经管智创——新时代长征路上的精准扶贫——以江西青年职业学院以例

郭春梅 闵靓

（江西青年职业学院，江西 南昌 330013）

一、项目说明

通过电商途径帮助我校处于特困连片区及有建档立卡户的同学一起销售、推广家乡特产及农产品，培养他们的创新思维，帮助他们创业，摘掉家乡的贫困帽子。我们团队项目的思路是通过互联网创新带动创业，使特困连片区及有建档立卡户的同学会为介质，带动贫困地区的创新创业，把我省贫困地区的农产品销售到城市中、推广城市中，为我省的扶贫工作加砖添瓦。

二、团队简介

团队内有3位同学为江西青年职业学院经济管理系团总支学生会主要负责人，1位同学为江西青年职业学院经济管理系团总支新媒体主要成员，1位同学为江西青年职业学院申通快递、优速快递主要负责人。团队成员由电子商务教研室老师为指导老师，电子商务专业学生、计算机应用专业学生以及会计电算化学生组成。

三、项目的公益性

消除贫困、改善民生，实现共同富裕，是社会主义的本质要求。脱贫攻坚战的冲锋号已经吹响。我们立下愚公移山志，旨在为我国的扶贫献出自己的一份力，为2020年所有贫困地区和贫困人口一道迈入全面小康社会献出自己的一份力。争取从不同角度扩大扶贫资源，提高我校扶贫工作水平：

（一）引导我校特困连片区及有建档立卡户的同学依靠自己的双手，通过创新创业来改变现状

我校特困连片区及有建档立卡户的同学都是享有助学金、助学贷款及励志奖学金的，国家心系这些地区、这些人群，习近平总书记说“治贫先治愚，扶贫先扶智”，我们不能让这些同学拿着国家的恩惠，没有思想的行走，我们项目的开展是可以很好地引导我校特困连片区及有建档立卡户的同学来通过自身的努力来改变生活质量的。

（二）依托互联网电商途径来推广我校特困连片区及有建档立卡户的同学的家乡情况，让他们的家乡更受公众的关注

我们身处新时代，也身处大数据互联网+时代，我们团队落实习近平总书记提出的“立足当地资源，实现就地脱贫”，利用农村电商的大好前景，在网络上销售特困连片区的特产及有建档立卡户的同学的家乡特产。实现就地脱贫，完全是可以实现的。

（三）传承红土地上的红色基因

习近平总书记三次来江西都上了井冈山，“让红色基因代代相传”，这是习近平总书记多次提及的切切嘱托和冀望。我们团队在实施项目时要把红色资源利用好、会把红色传统发扬好，用实际行动传承井冈山精神和苏区精神。我们团队沿着革命前辈的足迹继续前行，让更多的人知道熟知“红色基因”，让赣鄱大地成为最讲忠诚、最讲政治的地方。

四、团队品牌建设

（一）把扶贫思维依托于电商平台去展现，注入团队特有品牌，把握住农村电商的大好前景

通过网络平台嫁接各种服务于特困连片区及有建档立卡户的同学家的特产资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。

在电商推广的同时，把团队的品牌注入进去。

（二）分析大数据，与历史背景、科学、有效地去实施项目

实地调研，实地考察，分析出处于特困连片区及有建档立卡户同学家乡特色及特产的产量、销量、人民群众的喜爱程度等因素，“对症下药”。打个比方，某位处于九江市中心的建档立卡户同学不知道九江有什么特产。我们团队就可以分析当前时代的大数据：75%的20岁左右的大学生热爱读三国历史，人们对三国历史的热度只增未减；66.9%的30岁以下的人们爱吃原生态的食品，人们更加向往一种更近贴近自然的生活。管中窥豹，可见一斑，青年人都喜欢三国和原生态，老一辈的人们就更加如此了。分析完这两组数据后，发现九江修水的金丝皇菊，就正好符合历史、地理以及人文等因素，我们的团队就可以大规模地去帮助这位处于九江市中心的建档立卡户的同学去推金丝皇菊这个产品。

（三）利用品牌优势，创新带动特困连片区及有建档立卡户的同学创业

创新可以为特困连片区及有建档立卡户的同学的创业提供更多的机遇与发展平台。发展是硬道理，就不能故步自封。实践证明，不紧跟时代的发展，不适应形势的变化，就会落后，直至被淘汰。创新，重点在“创”，亮点在“新”，适时而及时的创造，就会迎来一个新的发展机遇。

五、项目资金

项目的盈利85%用于帮助特困连片区及有建档立卡户同学的生活、学习需求，项目的盈利15%用于团队内部工资支出。通过电商渠道比较好销售，有部分的收益增长空间。

六、项目的实践性

（一）我们一直坚持扶贫事业

在2016年5月，我们团队曾去九江看望我校建档立卡户的家庭、了解他们实际存在的一些问题，并提出了相应的解决方案。当时，我们团队尝试着分析大数据，与历史背景、科学、有效地利用自己手头上的一些资源去推九江金丝皇菊。在2016年6月，我们团队去抚州看望我校建档立卡户的家庭，实地考察了抚州黎川的陶瓷厂，把一大批陶瓷引入我校电商平台进行销售（学生课余经营的目前店铺已经1个钻），目前已经有了可观的自然流量，和不错的转化率。2016年6月，我校开展校园营销大赛，我们团队只售卖建档立卡户的家乡的特产，单日营销额高达963元，盈利421元。这也是我们把特产带入校园的第一步。

（二）我们现在于扶贫前加精准

在尝试了扶贫给我们带来的收益、积累了营销推广、电商操作实践经验后，我们团队推的特产不应再单一，我们想着把一个特困连片区及者有我校建档立卡户的同学家乡内的所有产品都做一个推广、销售与宣传。让更多的人，了解到需要帮助的地区、需要帮助的个体家庭。这样的话，扶贫的收益面积就更大，我们的扶贫项目就更加精准。

建立“学校、家乡高速路”，就是把学校与家乡的信息做个归纳总结，定期交流，要更加精准的挖掘特困连片区及者有我校建档立卡户的同学家乡的特色与生活需求，尽力做到解决与完善。精准到点上，让更多的贫困同学收益。

七、线上推广、销售

（一）淘宝网店

利用当前已经一个钻的店铺再进行推广与上新，让原有的流量带动新生流量，更多的人也就会关注我们的特产、特色，更多的人也就会关注到我们的扶贫事业，更多的人就会关注到有困难的地区、有困难的人。

（二）微信公众号推广

新媒体的宣传一定是重要的，因为“酒香也怕巷子深”，通过新媒体我们可以对自己的精准扶贫项目进行一个有效的推广。发动各团支部的团员、各班的学生，点击关注并且转发，让团员们、学生们学到扶贫的前景、案例以及意义，让各班、各团支部充满阳光。

（三）邮乐小店与微店

邮乐小店与微店开店是免费的，可以在里面添加各地的特产，团队内每个人都开了一个邮乐小店，共同经营一个微店，做到数据共享，资源共用，思想共鸣。

（四）微商途径

在朋友圈里进行转发我们的特产信息，利用一些手段、方式去销售，让周边朋友了解好的特产、好的精准扶贫项目。

八、线下

（一）把特产带入校园

2016年6月，我校开展校园营销大赛，这也是我们把特产带入校园的第一步。我们团队只售卖建档立卡户的家乡的特产，单日营销额高达963元，盈利421元。我们会继续把更多的特产、特色带入校园，建立一个储存点，方便线上与线上对应销售（O2O）。周边的一些院校，我们团队可以利用课余时间进行推广。让特产、特色有个更好的平台。

（二）学校仓储展示

一些易保存的特产，我们团队可以依托物流公司，把特产成批量的运入校园内，申请创业一条街的店铺，进行仓储与展示。让我们学校处于特困连片区及有建档立卡户的同学有归属感、自豪感，并让更多的同学关注特产与贫困地区的本身特色。

（三）物流优势

我们团队内大多数伙伴都有物流资源，这样就大大降低了精准扶贫同学的成本，便利的物流系统也会让我们的精准扶贫项目四通八达，充满阳光，有个美丽可期的未来。

九、关于未来

未来的精准扶贫会是呈现燎原之势。创业不忘政策好，吃水不忘挖井人。再把当前几个处于特困连片区及者有我校建档立卡户的同学带动起来后，面对全校召集的有需求的同学，把他们家乡的所有特产、特色，做一个总结归纳。下一步扩充团队，形成一个有较大规模的团队，营销组、物流组、产品组与技术组，各组分工合作，把精准扶贫做好、做精、做优。达到一个由点到面，由面到体的本质提升与变化。

十、结束语

羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。团队在逐步做大做强的同时，从来不忘记国家政策的扶持与家乡的磨炼，会积极承担应尽的社会责任，推动中国双创发展，回乡发展，让更多的困难群众得到应得的帮助，为建设祖国发挥自己的光和热！