网络经济时代市场营销策略的转变

李婷

一、网络时代市场营销的变化

随着网络技术的快速发展，我国网络技术被广泛的应用到各个领域，网络技术与营销进行了有机的融合，进而对营销方式和策略提出了更高的要求。传统的营销方式主要就是对业务的发展产生威慑作用，随着网络经济时代的来临，为营销工作带来了全新的发展机遇和挑战。必须要十分重视网络经济时代中营销的策略，不能加以轻视，必须要紧跟时代发展的步伐，不断的优化和创新营销策略，才能够真正的实现企业的可持续性发展。随着经济改革开放程度日益加深，我国经济得到了飞速的发展，虽然经济实力得到了进一步的提高，进一步提高了人们的生活水平质量，人们的需求和要求提出了更高的要求。随消费者群体快速的发展，营销方式朝着多样化方向发展，通过网络技术能够实现将营销模式进行有机的结合，进一步拓展了消费者的区域。比如我国电子商务得到了空前的发展，快速的占据了我国市场经济的较大份额，线上购物已经成为当今时代人们首选的购物方式，并且除了采购等营销方式进行整合之外，市场经济也逐渐的朝着多元化方向发展，与传统的单营销方式相比，过去的模式已经远远不能满足人们日益高涨的需求。所以，在网络经济时代必须要积极的探索更有效、更高效的营销模式，保证市场营销的新鲜活力，才能够在市场上稳固自身的脚跟。网络经济时代中，营销方式的转换也是必然的发展趋势，目前的营销市场本身存在的弊端和不足会不断的放大，其主要原因就是对比会产生发展空间。根据现代多元化的市场营销模式来讲能够准确的识别传统营销的局限性，并且通过可靠的数据表明，传统的营销市场并不应用网络，从而会限制地区和时间，无法得到进一步的扩大，网络技术的应用能够打破空间和时间方面的限制，进一步扩大了营销的范围和区域，从根本上缩短了产品流通的过程，促进我国市场的可持续性发展。

二、市场营销在网络经济时代下的影响

（一）市场营销观念的影响

随着我国改革开放之后，我国经济得到了空前的发展，人们群众的生活水平质量得到了进一步的提高，需求量和标准发生了翻天覆地般的变化，随着消费者群体不断的扩大，市场营销的需求和要求存在着巨大的差异性，网络技术和市场营销进行有机的结合，也进一步扩大了消费范围。当今时代，线上购物已经成为大多数人们的主要购物方式之一，电子商务得到了空前的发展，并且还出现了诸多其他营销模式，比如代购等模式，促进市场经济多元化方向发展，传统的营销模式已经逐渐的被新时代所淘汰，更不能满足消费群体的需求。产品在进行设计的时候必须要从消费者的角度出发，满足消费者的基本需求，才能够具有更好的吸引力，无论是产品设计还是广告设计，必须要积极的做出突破，实现精细化管理，才能够调动消费者的购买欲望，实现企业最大化的经济效益和社会效益。

（二）市场营销环境的影响

随着网络经济时代的来临，传统的营销环境以及理念等因素受到了巨大的冲击，市场营销模式必须要进行改革，随着市场竞争愈演愈烈，企业为了能够实现可持续性发展，必须要不断的提高自身的竞争力，减少库存压力，为消费者提供更多的机会，不断的提高自身的服务水平，才能够稳固自身在市场的脚跟。网络经济逐渐的改变了消费者的需求和购买习惯，但是同时也提高了消费水平，进一步促进了我国市场经济的发展，我国消费者对于产品的需求逐渐的朝着个性化方向发展，营销市场逐渐朝着细致、微型等方向发展，所以，市场营销应该结合消费者的个性化需求进行不断的优化和创新，才能够真正的吸引消费者。随着科学技术的快速发展，企业在朝着自动化、智能化方向发展的时候，营销模式以及产品会被模仿，提高了市场竞争力，也促进了各种网络营销的出现，提高了交易效率，保证我国市场的稳定、健康发展。

（三）市场营销策略的影响

随着我国网络时代的来临，消费者大部分都会选择线上购物消费，不用出去逛街就能够获得良好的购物体验，店面销售模式已经远远不能满足当代社会消费者的日常需求，所以企业必须要积极的优化和创新市场营销策略，做好线上营销工作。积极的通过计算机技术能够进一步降低销售成本，提高市场营销的竞争力，及时的分析和掌握消费者的具体消费能力和精准营销，满足客户的同时创新传统的市场营销模式，增加市场营销的投入力度，才能够真正的掌握市场营销的脉搏，提高自身企业的市场竞争力。未来市场必须要满足消费者的基本需求下积极的开展线上营销模式，才能够进一步促进市场营销模式的创新发展，更好的促进市场经济的可持续性发展。

三、网络经济背景下的市场营销策略

（一）掌握多元化市场需求

网络经济营销具有十分广阔的发展前景，但是企业为了能够实现可持续性发展，必须要掌握多元化的市场需求，必须要建立专业的市场调研小组，才能够真正的提高自身的营销能力，主要可以通过以下几种措施加以提高，其一，收集消费者信息，企业应该及时的掌握消费者的基本信息，才能够掌握消费者的实际消费能力，制定更为详细的营销模式，积极的调整营销模式，才能够有针对性的吸引更多潜在客户，比如可以应用网络爬虫等技术。其二，积极的制定多元化网络营销方式，企业应该通过前期对客户的收集有针对性的开展营销策略的制定和实施，从而能够吸引更多的客户，并且进一步拓展市场，提高客户对产品的满意度。其三，必须要了解市场的发展方向，科学、合理的利用网络资源了解行业发展的趋势和方向，紧跟时代发展的步伐，科学、合理的制定产品的定价，并且结合市场发展趋势调整好自身产品的储存，最终才能够实现最大化的经济效益和社会效益。

（二）采取互联网推广手段

新时代也是网络时代，各种自媒体和社交软件得到了广泛的发展，自媒体对人们的日常生活和工作所带来的影响巨大，比如微信公众号以及微博等，微信公众号本身具有比较强大的信息推送功能，能够及时的将商品和优惠信息推送给每个关注者的手机上，微信本身的用户量比较巨大，根据相关统计来讲，使用微信的数量已经高达6亿人，另外，企业通过微信还能够及时的统计客户的信息，最终做好市场分析工作。微信公众号能够有效的链接小程序，可以将产品信息直接通过小程序加以展示和销售，通过小程序能够搭建一个购物平台，进行微信支付可以便于消费。微博等社交软件能够将产品和企业进行及时的宣传工作，能够让更多的人了解品牌和商品，并且听取消费者的意见及时的优化商品，从根本上保证了产品的销量。

（三）重视品牌形象建设

网络技术的不仅改变了市场营销策略，还能够为信息的传播带来了巨大的发展机遇。品牌形象一旦出现了问题，往往会给企業带来毁灭性的打击。形象决定了销量，比如杜嘉班纳等产品都是因为形象问题而惨淡收场，主要可以通过以下几种措施提高品牌形象。其一，必须要全面的提高产品质量，产品质量直接会影响到形象，企业应该积极的通过自媒体等方式做好宣传工作，了解消费者的基本需求，最终提高产品的质量。其二，必须要完善服务机制，线上销售的主要优点就是一个客服服务多人，也不会带来其他人的不满，企业必须要及时的完善和优化服务机制，提高服务水平，才能够真正的提高自身的品牌形象。其三，必须要优化退换货流程和售后服务，网络营销本身存在着一定的局限性，即产品往往需要靠图片进行宣传，从而会导致退换货的现象频繁发生，企业的售后服务显得尤为重要，能够进一步提高品牌的形象，建立良好的口碑。（作者单位：天津伯纳德执行器有限公司）