IMG国际管理集团发展历程的研究与思考

□ 韩嘉懿(北京体育大学 北京 100084)

1、IMG国际管理集团诞生的时代业背景

1.1、球员工会初步发展

由于人权运动影响，原本组织松散的球员工会开始为利益而战，并在在1975年争取到了自由经纪制，让体育领域的经纪人得到了普遍的认可和任用。

1.2、运动员处于弱势地位

在中期的美国职业体育联盟中，老板对球员的工资、转会有诸多限制，运动员始终处于被压制的地位，这些不公平从侧面促进了体育经纪人的发展。通过体育经纪人，双方的谈判能够变得平等，为在制度中挣扎的球员争取个人利益。

1.3、体育经纪人需求增长

在美国职业体育中各大联盟的激烈竞争中，体育经纪人从事的运动员代理业务、赛事运营、体育管理机构代理等业务发挥着举足轻重的作用，因此对于经纪人的需求呈现双向拉动态势。还由于运动员对自己运动领域以外的事务不擅长，随着工资的增加，他们更需要一个人来代理、统筹、管理他们的资产和业务，这也催生了对体育经纪人的需求。

众多条件促进体育经纪行业的发展，IMG国际管理集团应运而生。

2、IMG国际管理集团的创立和发展

2.1、IMG国际管理集团的创立

IMG国际管理集团的创始人是马克·麦科马克（Mar k McCor mack。6岁的一场车祸剥夺了他参加有任何肢体接触的体育项目，却让他意外成为了一名业余高尔夫球手。在一场业余比赛中，还是大学生的麦科马克和另一所大学的阿诺德·帕尔默成为了朋友，而后者在不久后成为了职业球员，并且迅速在高尔夫这一项目上崭露头角。帕尔默的成功使麦科马克意识到体育经纪这一行业有发展前景，“企业能够利用明星球员的形象和代言获得利益，因此，高尔夫球手们可以在球场外获取额外收入”。一些自身形象良好的体育明星有能力将这项运动推向一个新时代，他们可以让体育运动更受欢迎、更有回报。1960年，麦科马克对运动员自身盈利能力充满了信心，于是说服了帕尔默成为他的第一个客户。两人的合作为IMG国际管理集团的创立奠定了基础，这一举措也使马克成为球员经纪业务的先行者。

2.2、个体经纪业务的扩张到跨国体育管理巨头的形成

（1）职业高尔夫领域的“三巨头”。

帕尔默的代言收入在麦科马克的经营下暴涨，这使他们二人的合作关系备受商界关注，不多久，与麦科马克合作的原本并不出名的两名高尔夫球员迅速崛起，形成了60年代职业高尔夫领域的“三巨头”。国际管理集团在美国高尔夫行业建立了稳固的立足点。

（2）业务领域扩张。

1964年，IMG扩大了自身业务的经营范围，在英国首次主办了高尔夫世界比洞锦标赛，不再仅仅止于球员经纪，开始将业务延伸至赛事运营方向。1966年，业务被扩展到高尔夫以外的其他领域，但是基于经纪人的工作特点避开了当时流行的大型团体运动，例如足球、棒球和篮球，并且IMG认为个体项目的运动员比团体运动具有更好的认知度和更高的商业价值。在此期间，赛事管理和高尔夫、网球运动员的经纪成为IMG的主营业务。而在业务扩张方面，IMG的政策是：“制定个人体育项目，签约个人明星”。

70年代早期，伴随着主营业务的稳定增长，IMG开始扩张其他业务。负责品牌营销、娱乐营销的战略咨询服务分公司——Merchandising Consul t ants Inter national(MCI)正是在此时创立的。此外，它开始涉足培训和投资领域，同时开展模特和团体运动项目的经纪。

进入新世纪，IMG的业务发展仍然保持了良好的增长。报告显示，IMG部分业务的利润率高达60%，并且长期以来被福布斯列为500强私营公司之一。

（3）IMG发展过程中遇到的问题及应对措施。

IMG国际管理集团在发展中遇到了核心管理者流失的问题。先后从IMG国际管理集团流失的人才有：高级经理John Simpson、经纪人Jef f r ey Schwar z、高尔夫部门负责人马克·斯坦伯格(Mar k St einberg)等。一些顶尖的管理者在离职时一并带走了大客户如体育明星泰格伍兹，一些人甚至成立自己的经纪公司，成为IMG的竞争对手，这对IMG国际管理集团是不小的打击。

为应对这一困境，IMG国际管理集团改进了激励手段，如定期团建以增加成员凝聚感、为员工提供更能激发其潜力和挑战动力的工作、为员工创造更多培训条件和晋升机会，通过教育增强员工的企业认同感。通过对激励手段的改进，IMG国际管理集团人才流失的现象有所好转。

（4）IMG国际管理集团在中国。

1978年开始的改革开放为IMG进入中国提供了一个宏观的政策背景，接下来三年的两次全国体育工作会议则确立了我国体育发展的新战略和新目标。中国正在兴起的体育市场吸引着IMG的加入。

1979年，拳王阿里访华打开了中国体育市场的大门。紧接着，作为最先进入中国体育市场的国际体育经纪公司，IMG以体育赛事为切入点进入国内体育市场，以咨询和管理为主进行多项目发展。90年代开始，IMG先是与中国足协、中国篮协等部门合作创办、并全程组织运营的CNFL中国职业足球联盟 （全国甲足球联赛）、CBA中国职业篮球联盟等项目，但后来由于“赛事申请费”、“管理费”以及赛事权益等相关问题不能达成一致，先后从三大球的联赛运营团队中撤出。调整战略以后，IMG放弃三大球的市场，转而着重开发小众、高端的网球、高尔夫等领域的体育市场。

3、IMG国际管理集团的现状

3.1、IMG国际管理集团的业务领域——多元化

IMG的业务范围覆盖各个领域，真正做到了博而精、专而细。它的核心业务可以分为以下三类：经纪人和顾问业务、项目管理业务、电视节目制作和发行业务。在传统体育行业，它继续从事运动员经纪、体育赛事经纪等业务，一年中，IMG至少参与11项在全球各地举行的盛大体育赛事的管理，如奥林匹克运动会、足球世界杯、高尔夫球和网球和四大公开赛和巡回赛等。IMG不仅在传统强势领域，如高尔夫、网球和时尚方面表现卓越，更是在新兴高增长行业，如新媒体、娱乐节目等业务中一马当先，领袖群雄。IMG以博而有专的多元化服务为客户创造巨大的商机，树立品牌形象，扩大市场份额，并带来最优的经济回报。

现今，IMG正致力于扩张媒体、娱乐业务，并继续扩大在体育界的领先地位。IMG汇聚全公司人才和资源，为客户和顾客提供超值服务。无论是雄心勃勃的公司巨头，还是拥有小小梦想的个人，IMG的宗旨是帮助客户实现每一个梦想。

3.2、IMG国际管理集团的业务范围——全球化

在全球化的信息时代，面对竞争日益激烈的美国经纪市场，IMG国际管理集团将目光转向中国，抢先抢占中国市场。自1979年开始合作以来，IMG举办了包括网球、羽毛球、体操、排球、高尔夫球等各种不同运动的赛事。这种全球化的视野使IMG国际管理集团能够更好调动国际资源，扩大市场份额，保持竞争优势。

4、对IMG国际管理集团发展的思考

4.1、注重业务多元化，扩大竞争优势

IMG国际管理集团成功经验之一在于它的业务多元化。IMG公司选择扩张自身业务，将品牌营销、体育娱乐时间营销、赛事管理、个体经纪业务等结合起来的战略咨询服务公司，不仅保持了传统行业的优势，也在新的行业立足了脚跟。目前许多体育经纪公司正是缺乏这种多元化的意识，适度的多元化发展会使得企业在新的领域获得更大的竞争优势，各个业务部门之间相互协作，共享资源，极大限度地优化了组织内部结构，有利于提高企业的运作效率。

4.2、拥有全球化视野，扩大企业规模

IMG国际管理公司最先注意到了正在兴起的中国体育市场并最先进入，这得益于它的全球化视野。当然仅有这种视野是不够的，更重要的是要熟悉别国的政治、经济、政策大环境，审慎选择策略进入市场。我国目前的体育经纪公司尚在成长之中，应当抓住机遇与国际公司进行合作，逐步增强自身实力，敏锐察觉宏微观环境，洞察政府的政策走向，具备放眼全球的战略眼光。

4.3、深入理解经纪人概念，进入适合自己的市场

与其他经纪公司不同，IMG国际管理集团并没有在火热的三大球市场上投入过多精力，而是选择进入高尔夫领域和网球领域。之所以做出这个决定，一是因为创始人自身高尔夫球手的相关经历，二是因为IMG公司对体育经纪人这一职业独特的理解——经纪人的主要职责在于为自己的客户创造更多的增收机会，与团队项目相比，个人项目更容易展示选手的形象、创造更多的利润。因此，它签约了众多个人体育明星。在赛车领域遭受挫折后，IMG果断止损，转而专攻网球领域，在这一市场保持了自己的竞争优势，成为公司不断扩张的根基。这对我国国内体育经纪公司的启示是，不要跟风盲目进入国内火热的市场，要根据公司自身的条件，挖掘自己对于经纪人这一职业独特的理解，进入适合自己的市场并保持竞争优势，在此基础上再考虑进一步的扩张。

4.4、优秀领导者把舵，不断改善人力资源管理

IMG国际管理集团的历任领导者都具备卓绝的战略眼光和优秀的领导能力。在上个世纪美国体育经纪行业开始蓬勃发展之际，创始人马克·麦科马克根据自身经历敏锐发现了球员经纪业务这一盈利良机，果断进入市场，这才铸就了IMG今日的传奇。在他逝世后，新上任的领导者也通过一系列举措加速了公司的成长。

IMG国际管理集团的人力资源管理独具特色。公司每年采取的招聘内外招录下来仅有1-5人，这不仅减少对内部管理服务的消耗，还提高了工作的效率，这也是我们需要借鉴的：管理的核心是效率的提高，在于质量而不在于数量，IMG公司的业务管理也正是利用小规模的招聘达到业务有效成长这一目的。

目前，体育经纪行业正在我国蓬勃发展，我国众多体育经纪公司所面临的是日益激励的竞争环境，也是越来越广阔的国内外市场。抓住良机，抢占市场，成为中国的“IMG”，是众多体育经纪公司的心愿。中国体育经纪公司目前需要的不是客户和市场，而是分析环境与市场、把握时代的能力和卓越的战略眼光。