行稳方能致远

文|兰兰

从柬埔寨到缅甸，再到越南，九年来狮丹努集团始终稳扎稳打地走好每一步布局。

狮丹努

2011年，狮丹努集团的海外首个工厂在柬埔寨建立，开启集团对外投资战略的第一站；

2014年，狮丹努柬埔寨针织有限公司成立，狮丹努集团柬埔寨成衣厂二期扩建完成；

2014年，狮丹努集团缅甸成衣厂开工建设；

2015年，狮丹努集团缅甸成衣厂投产；

2015年，香港瑞升（越南）纺织品有限公司成立；

2017年，狮丹努集团越南面料和印染厂一期项目投产；

2018年，狮丹努集团越南成衣厂投产。

“自5月10日起，美国将对我国输美的2000亿美元商品加征关税最高达25%。”5月9日，当加征关税的消息传来，有上千个税号产品牵涉其中的纺织服装企业们对此高度关注。

宁波狮丹努集团股份有限公司（以下简称狮丹努集团）就是其中之一。“2018年，集团外贸出口额达6亿美元，其中，美国是最大的出口市场。”狮丹努集团执行董事徐建昌表示。

这与其所在城市——宁波的经济特色有着密不可分的联系。因为毗邻港口，多年来宁波经济以出口外向型为主。按照2018年的统计数据，对美国出口约占宁波市出口总额的四分之一。在当地1.7万家有外贸业务的企业中，80%以上对美国有出口业务。日

均产量50吨

面对这一突发情况，徐建昌在紧急商量应对之策的同时，亦坚定了要持续在东南亚国家做好产业布局的决心。“这对缓冲中美贸易摩擦带来的不利影响，将起到一定的纾解作用。”

据了解，近年来宁波服装出口到美国已经由传统的FOB贸易方式转变成DDP，这也是目前许多欧美客户喜欢采用的做法。DDP英文全称Delivered Duty Paid，意指完税后交货。也就是说卖方需要将货物运送到客户仓库，在目的地进行交货。期间，所有的费用和风险，包括进口国的清关和关税都由卖方承担。

相较之下，此前的FOB贸易方式则是在船上交货。卖方只需在合同规定的装运港和时间期限内将货物装上买方指定的船只，通知其前来接运即可。当货物在装运港被装上指定船时，后续风险就由卖方转移至买方。

而在DDP贸易方式的前提下，关税的大幅加增就意味着原本已是微薄的服装出口利润被进一步缩减。

“这对企业来说，压力很大。”徐建昌坦言，如今的服装市场竞争很激烈，在公布高额关税后，即便是与客户协商，也很难做到由其承担全部的关税加征部分。“我们也在商量具体该怎么做，但就目前来看，幸亏东南亚的生产基地还能消化一部分的生产成本压力。”

事实上，正是为规避贸易壁垒，应对欧洲订单的转移，以及企业经营成本的攀升，2010年狮丹努集团才将视线投向东南亚国家。经过考察，狮丹努集团跟随下游品牌客户H&M、ZARA等落户在土地、人力等成本要素相对低廉的柬埔寨，于2011年建立在海外的首个工厂，正式吹响集团海外战略投资的号角。

如今，狮丹努集团走进东南亚国家已步入第九个年头。从最初的柬埔寨建厂到缅甸成衣厂投产，从香港瑞升（越南）纺织品有限公司成立到越南面料、印染、成衣厂陆续投入使用，现在，狮丹努集团已在东南亚国家建成柬埔寨、缅甸、越南三大生产基地，日均生产针织面料及成衣可达50吨。而在成衣制造方面，东南亚产能甚至已达到中国的三分之一。

持续扩大的产能，相对低廉的运营成本，再加上东南亚国家优惠的关税政策……在过去数年市场承压的情况下，狮丹努集团依然能保持业绩上扬，其出口业务的持续增长功不可没。据徐建昌介绍，近两年狮丹努集团外贸出口业务增速保持在10%左右。记者也注意到，在最近五年中国服装协会官方评选的服装行业百强企业名单中，狮丹努集团连年榜上有名，并且在产品销售收入、利润总额指标方面均排名行业前列。

产业转移稳扎稳打

当然，红利的背后亦非都是一帆风顺。谈及企业产业转移到东南亚国家九年来的感受，徐建昌颇为感慨其间的辛酸苦辣，并且他深感时隔九年后，东南亚国家的成本优势也在逐渐减少。

“2011年去柬埔寨建厂时，工人每月工资底薪是61美元，现在则已上涨到200美元左右，再加上全勤奖等相关费用，每月支出工资可达350美元，而其产能却只有中国工厂工人的一半左右。因此，对比产能来看，尽管当地劳动力比较多，但工人工资其实并不算非常廉价。”

更让徐建昌关注的是，欧盟正在对柬埔寨进行反调查，这可能导致自2001年以来实施的EBA（Everything But Arms）协议就此作废。根据该协议，柬埔寨可享受欧盟的最惠国待遇，能够零关税并且没有配额限制地对欧盟出口除军事设备以外的商品。

正是得益于此，同样进入欧盟市场的纺织服装商品，柬埔寨的会比其他国家的更有价格竞争优势。更值得一提的是，在2011年，欧盟还重新制定了原产地规则，允许从任何地方进入该国的织物用于出口到欧盟，这也意味着原本从中国或者是其他国家进口的面料受限于此规定无法出口到欧盟，但在此之后则完全放开了。

这一改变直接促进了柬埔寨对欧盟市场出口的强劲增长。在过去五六年间，柬埔寨对欧盟出口呈指数增长，达到其出口总额的46%。对比美国出口则由以前的80%下降到如今的25%左右。

如今，柬埔寨是否会被撤最惠国待遇仍存在一定变数，但于狮丹努集团而言，后续在柬埔寨工厂的运营很可能会因此承压。不过，徐建昌亦直言在走出去的这九年间，狮丹努集团遇到过大大小小的各种困难，却从没有因此而畏惧，而是迎着困难一个个地想办法解决，一步一个脚印地走好在东南亚发展的每一步。

随着东南亚国家产业形势的变化，徐建昌也在考虑如何实现下一步的稳妥发展与可持续扩张。在他看来，相较而言，越南的纺织服装发展前景更让人看好。不过，他也表示，随着近年的越南“投资热”，仅招工方面，大家就可能会遇到找不到人的情况。“这样一来，原本的低价劳动力优势就发挥不出来了。”但尽管如此，对比美国对中国实行的高额关税，他认为这仍然算是一种红利。

后续，狮丹努集团在越南生产基地的第三期工程将开工建设，这也意味着其在东南亚国家的产能还将进一步扩大，“很可能会达到国内产能的二分之一，而如果美国加征关税步伐加快，东南亚产能甚至可能进一步扩大超过二分之一。毕竟，这已是迫在眉睫。”徐建昌表示。