浅析营销观念对广告策划的影响研究

付凌云（江西服装学院，江西 南昌 330201）

前言

营销观念对于公司广告的制作方法、思路、内涵以及产业链外延都具有重要的指向作用。国内广告制作理论方面还存在着一定的不足，广告策划工作在机遇和挑战并存的市场环境下，更需要具备足够的勇气，合理利用营销观念。

一、广告策划工作的基本情况

广告策划主要是针对某种产品、服务设计广告内容，其包含整个系列的决策活动。具体实施广告策划工作的过程中，首先，企业需要明确广告的具体方向，明确广告目的和受众；其次，企业需要聘请相应的广告公司、设计师开展新颖广告的设计活动，为企业提供良好的选择；再者，企业在广泛筛选活动基础上做出最终决策，结合具体的广告方案，选择相应的广告代言人；最后，在全方位准备的前提下，开展广告拍摄活动，相应的调查组积极跟进，做好市场调查工作，及时得到市场的反馈信息。

二、营销观念对广告策划的影响

1.营销观念

营销观念是企业营销的理念，主要是指企业在开展生产经营管理活动过程中，为处理营销环节问题，做出相关营销决策的指导思想，对于整个企业生产运作环节的有效开展具有积极意义，能够科学指导实践活动的开展情况。

2.广告策划受到的影响

（1）生产观念

生产观念，是企业生产、建设、发展过程中重点关注的内容，其主要是指企业处在卖方市场，以生产者作为市场的主导。这时候广告策划较为单一，多是单纯介绍厂家的产品、服务内容；消费者处在较为被动的局面，多是根据市场所提供的产品、服务情况开展消费活动。

（2）市场营销观念

营销观念主要是结合市场的需求开展广告策划工作，要求企业始终关注着市场运行和变化情况，将市场的需求作为重要导向，推进生产经营活动的顺利有效开展。充分全面地调查消费者的实际需求情况，并以此作为重要根据，生产出适销对路的产品，切实保障产品、服务的质量。这就要求广告策划工作从具体市场营销环节入手，把握市场运行环境和具体状态。

（3）社会营销观念

其主要是指营销对于社会所产生的影响。当前社会经济保持着高质量发展态势，越来越多的企业、商业家都关注到弱势群体的发展，企业销售活动也注重实现社会效益。如当前众多企业在广告宣传过程中，体现出社会公益方面的内容，多是采用下单即捐助一定公益基金的方式，传递社会正能量，呼吁更多人参与到公益事业中来。

（4）生态学营销观念

产品消费活动并不仅仅是瞬时行为，其还会涉及到售后、维修以及保养活动。产品、服务的实际使用性能、环保效果等方面，都将会成为未来消费者所考虑的因素；因而开展广告策划工作的过程中，需要充分关注到生态学营销观念，以此作为宣传产品、服务的切入点，显现出产品、服务的功能和特色。

三、准确把握营销观念，提升广告策划水平

1.合理掌控市场意图和要求

市场经济持续健康增长过程中，各类产品琳琅满目，各种类型产品都拥有着自身的独特功能和优势性能，在满足消费者需求方面发挥着积极作用，相应的不同产品和服务也拥有着自身独特的消费市场。不同营销观念的实施，将会给具体的产品市场意图产生不同的影响，其对于市场把握方面体现出不同的要求。积极开展切实有效的广告策划工作，需要充分关注到营销观念的作用，并以此为根据设定出相应的营销策略，充分体现出产品的与众不同，展现出产品的优势和特征。

企业开展营销策划工作，突显自身产品、服务的价值和优势，需要建立在全面分析自身产品、服务特性的基础上，结合不同目标市场的实际情况，制定出科学可行的营销策划方案。不同消费人群在面对产品、服务的过程中，都会得到不同的讯息，社会公众在接受、理解产品、服务的过程中也表现出了明显的差异。通过合理有效的广告，能够实现良好宣传广告的目标，清楚生动地阐述出产品的具体功效、服务的特有价值，从而激发消费者的购买欲望。

2.合理开展价格策划工作

营销观念会直接影响到广告策划所体现出的价格定位情况。首先，广告策划需要着重突显出产品、服务的价格档次；其次，还需要表现出企业营销的产品、服务观念价格，即为消费者内心对于产品、服务的估计价格。广告策划尽可能地从消费者的实际情况入手，预测出消费者的心理价格，这样将能够促进消费者认同产品、服务的价格。

3.有效把握好渠道策划

随着移动互联网技术的持续发展，广告已经不再局限于传统的电视、广播形式方面，还可以积极利用互联网、报纸、新媒体等多种方面。如彩妆广告为提升客户的注意力，使用微博广告推送的方式，和一些自媒体新闻进行联合，扩大其影响力和推广效果。同时当前广告策划活动进行中，多种广告形式使用公共汽车、地铁等交通工具开展宣传活动，便于人们在各种休闲时间都能够意识到广告的存在，在闲暇时间中了解到产品、服务的内在价值。

4.整合直接营销和广告策划

直销是重要的产品销售方式，一方面通过零售、流通环节进行，通过销售代表的上门推销，实现销售目的；另一方面主要是通过直接的广告反应，由消费者、受众直接反馈相应的信息，促进广告设计者能够获取较为全面的认识。企业想要增加销售量，需要具备良好的企业形象，切实整合直接营销和广告策划，在扩大销量的同时还需要树立起正面企业形象，直面消费者的声音。

如企业开设官方微博平台，通过开放评论、私信等功能，接受消费者的批评和建议。电子商务产业的健康发展，优化销售活动的流程，越来越多消费者选择使用网络购物的形式。为强化广告策划的实施效果，吸引到更多消费者，发挥营销观念的优势和作用，在网络购物界面上推送相应的信息。例如当前企业、广告商都充分关注到流行的粉丝经济，积极选用一些具有较高知名度的明星艺人作为代言人，并在购物页面上指明代言人同款，为消费者推荐一些爆款商品，吸引消费者的眼球。同时，实现微博和多种购物APP的良性互动，在企业官方微博平台上，传送产品、服务的购买链接，消费者在浏览微博页面的同时，可以直接点进购物链接，激发消费欲望。

5.融合人员销售和广告策划

人际传播过程中，销售人员尽可能地满足消费者的相关需求，从而建立长期合作的关系。销售人员不仅仅是为完成某一阶段的销售目标，更多的应该是形成长远合作伙伴关系，将顾客变成自身的伙伴、朋友，定期开展回访工作，积极开展面对面交流和沟通，为后续开展相应的交易活动提供良好前提。发挥销售人员的优势和作用，开展广告策划工作，和客户保持着直接沟通，通过微信运营的方式，获取到忠实的产品、服务粉丝，增强消费者的粘度，推进广告策划工作取得良好的实效。

结束语

通过开展全方位的广告策划工作，一方面能够细致介绍和说明企业的产品、服务性能，表明自身产品、服务的优势，吸引到更多消费者，扩大销售市场；另一方面还能够正面宣传企业形象，赢得更多人的信赖。营销观念对于广告策划活动的顺利开展具有重要指导作用，在强化企业发展效果方面具有积极意义。把握营销观念对于广告策划的影响，将能够提升广告策划整体水平。