新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨

雷晨光

（江西经济管理干部学院，江西 南昌 330088）

随着社会的不断发展，新经济时代已经到来，从而促进了企业市场营销策略的不断革新，这就要求企业勇于面对经济挑战，打破传统的营销思维，把握市场机遇，创新营销观念，同时大力发展电子商务营销模式，强化企业之间的合作，提升企业在市场内的竞争力，在市场竞争中立于有利地位。

一、当前我国企业市场营销的现状分析

（一）营销渠道成本增加

随着社会经济的不断发展，越来越多的企业在市场营销过程中注重产品质量，但对其销售渠道没有进行有效的拓展，关注较少。近年来，随着市场营销渠道层次的增加以及渠道网络的不断健全完善，企业在开展销售活动时成本增加，甚至严重时会出现企业对于市场控制力不足的现象。对于企业发展而言，激烈的市场竞争加大了其发展压力，加之行业产品更新速度过快，这对于市场销售的有效开展带来了一定的影响，企业必须与时俱进，及时更新产品目录，但这在一定程度上导致存货增加，难以运转，企业的利润空间不断减少。

（二）营销模式与市场脱节

在新经济背景下，市场中的产品层出不穷，生命周期较短，很多推出时间极短的产品很快就会被市场所淘汰，失去营销空间。因此，企业之间的竞争在一定程度上表现为产品竞争。根据相关的实践调查研究我们可以看出，如果企业采用传统的营销策略和营销模式，那么其可能面临着大幅的利润下降，甚至倒闭，这在一定程度上促进着企业必须调整优化营销策略，改革营销模式，建立健全的网络营销渠道。但企业在开展营销渠道的过程中仍面临着诸多的问题，逐渐与市场发展的实际需求相脱节，对于代理商而言，没有能力对产品进行分销，导致产品逐渐失去市场占有率。

（三）营销渠道面临冲突

在营销活动开展过程中，产品营销渠道较为复杂烦琐，企业为了占据市场份额会开展不同类型的营销渠道，尤其是随着现代信息技术及网络平台的不断建设和发展，市场竞争日益加剧，但营销渠道之间仍存在着一定的冲突。尤其是对于代理商而言，一些品牌在发展销售渠道的过程中会直接向终端零售商供货，这就直接增加了市场竞争，导致代理商利润下降。

（四）分销管理工作难以有序开展

随着科学技术的不断发展，产品的更新换代速度也日益加快，企业面临的产品竞争压力非常大，同时分销管理工作也难以有效开展。具体而言，在进行分销管理过程中，有序市场竞争过于激烈，销售人员无法对市场需求进行准确定位，做出的一系列决策缺乏科学依据，数据信息的分析无法实现客观高效;市场中的相关产品，包括替代品数量过多，流动性极强，无法长期提供稳定服务，同时客户维护的成本过高;产品的更新换代快，生命周期短，消费者的意见无法快速高效地反馈至企业;企业所搭建的营销体系过大，但管理不善，无法对各地的分销商进行有效管理，对其营销情况不甚了解，也无法对分销商的业绩进行考核分析。

二、新经济背景下企业开展市场营销活动的必要性分析

所谓市场营销，主要是指在产品的销售过程中将制造商、批发商、零售商进行充分有效的结合，共同参与到销售流程过程中，从而使产品能够实现有效营销。据此我们可以看出，市场营销从本质上来讲应当是一种组织之间相互依存的关系，基于这样的关系所开展的销售过程其最终是为消费者提供相关的产品或服务。具体而言，市场营销不仅仅是通过提供产品或服务满足消费者的实际需求，还可以通过促销的方式激发消费者的购物欲望。从一定意义上来讲，企业的市场营销策略通常会随着消费者的实际需求所不断调整优化，企业应当首先深入了解消费者的消费习惯、消费模式及兴趣爱好等等，通过对消费群体的正确定位，科学合理制定渠道销售计划，并对消费者的消费行为进行及时观察，以便及时调整销售策略。基于此，我们可以看出，企业要想实现可持续发展，应当结合自身的发展优势及销售需求，科学合理选择营销渠道，不断提高自身的核心竞争力。

首先，市场营销能够实现企业产品的集中分配。众所周知，中间商是将产品从制造商进行集中，通过一定的包装组合进行科学合理的分配；其次，市场营销能够将市场中的信息数据进行及时高效的收集汇总、整合反馈，企业在进行产品营销的过程中必须了解客户市场及竞争者的具体情况和实际要求，而中间商能够将这些信息快速进行收集反馈给企业;最后，市场营销有利于企业的资金流动。从一定意义上来讲，市场营销能够有效缓解企业的资金压力，促进资金流动。

三、新经济背景下企业市场营销战略新思维的发展实现策略

（一）积极创新市场营销理念

随着市场竞争的日益激烈，产品营销正面临着更新发展，传统的产品市场已经无法满足市场销售的实际需求，因此在新经济背景下企业应当创新市场营销理念，改变营销策略，与大中型企业加强合作，集中开展B2B营销模式，将企业之间的竞争放在产品的功能效用及售后服务上。开展B2B营销模式能够通过企业的经济用途充分高效地反映出产品价值，全面系统的满足不同消费者的实际需求，由于B2B营销模式的整个过程较为复杂，因此所有销售部门及其他相关协助部门都应当参与其中，同时，B2B模式下的产品价格需要由企业和消费者共同协商制定。

（二）改革电子商务营销模式，完善电子商务营销渠道

随着网络购物平台的不断健全和完善，人们的生活逐渐实现了便利化发展，越来越多的消费者愿意在网上购物，这在一定程度上为电子商务的发展提供了机遇和挑战。当前大多数企业的产品代理商已经通过电子商务渠道开展营销活动，这对传统的营销渠道造成了一定的影响，虽然电子商务渠道利润率较低，但其能大幅度强化企业对外形象，让消费者更为全面的接触到商品，了解其具体功效，为企业的品牌创立奠定了良好的基础。

（三）提高企业核心竞争力

新经济背景下的企业市场营销竞争日益激烈，基于此，企业应当注重自身核心竞争力的提高，基于产品质量和产品功能，不断满足不同消费者的生活需求，在行业中树立良好的口碑形象。同时及时了解消费者的实际需求，不断调整优化产品功能和产品性能，使产品更贴近人们的生活和工作。另外，企业应当加强对市场营销人才的培养，尤其是在开展对外贸易的过程中，要不断提高营销人员的专业水平和综合素质，针对人才资源的优化建设提出切实可行的策略和方式方法，实现人才利用效率最大化。同时企业应当建立完善的培训机制，引导营销人员不断改革创新自身的营销模式和营销思维。

（四）加上企业行业之间的交流合作

根据上文我们可以看出，新经济背景下的市场竞争日益激烈，在这样的环境下，不管是企业还是消费者，在行为模式，消费计划上都出现了一定的变化，为了更好地实现企业发展，满足消费者的不同需求，加上行业之间的合作交流显得尤为重要。近年来，产品技术不断增加，企业如果仍然闭门造车，采用单子的技术模式和技术方法，必将被社会所淘汰。基于此，企业可以通过多项技术的整个利用，不断完善自身产品性能和功能，研发出更为先进的产品，通过这样的方式提高企业核心竞争力。同时，企业应当对自身成本费用进行分析优化，尽可能控制低成本，增加企业经营管理收益。

（五）注重传统市场营销方式的开展

从一定意义上来讲，传统市场营销的开展通常是通过分销代理的方式，对产品的基本功能和品牌形象进行宣传，虽然电子商务地出现在一定程度上对传统营销模式造成了一定的影响，但企业仍应当对传统模式进行保留运用。基于此，企业应当根据自身产品定位和价值取向，有针对性地选择分销商，根据市场营销情况配置相关的业务人员，同时，对于一些小分销商可以直接采取直接供货的形式。在进行分销商的选择和渠道的有效建设过程中，企业应当充分结合物流成本、市场潜能等等，通过一系列的策略手段实现资源配置最优化。

四、结束语

综上所述，新经济形势在一定程度上为我国企业市场营销提供了很多的发展平台和空间，但也对企业的核心竞争力提出了更好的要求，传统模式已经无法满足社会中消费多元化的需求。基于此，企业应当对自身营销策略、营销模式、营销过程进行改革创新，深入分析经济市场的变化趋势和主要方向，从而在激烈的市场竞争中获取一席之地。另外，企业应当对电子商务渠道进行有效的拓展，利用其时间、空间优势，逐渐实现与国际市场的接轨，使企业产品走向国际，强化自身品牌效应，不断提高核心竞争力，搭建起高效完善系统科学的企业市场营销渠道。