关于现代市场营销学课程改革的思考

■余宠（南阳职业学院）

一、市场营销课程改革的必要性

现在的高职高专培养的大部分都是技术型的人才，有能力有技术的话，就可以选择自主创业，而且现在国家也支持大学生创业。但是如何培养创新创业型人才，让他们能够顺应时代的潮流，在激烈的市场竞争中获得一席之地，这是我们要思考的问题。

大学生的创业需要全面的发展，但是呢，一些传统的教学方法已经不能适应时代的潮流发展。他们创业还需要多种多样的能力，比如一些营销策划能力、市场分析能力、销售业务开发能力等，而且创业只靠自己是不行的，需要团队的合作，这个时候团队合作意识也很重要。

二、现代市场营销学教学模式存在的问题

（一）理论课程与实践课程的安排比重不合理

一般高等职业院校的课程都是分为理论课程和实践课程。其中，理论课程的重点在于教会学生一些理论知识，而实践课程着重于培养学生的能力，两类课程却已不可。但是由于现代市场营销这门课程的特殊性，大部分的教学安排都是理论课程，教学还是以书本为主。课堂上只学习理论的话很枯燥无味，学生的兴趣不高，即使有一些案列的分析，对于学生来说也是纸上谈兵，没有实践来的更加深刻。所以这样做的后果就是两种教学模式严重失衡，教学结果不理想，难以达到预期的效果，与培养创新创业型人才的理念相违背。

（二）教学的方法陈旧

目前现代市场营销课程的教学中，许多教师的教学方法还比较老套。老师辛辛苦苦的讲台在上面讲，学生也不一定听，效率特别的低，又有谁能够真正理解老师所说的，还有一部分可能曾经实习过有过类似的经验还可以理解。但是我可以负责任的说绝大部分学生对营销知识的理解仅停留在表象，更不用说一些实际操作的内容，这样长此以往会跟其他同学有很大的差距，一些活动根本就参与不进来。而且近年来，许多高等职业院校会参加各种营销技能大赛，其中涉及到一些营销类的软件，模拟实际经营。但是，模拟的营销软件肯定有些不足，跟真正去经营是有差别的，没有什么效果。这些高等职业院校参加这类比赛对于学生的发展没有任何帮助，浪费时间，浪费金钱，还不如多搞一些技能课的培训，让学生在实践中总结经验。让老师的教学方式从“教师主导”真正转变为“教师引导”，学生为主，教师为辅，多增加学生之间的交流，有的同学可能到毕业都没说过几句话，这样还可以增进同学间的感情。所以，只有在教学方法上改进了，学生的实践能力才有可能提高。

现在的学生大部分都是零零后，他们身上时代的特征非常鲜明，以自我为中心，不在乎他人的看法，特立独行，很有想法。所以这就更加让老师有压力，对老师的要求也更高，作为他们的老师，我们也要从自己做起，努力的严格的要求自己，知识上丰富，让学生喜欢自己，喜欢自己的课堂，让学生认真听讲。而且现在是大数据互联网的时代，网上充满高职高专的学生缺乏学习的动力，他们更加抗拒传统的教学模式，这与我们的思想相违背，所以改革迫在眉睫，一定要重视起来。

（三）毕业生整体素质达不到企业的要求

目前现代市场营销学的课程大部分都倾向于理论的学习，这种做法其实有很大的缺点，更不利于培养学生的创新能力，而且学生毕业以后需要找工作，现在的企业都是先选择比较好的学校的毕业生，其次看工作经验，个人能力是摆在最重要的位置，企业的老板肯定是想创造更大的利润。这样我们的学生跟其他专业的相比优势在哪里？他们以后如何更好的发展，即使去创业，能有多大的成功几率。现在社会需要的是实用型人才，没有创新能力的人迟早要被社会抛弃。我们要注重培养学生的动手能力和实际操作能力，而我们缺少的就是这些，我们的学生跟其他人相比肯定会不足，在激烈的社会竞争中会吃亏。

三、现代市场营销学课程改革的建议

（一）教学内容

多增加一些实践课程，让理论知识可以实践，纸上谈兵终觉浅，实践出真知。现在的课本不像中小学一样没有太大的变化，版本特别多，质量参差不齐，如何选择适合自己学生的教材也是一件不容易的事情，那么自行建立一个相对来说比较完整的体系是很有必要的，完全依靠课本是不可能的，所以要有重点的教学，把一些不合理的地方删掉或者大概说一下，还可以用其他方法来进行。比如说，可以在学校申请购买一些沙盘和营销软件，多开设一些实践课程，除此之外市场营销专业可以自行组织一些营销技能大赛。每个班的学生是一个整体，然后把这个整体划分为几个小组，每个组选一个小组长领导这个小组，其他人各自分工，最后进行比赛，设置一些奖项，激励学生。

（二）教学方法

以前的课堂大部分都是教师讲学生听，很多的学习是没有效果的，要把无效的学习变成有效的学习，学生听讲并不是学习的唯一方法，他们要多多参与，要知道到底谁是课堂的主体，老师仅仅是帮助他们学习，真正还是要靠自己。在我看来老师给出自己的任务，学生查资料或者寻求帮助解决这个任务才是有效的课堂。课堂的气氛不能死气沉沉，应该是活泼愉悦的。他们应该参与“确定任务、计划、实施、检查和评估”的过程，感受靠自己解决问题的快感。具体方法是：把市场营销的每个班级都分小组,每组都选择一个产品，通过实践让学生分析市场,客户,竞争对手,并使企业营销策略的基础上,选择出自己应该针对的市场和市场是如何定位的。比如说产品的开发或者一些促销活动。学生和老师在学习中学习，他们在工作中学习。万一有人在实践中遇到了问题，这时候他们就会问老师，或者可以在课堂上通过一些方式将理论与实践结合起来，培养他们自己处理分析问题多的能力。学生应通过积极参与，感受“确定任务、计划、实施、检查和评估”的完整过程。

（三）考核方法

教学内容和教学方法既然已经改变了，那么之前对学生的考核方法也应该改变。像作为一名高职院校的老师，我们平时的考核方式就是平时的课堂表现加上作业以及考勤签到占百分之三十，期末考试卷面成绩占百分之七十。然而，这种评估方法过于注重书本知识，所以即使一些学生平时不学习，他们仍然可以在期末考试中取得好成绩，当他们为考试死记硬背的时候，平时努力学习的学生也在学习，但是展示在卷子上的结果差不多，这样是不公平的，学生的真实水平如何能够检测出来。

在考试方式方面，不要只是单纯的考理论知识，而是要多方面综合性的考察，由原来单纯的闭卷考试为主，可以把开卷考试和闭卷考试、论文等等方式结合起来，考核的重点应该放在平时。首先是平时表现的考核，课堂表现，回答问题的次数，还有请假，旷课的次数；其次才是书本上理论知识。最重要的一点是实践能力的考察，平时可以让学生自己分小组，在课堂上自己讲，老师打分，平时的比赛奖项还可以作为加分的依据。

考试出题的时候，不要出一些让学生死记硬背的东西，可以通过一些案列或者调查问卷等实际操作的问题入手。从实际出发，让学生自己动手动脑，得出自己的结论，这样才会比较深刻，提出自己的见解，学生的实践运用水平也会大大提升。在出题的时候，也应改变以往单独命题的方式，一个专业的老师可以一块出题，互相参考，最终到题库的完善。