跨境零售商代发货双渠道供应链定价策略

□ 刘 莹 黄 林

(重庆交通大学经济与管理学院 重庆 400074)

一、引言

随着电子商务的迅速发展，跨境零售商的数量也随之增加，双渠道供应链的定价决策是现今跨境贸易者比较看重的地方，由于对双渠道供应链的选择直接关系了海外制造商或跨境零售商的最终利润，因此，从跨境零售商的角度出发，对双渠道供应链的选择是极具研究性的。

在供应链决策研究方面，B.C.Giri等[1]研究分析得出五种不同情景下供应链的定价和退货产品收集决策。Raaid等[2]研究表明，增加定制产品在线渠道将增加集中式供应链系统的利润。Subrata等[3]考虑了三种不同渠道结构的辐射性和不协调性，探讨了渠道结构对制造商、分销商、零售商和整个供应链的影响。谭江涛等[4]研究表明当零售商提供合适的收入分配比时,可以供应链帕累托改进,这样零售商双渠道就实现了水平和垂直方向的全协调,供应链成员的利润得到了优化。陈优优[5]研究表明，产品差异化会加剧双渠道供应链成员之间的竞争，采取差异化产品对零售商、制造商和供应链整体都有利。张光明等[6]论证了逆向收益共享契约对代发货双渠道供应链协调的有效性，存在一定范围的共享因子能够实现代发货双渠道供应链的完美协调。仲凯旋等[7]研究表明零售商需要提供合理的收入分配比例才能实现供应链帕累托改进。针对供应链的研究，本文对网上直销双渠道和代发货双渠道两种结构进行了比较，分析两种结构下供应链最优决策以及海外制造商的选择策略。

二、问题描述

本文以自贸区为背景，研究了跨境零售商代发货双渠道供应链，在该结构中，先由国内零售商向海外制造商确定订单量，海外制造商再以批发价格ω将单位成本为c的商品出售给在自贸区的零售商，同时海外制造商还需将一部分的商品转运到国内零售商的库存中，在国内零售商进行线下销售的同时海外制造商进行线上销售，并将商品的线上订单交由国内零售商代为发货，向国内代发货零售商支付的单位代理费用。

三、模型的建立及求解

(一)基本模型

采用价格敏感的线性需求函数，国内零售商的线上、线下渠道的市场需求函数分别为：

dm=sh-pe+fpr

(1)

dr=(1-s)h-pr+fpe

(2)

其中，s(00)表示市场总需求量；f(0

πm=(ω-c)dr+(pe-c-a-t)dm

(3)

πr=(pr-ω-a)dr+tdm

(4)

其中，a为两种结构下相同的税费。在此模型中有c<ω;pr>a+ω;pe>a+ω。

(二)模型的求解

在跨境零售商双渠道代发货模型中，将国内零售商的利润函数式对线下渠道销售价格pr求偏导，并令其一阶导数为零，可以得出的国内零售商反应函数为：

(5)

(6)

(7)

将式(6)、(7)代入式(3)、(4)、(5)得出最优决策如下：

(8)

(9)

(10)

推论1：跨境零售商代发货双渠道结构中，线上最优价格会随商品进口税费a、商品的单位生产成本c、付给国内零售商的单位代理费用t、交叉价格敏感系数f以及市场总需求量的增加而增加，但会随线上渠道市场占有率s的增加而降低。海外制造商的最有批发价格ω*会随着商品单位生产成本和市场总需求量的增加而增加，但会随进口关税、线上渠道的市场份额及商品单位代理费用的增加而降低。

证明：将海外制造商的最优批发价格函数式(6)与线上销售渠道的最优价格函数(7)分别对各参数求偏导可得：

四、总结

本文在考虑了自贸区的情况下，对跨境零售商代发货双渠道供应链的定价决策进行了分析。通过建模计算最终得出以下结论：在跨境零售商代发货双渠道供应链结构中，海外制造商和国内零售商的定价决策均受线上渠道市场占有率大小的影响，各自存在市场占有率阈值，使线上售价与线下售价高低不一。