LIVIN MOMENTO 品牌即王牌

文：本刊记者 赵悦

在首届全国皮具设计制作职业技能竞赛决赛中，LIVIN MOMENTO品牌母公司宁波新斯维的三位选手首次参赛就突出重围，获得冠军、季军和第十三名，在皮具行业瞬间获得轰动。赵世尉自己也向我们讲到：“那次比赛能取得如此突出的成绩真是令人惊叹。”省市级的行业赛事中，公司选手更是蝉联冠军。我们不免好奇，是怎样一个优秀的团队能培养出这么多优秀的人才？

宁波新斯维箱包有限公司经过近20年的发展，已成为浙江乃至全国极具知名度的时尚女包生产厂家，年出口约350万只女包。

2017年，轻奢品牌LIVIN MOMENTO诞生。LIVIN MOMENTO品牌的寓意为“珍惜当下”，品牌的价值也是于当下体现、于当下积累，这种向下扎根、向上生长的生命力则来自于日益成熟的中国时尚消费新势力，以及广大消费者更加理性、务实、追求个性的消费品位。

时尚的定位

LIVIN MOMENTO的定位很有意思，与大部分包包品牌定位有两个很大的不同。

第一处不同：LIVIN MOMENTO定位时尚服饰的配搭品牌，而非皮具品牌。包包品牌大多侧重在产品的功能属性，而非时尚属性。但是LIVIN MOMENTO侧重在时尚配饰的配搭属性，这也是为什么LIVIN MOMENTO常常出现在服饰展会且广受欢迎。

第二处不同：LIVIN MOMENTO定位自己为“价值观品牌”，而非一个产品品牌。LIVIN MOMENTO品牌调查发现用户希望有一个品牌能把他生活中用到的东西都解决掉，比如LV、Gucci，虽以包包著名，但是手表、香水、服饰产品也都很出彩，它代表了一种身份象征。这也是LIVIN MOMENTO的梦想，赵世尉希望通过品牌传达一种价值观，消费者对其价值观产生认同，这是一种很高的境界追求。

设计感、品质、客户服务

LIVIN MOMENTO的定位决定了它对品质的执着。在市场调研时，LIVIN MOMENTO发现，消费者最看重的品牌因素依次是：设计感（款式）、品质、服务、价格。得到这个结论之后，LIVIN MOMENTO将重点放在了设计和品质，设计是LIVIN MOMENTO的强项，而品质通过合作最优秀的厂家来保证。如今，“产品真心是好”是人们对LIVIN MOMENTO的头号评价，也是最值得它骄傲的品牌标签。

品牌自信

LIVIN MOMENTO年轻而稚嫩，由于其定位和品质，产品吊牌价与国际轻奢品牌相差不远。也由于LIVIN MOMENTO成长时间较短，品牌溢价尚未产生，现阶段实际售价是吊牌价的5-6折。许多购买了LIVIN MOMENTO产品的客人在肯定其品质和服务的同时，建议价格再亲民些以便于品牌快速被市场认可。但即便如此，赵世尉依然坚持走轻奢路线，因为他认为，品牌自信很重要。“为什么中国的就一定要是廉价的呢？”他这样说。在他看来，这是品牌价格定位、卡位的问题，况且LIVIN MOMENTO的品质早已超越了这个价格，这就是他们的品牌自信。

《时尚北京》对话LIVIN MOMENTO创始人 赵世尉

《时尚北京》：我们有了解到LIVIN MOMENTO的定位是28岁到45岁的女性，请问为什么是这样一个精准的定位呢？

赵世尉：LIVIN MOMENTO品牌的产品成熟稳重、优雅知性，28岁到45岁的都市知性女性有了人生的阅历沉淀，与这样的产品风格很匹配。这个年龄段的女性多为3至15岁孩子的母亲，家庭在孩子身上的消费剧增，她们往往牺牲自己服装服饰类的消费，但她们在职场上的身份，这类消费不应该过多削减。如何帮助她们在支出可控的情况下保持消费水准，是LIVIN MOMENTO品牌的使命。另外，这个层次的女性消费会比较理性，与我们的产品定位非常符合。

《时尚北京》：您对LIVIN MOMENTO的“价值观品牌”定位有什么更多的期待吗？

赵世尉：LIVIN MOMENTO品牌之所以定位在“价值观品牌”，是我坚信，基于价值观认同产生的品牌和客户的关系才能发展和巩固。交易的本质是“我相信你而你又刚好满足我的需要”，它其实是一种信任的关系。

时尚配搭类包包和鞋，是我们提供给客户的起步产品，但是在“价值观品牌”定位的驱动下，我们会向着更多领域进军，一开始是服饰类的其他产品，今后会涉足其他品类。

《时尚北京》：能给我们介绍下你们的设计团队吗？

赵世尉：第一次参加全国的设计大赛就拿到金奖，说明我们的团队很优秀，对时尚很有感。我们除了有专职设计师，还外聘些国内外设计师，以项目合作的方式合作，在合作中持续优选，这样有利于不断优化产品设计与开发。与此同时，依托于强大的外销业务，全世界各大品牌的设计师，也给我们提供了非常宝贵的设计方向。

《时尚北京》：轻奢品牌大多有几款经典产品，那LIVIN MOMENTO的经典产品是什么呢？

赵世尉：经典款是通过市场的反馈和销售沉淀下来的，需要有时间长度，这是一个必要前提。所以我们的品牌现在只能说是在风格锁定阶段，还没到沉淀经典的地步。这也是我们未来要找寻的方向，希望市场和消费者多给我们一些时间。