推广形式，针对农产品选择与之相匹配的广告方案。第一，户外广告。可以选择在农产品市场、医院、超市、农业观光区等地方进行户外广告宣传，包括设立户外广告牌、发放广告宣传单、设立地推点等，让潜在消费者了解并体验到原生态、绿色的农产品；第二，网络广告。企业可以合理利用微信、微博、贴吧、百度引擎搜索等形式，以托大自身农产品的品牌知名度；第三，事件营销。企业应积极参与当地政府、媒体组织的一些热门活动、展会等，并制造一些热门事件来吸引消费者的注意，提高广告推广效果。

（二）实现标准化生产

涉农企业想要提高农产品的推广效果，需要立足长远，以提高产品的质量品质和安全品质。对此，企业应建立标准化生产理念，针对农产品的生产、采摘、包装以及配送等各个环节建立相应的输出标准，充分保证产品质量。例如，在生产环节中可以利用大数据及物联网技术实时监控大棚内农产品的生长状况，在采摘环节根据订单情况进行有计划、有批次的采摘，尽可能减少不必要的成本损耗和库存压力，在配送环节研制专门的保鲜包装、温控包装等，以确保农产品的新鲜优质。

（三）塑造企业品牌形象

企业在农产品推广过程中需要打造企业自身的品牌形象，通过统一标识、统一风格、标准化质量要求等，让消费者对企业的农产品留下深刻的品牌印象，从而塑造具有市场竞争力的特色农产品品牌。而且，在品牌塑造过程中，还应注重搭配线上线下的营销推广活动、促销活动等，以使品牌形象深入人心。

农民及个体户电商推广方法

随着人们对微信、淘宝等诸多平台的使用越来越频繁，通过网络平台进行农产品销售已经成为农户及个体户的重要销售途径。而且，许多农产品由于受保质期的影响，更需要在较短运输时间内完成终端销售环节。对此，农民及个体户可以通过自营或者委托他人经营的方式进行微商运营，在保证产品质量的前提下，通过在微信圈发图文信息宣传、与消费者互动等方式进行产品推广，并在推广过程中要注重细节服务，例如免费提供配料、附赠各种新鲜的做法和吃法、个性化产品定制等，以提高消费者对其信任感和认可度。

结论

总而言之，在农产品电商推广过程中，政府部门应通过加强区域农产品品牌建设、培育农产品电商人才、大力发展农村电子商务市场等手段进行农产品电商政策环境建设；涉农企业则需要充分利用各种广告推广形式，塑造企业品牌形象，并针对农产品各环节进行标准化生产以实现推广效果；而农民及个体户则需要及时掌握先进的电子商务操作技巧，充分利用电子商务平台进行产品推广及销售。