上半年爬坡不易，下半年聚力冲刺——记华菱星马2019年中商务大会

本刊记者 李浩东 文 /图

导语：2018上半年，华菱星马重卡销售11 349辆，同比增长0.56%，与2018上半年基本持平。其中，轻量化搅拌车销售5 593辆，同比增长8%；城市渣土车销售2 631辆，同比增长13%；天然气车销售560辆，同比增长94.44%。

2019年7月29日，华菱星马汽车(集团)股份有限公司(以下简称：华菱星马)在杭州举行2019年中商务大会。会上，华菱星马董事长刘汉如分析了国内外经济形势和重卡行业发展趋势，强调了金融服务对行业发展的重要性。华菱星马总经理助理葛晓生总结了公司上半年发展情况，并对下半年的工作进行了部署。

大会现场

上半年逆势增长：重卡销量微增 汉马动力获海外认可

根据中国汽车工业协会统计，2019上半年，国内商用车产销和重卡销售均为负增长，成为近年少有的市场现象。

根据葛晓生所做的上半年业绩报告，在商用车市场整体销量下滑的背景下，华菱星马表现为小幅增长：重卡销售11 349辆，同比增长0.56%，与2018上半年基本持平。其中，轻量化搅拌车销售5 593辆，同比增长8%；城市渣土车销售2 631辆，同比增长13%；天然气车销售560辆，同比增长94.44%。此外，汉马H9旗舰版牵引车在辽宁、山东、蚌埠、天锦等地不断获得批量订单，新能源纯电动商用车销售进展顺利。

在海外市场方面，华菱星马海外全体人员积极应对，相关基础工作稳扎稳打；其中非洲市场迎来增长，并开发了柬埔寨、缅甸、马里、墨西哥等新市场。此外，汉马动力进一步得到海外市场的认可，汉马动力车型占出口订单的85%，销售服务网络也进一步健全，服务能力进一步增强。

下半年继续发力：借国Ⅵ升级推广牵引车、搅拌车、渣土车等优势产品

葛晓生在下半年工作计划部署中表示，华菱星马将发挥好“一体化设计、一站式服务”的核心竞争优势，发挥产品的安全、省油、舒适、可靠优势，抓住产品质量提升和内饰升级的契机，大力推广牵引车、轻量化法规搅拌车、城市渣土车优势产品。同时，营销服务相关负责人继续驻点市场一线，与经销商和服务站形成“一对一帮扶联络”制度，及时把握市场动态，应对市场变化，制定出更加合理的政策和措施，为市场提供销售、金融、服务、培训等市场支持方案，及时解决市场出现的各种困难和问题。

据葛晓生介绍，从8月开始，华菱星马将在全国举办国Ⅵ新产品、轻量化搅拌车、城市渣土车、内饰升级的华菱重卡、底盘升级的汉马牵引车等产品的市场宣传推广活动。下半年，通过大规模的全国巡展、梁山车展、随州专用车展、交车仪式等活动，借助合作媒体的力量，加大宣传力度，提高市场销量。

产品方面，将加快11 L牵引车、轻量化搅拌车、渣土车升级产品和国Ⅵ车型的公告申报工作，补充并完善货车安全准入、环保和CCC等各项产品认证申报，密切关注国家牵引车安全准入标准的实施及认证申报。

此次年中会上，华菱星马发布了汉马动力国Ⅵ新产品。随着汉马动力8 L、9 L、10 L、11 L、12 L和13 L牵引车、自卸车和搅拌车产品的上市，华菱星马重卡产品的功率段和产品规格更加齐全。

记者了解到，华菱星马将在下半年推出装配汉马动力8 L和11 L发动机的华菱轻量化牵引车、搅拌车、渣土车产品，在产品配置、动力匹配、技术设计、材料应用和节油性能等多方面都将进行全面升级。此外，华菱重卡系列的搅拌车和渣土车产品的内饰进行了升级，使华菱重卡专用车和工程车内饰达到高端物流车水平，提升了产品生活舒适化的属性和产品市场竞争力。此外，汉马H7/H9旗舰版牵引车、底盘系统和零部件供应体系对标国内外主流牵引车进行全面升级，满足零部件市场通用性，服务会更加便捷。汉马H9低地板右驾牵引车产品也将在下半年投放海外市场，提高海外市场竞争力。

华菱星马汽车集团公司董事长刘汉如

华菱星马汽车集团公司总经理助理葛晓生

刘汉如：要有危机意识，努力实现全年销售目标

此次年中商务大会上，刘汉如深入浅出地分析了国内外经济形势和重卡行业发展趋势，为在场的经销商、服务商下半年更好地发展提供思路和方法。

刘汉如表示，如今中国和世界经济面临巨大挑战，处于时代之大变局。大家一定要看清形势，改变自我适应环境，不可与趋势为敌。环保问题、“公转铁”问题、治超问题正受到国家高度重视，政策和标准的变化很快，我们要有危机意识，不要按照惯性思维做事情，学会控制住风险，掌握好节奏，稳定发展。面对形势，我们也要坚定信心，发挥工匠精神，通过技术进步、产品服务质量提升来应对政策标准的变化。

华菱星马产品

刘汉如还特地强调了金融服务对行业发展的重要性。此次大会专门邀请了民生金融租赁股份公司、湖北品农商用车服务有限公司、海通恒信国际租赁股份有限公司等3家金融机构的相关负责人介绍其产品与服务。华菱星马金融部积极调动银行按揭、融资租赁等金融资源，提高按揭及租赁业务的效率，加强对市场的金融支持力度。利用社会金融资源优势，加大与民生金租、海通恒信、湖北品农、狮桥租赁等社会金融渠道的合作，助推南方和北方市场健康稳定发展。

下半年，华菱星马金融部将确保全国各经销商银行按揭和融资租赁业务正常开展，根据市场需求推出灵活的金融产品和融资方案，帮助经销商防范金融风险，保障金融安全和维护经销商利益。

刘汉如建议与会的经销商、服务商代表亲身体验华菱星马的最新产品，并提出宝贵意见。希望广大经销商、服务商不忘初心，齐心协力，创新发展，努力实现全年销售目标。T

汉马动力国Ⅵ发动机