新经济时代下企业市场营销新策略

摘  要：企业制定的营销战略是否合理直接关系到企业战略发展目标的实现。本文以新经济时代的企业市场营销战略为前提，对企业市场营销战略新思维进行了探索和分析。

关键词：新经济时代;企业市场;营销策略

一、我国企业的市场营销情况

在我们国家企业的市场营销活动发展过程中出现了许多问题。一是受到许多传统的经营观念限制，使得企业在管理方式、经营模式和问题处理方法方面，与西方发达的国家相比有很大差距。二是我们国家的企业还没有将营销管理的模式形成，不能够与国家市场的激烈竞争相适应，企业里面有很多管理人员在其思想观念上很难跟上市场营销的创新，使得企业在其管理方面能力不够，对企业未来发展有一定的阻碍。三是有很多企业不能够对企业未来发展的前景进行预知，一旦企业在初步取得一定成就之后就会非常自大，没有对成果的经验进行分析和总结。

二、新经济背景特点及其对企业营销战略的影响

随着世界一体化和经济全球化进程的加快，世界各国的市场逐渐联系到了一起，众多的企业营销活动者在一个场合同台竞技。新经济背景下与企业开展市场营销活动密切相关的因素及其对企业市场营销战略的影响主要表现在以下几个方面。

第一，信息技术飞速发展，电子商务为企业开展市场营销活动提供了新的技术手段和平台。电子商务对于企业的市场营销活动来说，最重要的在于提供了一种全新的营销手段和平台，利用电子商务的强大手段，企业可以以传统营销手段无法做到的低成本开展一对一营销活动，可以帮助营销者收集消费者的信息，進而分析和挖掘消费者的购买行为和模式，进而采取针对性的营销策略。

第二，技术革命日新月异，产品生命周期缩短、更新换代频率加快。技术革命的日新月异及其在商品生产中的快速运用使得企业的生产效率大大提高，同时，也导致了产品生命周期的缩短。产品开发的成本能否在产品生命周期内及时地收回并保持一定的盈利水平，同时也是每一个阶段的营销策略必须考虑的问题，每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工作都要以产品生命周期的长短作为参考依据，营销活动的预算和投入必须考虑到在产品生命周期内能否收回。

第三，市场竞争日益激烈，企业产品的替代性越来越强，消费者需求的多样化和个性化要求越来越强。目前市场的基本态势是卖方市场向买方市场转变已经完成，供求关系发生重大变化，这样的现实要求企业不能再依靠传统的营销战略，采取低成本、规模化生产来满足更多消费者的需求，而要进行市场细分、发现不同的需求和模式，来满足他们的需要，从而赢得局部优势。

三、企业营销策略的发展趋势

（1）体验营销

指企业通过采用让目标客户，倾听、观察、试用等方式，增强个人的经验和体验，使企业提供的产品或服务能够更好地影响客户，促使顾客感知产品或服务的质量或性能，促进客户购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的需求为目标，以产品服务为平台，以有形产品为载体，生产管理高质量的产品，缩小企业与消费者之间的距离。要求产品与服务具备一定的体验特征，顾客为获得购买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。

（2）服务营销

企业在充分认识满足消费者需求的前提下为充分能满足消费者需要，在营销过程中采取的一系列活动。一般是指依靠服务质量来获得顾客的良好评价，以口碑的方式吸引、维护和增进与顾客的关系，从而达到营销的目的。这种营销中每一个人都是企业提供服务的窗口，因此一定要围绕树立关系营销理念、顾客满意理念、超值服务理念而努力。

（3）文化营销

企业营销人员及相关人员在企业核心价值理念的影响下所形成的营销理念以及所塑造出的营销形象，它是把商品作为文化载体，通过市场交换进人到消费者的意识当中，在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素，既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，也包括了对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。

四、在新经济时代下的市场营销策略

（1）以消费者需求为核心

现在要做好营销，首先要研究客户的消费心理、消费动机以及消费目的，企业依照消费者的需求与偏好来组织生产才会获得消费者的青睐。但是以消费者为核心并不是指完全按照消费者的意愿来进行生产与销售，因为现代消费者需求愈显多元化与个性化，企业把握市场需求的准确度相应的减弱，这就要求企业一方面要选择多样化的营销渠道;另一方面需要引导客户的需求，企业生产的就是消费者购买的，苹果公司在创造需求这一点上是成功的典范。

（2）以绿色营销为规范

中国早期的“经济第一位”思维造成了如今环境破坏、生态失衡等威胁人类生存和发展的一系列问题。新时代背景下的营销策略应当遵循绿色环保的绿色营销观念。绿色营销强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来，从资源合理利用与环境保护的角度出发，要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益。

（3）以国家政策为导向

最后，现代营销策略要注重对国家政策分析。政府在制定国家经济发展方向，为国家长久发展保驾护航，因而政策的推行对于经济的影响是不可忽略的。张瑞敏说过：“企业要有三只眼，一只眼盯紧产品，一只眼盯紧市场，另一只眼盯住国家政策。”

五、结语

新经济时代下企业在迎来发展机遇的同时，也面临着许多挑战，相关企业想要在竞争日益激烈的市场中获得成功，就一定要加强对营销策略的创新。

参考文献

[1]胡丽娟.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销，2017（9）：64

作者简介：李楠（1984.8-），女，汉族，北京人，硕士，中级经济师，研究方向：经济管理。