浅谈重庆市云阳县龙缸国家地质公园的品牌推广策略

文/陈虹霓，重庆市云阳高级中学校

重庆市云阳县龙缸国家地质公园最初源于重庆渝东北区的一个深山峡谷，转眼间它已经成为中国旅游行业的一颗崭新的明珠，龙缸景区从建成到晋升为国家旅游5A级景区，龙缸游客量从几万人快速增至百万人次，云阳人用他们的智慧缔造了龙缸神话。如今，世界各地的游客纷纷涌入云阳，走进云冈。那么龙缸究竟怎样打响全世界的品牌呢？实现华丽的转身。

1 制约龙缸品牌进行推广的因素

龙缸国家地质公园位于重庆市云阳县清水土家族乡，因为它的形状极为一罕见，酷似似水缸，因而称其为龙缸。因其地理位置距离云阳县城较远，呈现偏僻、遥远、封闭等特点，龙缸初创时期一直被称“养在深闺人未识”，自2003年以来，云阳县对清水乡的地质遗址进行保护性开发，龙缸景区开始逐渐步入我们的视野。

1.1 起步晚，知名度较低

龙缸景区的自然资源和人文旅游资源十分丰富，自然资源包括龙缸岩溶天坑、石笋河峡谷等，也有人文资源，包括老寨子、古长城等人类活动遗迹等，还有流传至今的土家族少数民族文化及其后来形成的移民文化，但总体来看，旅游起步较晚，挖掘深度不足。就整个云阳县来看，它的旅游资源的单体较小，除张飞庙以外,其它景点知名度不高。在通过查阅资料发现，在龙缸国家地质公园刚刚起步阶段，大多数游客对龙缸天坑和草场仅有些许认识，而对于公园内其他景点，游客则知之甚少。尽管龙缸地处历史人文、自然景观等旅游资源繁多的世界级长江三峡黄金旅游带，但其初创时，与周边区县成熟的景区相比并不突出。同时，当时国内以天坑为核心的景区较多，因此呈现出同质化旅游竞争较大态势。

1.2 品牌定位不清晰

精准的品牌定位是实现品牌推广的主要因素。通过对来往的龙缸游客进行分析可见，游客的出游动机大致分为以下两种，有些游客是以生态观光为主,这类游客通常是因观赏龙缸、草场、林场以及石笋河峡谷等自然旅游资源而到访，他们常常对这里的自然旅游资源多评价为险峻、壮观、美丽。有些游客出游旨在休闲娱乐,这类到访的游客,他们通常是被这里的青山绿水、娱乐度假等观光和漂流探险活动所吸引。诸如此类，游客到访的动机决定了云阳龙缸国家地质公园旅游产品开发的方向和重点，是选择以休闲度假为主,还是要把生态观光作为发展旅游的主题。致使龙缸国家地质公园的品牌定位徘徊于自然生态圣地与休闲度假天堂之间。

1.3 市场宣传不充分

龙岗初创时期，更多的是注重于景区的基础设施建设，忽略了其市场宣传的重要性。

根据一份谷歌中国入境旅游白皮书调查研究显示：历史和文化更容易让游客心动。因云阳龙缸景区位于清水土家自治乡，其自身拥有得天独厚的土家少数民族文化，再加上草场附近土家建筑与之搭配，使整个龙缸景区较好地融入到土家民族文化与土家风情建筑相呼应。因此，在品牌推广内容中应注重本土文化和历史因素，将土家文化与龙缸资源相互融合进行大力宣传。由于其地处偏远，还需拓宽宣传渠道，加强大众宣传、广告宣传、网络宣传等宣传方式。

2 探索龙缸品牌推广的路径

2.1 提升品牌知名度

龙缸景区在制定提升对品牌知名度之前，首先是对自身进行详细的分析了优势和劣势，以及外部环境能够带来的机会和预期的威胁。龙缸根据自身所特有的优势，就龙缸来讲，分别与国内外的天坑和竖井进行了比较,特殊龙缸自身的特殊性，挖掘“龙缸”的亮点和独特的卖点。通过分析发现龙缸是天坑，但又非天坑，是竖井，但又非竖井，这种特殊的空间形态是其区别于其他国内外天坑竖井的特殊点。因此，龙缸牢牢抓住了这一特性，将其融入品牌，形成核心竞争力，以区别于其他天坑竖井，目的是使潜在旅游者轻松识别，推动动旅游市场发展，提升地质公园的知名度。

2.2 品牌定位于“险”

龙缸公园根据自己独特的自然特征将其品牌定位于一个字“险”。虽然龙缸的自然资源十分丰富，来往的游客对其评价各不相同，称其雄、奇、险、秀、幽，但相对于其他景区来说，龙缸独特的岩溶地貌景观最为突出，游客对其多以“险”字表达其景象。同时，因为清水乡有一座山脉叫做七耀山，是喀斯特地貌，显现龙缸更加山势险峻深不见低。因为这一传说吸引了众多的探险爱好者前来，早在几年前，有人说龙缸是岩溶塌陷和溶蚀作用形成的巨大深坑，深度达335米，这个深度在国内排名第三，世界位居第五。在此之后，龙缸在的品牌定位更加趋向于“险”了。

2.3 多种宣传方式并举

龙缸景区为加大景区的宣传力度主要是通过以下三个方面进行的。一是通过线上、线下进行广告宣传面。在线上方面投资在线旅游网站，选择直接在旅游品牌网站播放信息和预订旅游，特别是手机移动终端；在线下方面开展实地推广，重要场所广告推广，在飞机场、车站、地铁站等重要场所进行，这些场所人气很旺，外地客人多，俗话说：“人流就是钱流”。二是通过举办大型活动来提升品牌宣传力。云阳县特邀重庆勇者探险队会同中国地质调查局成都地质调查中心和央视《地理中国》栏目，“天下龙缸”骑跑两项公开赛亦在云阳龙缸景区举行，同时邀请境内外近70家知名媒体参与现场报道。三是进军市场，策划宣传活动。如世界低空跳伞大赛、全国象棋冠军挑战赛、龙缸诗会、央视《乡约》采风等活动，引发了港澳媒体的一系列有深度、有影响、有内涵、有文化的活动相继亮相中外各大媒体，不断地刺激着游客，吸引着游客。