佛山家具外贸N+1模式探讨

戴汉捷 黄光泳 康宏

【摘 要】 本文以顺德区瑞美登电工制造有限公司为例，通过调研佛山家具产业传统的外贸模式，深入分析家具产业传统外贸模式，总结存在的问题。文章通过文献研究、实地调研的方式进行分析，结合佛山家具产业情况提出对佛山家具N+1模式的探讨并给予建议。

【关键词】 外贸 N+1模式 佛山家具 策略

中国经济进入新常态以来，由于世界市场的变化导致对外家具贸易额逐年下降。当前我国传统家具对外贸易方式存在着非常大的挑战，传统家具外贸方式增长存在瓶颈，迫切需要新的家具外贸模式来促进家具业的发展，使得家具产业更具有竞争力。佛山家具外贸“N+1”模式相比于传统的外贸模式更具有灵活性与创新性，本文通过传统家具外贸模式与“N+1”家具外贸模式的对比，阐述N+1模式的优点，从而为家具外贸更好的发展提供借鉴。

一、传统家具外贸模式存在的弊端

在传统的家具外贸模式中，供应商与销售商之间有着中间商的作为桥梁，中间商负责寻找供应商，对供应商提供的货物进行检验，并负责配送以及售后的服务（如图1所示）。传统模式中，中间商一般会从较多的供应商里采购，因此会产生品质不一，价格不一的情况，导致成本浮动经常变动，对于海外销售商来说售后服务这方面也无法保障，在当今市场变化速度快的背景下，传统模式下的中间商容易产生货物积压等情况。

具体来说，传统家具的外贸模式存在着以下的缺陷：

1.中间商的多品种小批量的采购会导致成本较高。

2.供应商的变动会导致质量不稳定、交货期容易产生波动从而导致违约。

3.对于市场的变化，容易造成积压，售后成本增加。

二、“N+1”家具外贸模式解析

（一）“N+1”家具外贸模式概念

“N+1”模式：“N+1”是指佛山家具外贸行业一个新的营销模式——N代表N种推广渠道和放大，资源的整合，各种引流的渠道，比如Facebook，Linkedln，Pinterest，也可以是Google Awards关键词推广，或者是社群，行业分享群，1代表属于自己独立的自营网站，并通过干货吸粉，最后通过Call to action或者Inquiry提高贸易合作可能性。（如图2所示）

（二）“N+1”家具外贸模式的意义

1.实现第三方物流高效配送。在目前的外贸模式中，渐渐剥离了中间商的主要位置的作用，買卖之间少了中间商的环节，节省了商品流通中产生的其他费用，渐渐形成O2O的贸易方式。在这种模式中第三方物流公司主要起到关键的作用，在信息化技术的帮助下，高效的物流配送体系解决了企业的货物的配送问题。

2.企业的主动性、积极性得到更大发挥。随着信息化、经济全球化的不断发展，原有的传统家具外贸模式已经不符合当今对外贸易发展的要求，原有的外贸模式也逐渐改变。在世界经济高度一体化之下，各国各地区之间展开了大量的贸易活动，企业在这之中作为主体参与其中。

3.更好实现全球价值链的嵌入。“N+1”家具外贸模式下，佛山家具产业的发展会逐渐向高附加值转型升级，将原本低附加值的生产端向越南等转移，实现佛山家具产业的分工，实现更好的资源配置，促进佛山家具产业从生产主导向设计、流通主导转型。

4.带动家具外贸模式的改变。改变家具产业单一的外贸模式，实现家具行业外贸模式多元化发展，使得家具行业的产品在国际贸易中变得更加便捷，交易效率更高，产品得到更好的销售，满足买方多元化的需求，资源得到更好配置。

三、顺德区瑞美登电工制造有限公司“N+1”家具外贸模式的实践

佛山市顺德区瑞美登电工制造有限公司成立于2014年，位于五金名镇——勒流工业区。专注于生产办公智能化及配套五金电子产品，其秉承着“服务 - 质量 - 安全”的经营理念，一直坚持结合线上和线下终端推广相结合的传播理念，并以专业的展会传播品牌形象，媒体提升品牌知名度，以优质的服务和提供创新设计方案建设品牌荣誉度，获得海内外客户的信赖与口碑。

瑞美登电工制造有限公司通过建立自己的网站，电子商务的方式在阿里巴巴、家具供应链服务等平台进行贸易，利用互联网技术创新外贸新方式。每年参加家具展会（参加3月份广州家具展CIFF，6月份成都家具展，9月份上海家具展，2017年度开始筹备海外展会等），结识来自世界各地的潜在客户，在展会上充分展现自身的产品以及优势，开拓以往仅依靠网络检索扩大外销的方式，排除网络检索过于繁冗的信息，让外国顾客通过展台和参展展品对企业有初步的认识，企业也能因此迅速地向外国顾客推广新产品，并与世界各地的买家接触了解市场行情和发展趋势，最终达到产品外销，占领市场。

四、对佛山家具外贸N+1模式发展的建议

佛山家具外贸N+1模式很好地适应了外贸经济形势的变化和企业主体发展的需求，在未来的发展中，有以下几方面的建议：

（一）利用好互联网的力量，创新外贸发展模式。市场的不透明是外商担心的主要问题之一，我们可以利用互联网来打造一个透明、诚信、权威的家具外贸市场，营造良好的环境，解决好传统外贸模式中信息不平衡的问题，建立好信息信任机制。将家具行业价格的不透明，质量等级等问题解决好，

（二）大力发展物流运输体系。家具体型比较大，不管是体量还是结构上来说对运输的要求比较高，故保证家具产品的完整性，减少损坏是家具外贸N+1模式发展的主要问题之一，所以企业要完善好自己的线上销售和线下销售的体系，通过系统性流程规划，优化流程，构筑信息平台提高信息响应速度，提升自身的物流运输效率优化物流系统。

（三）拓展更多新的“N+1”模式的路径。目前出现的新媒体营销，从社交软件的微信、微博营销，再到淘宝、阿里巴巴等平台的营销，佛山家具业销售方式的拓展可以从新的路径出发，寻找与自己企业本身相适应的营销方式。

（四）根据自身企业的情况选择家具外贸的“N+1”模式。企业自身资金实力较于薄弱的，可以选择第三平台进行营销或者参加展会等方式提升自身实力，如果企业自身资金实力比较雄厚的，可选择独立运营自己的网站，宣传自己的产品，打造世界品牌。

（五）建立佛山家具生态圈。通过建立大中小佛山家具外贸企业的服务平台，整合佛山家具的资源，服务平台引入各类为佛山家具外贸服务的企业（如银行等），形成佛山家具外贸企业服务的生态圈，创建新型的外贸合作关系，提供更低成本的外贸出口成本综合服务，在佛山家具外贸N+1模式下，打造一站式的服务，为企业建立低成本的出口流程服务。

【参考文献】

[1] 饶彬正，张义先，林嘉，黄楚勋，邱俊鑫.佛山红木家具O2O模式的实践与创新[J].环渤海经济瞭望，2017（12）：62-63.

[2] 王艳婷. 外贸发展模式比较与转型分析[D].浙江工业大学，2013.

[3] 杨梅枝，何芷珊.跨境电商对传统外贸模式的影响[J].电子商务，2019（02）：13-14.

[4] 吴剑波，舒丽芳.佛山家具产业转型升级路径探索[J].现代商业，2017（01）：193-194.

作者简介：戴汉捷，男，1999年生，广东省汕头市人，佛山科学技术学院经济管理与法学院2018级市场营销本科生;黄光泳，男，1994年生，广东汕头市人，佛山科学技术学院人文与教育18学科教学（语文）硕士研究生;康宏，女，1972年生，河北新乐人，佛山科学技术学院经济管理与法学院研究员。

课题来源：佛山科学技术学院2019年度学生学术基金项目“佛山家具外贸N+1模式探讨——以顺德区瑞美登电工制造有限公司为例”