中国本土电子元器件分销企业竞争现状及战略研究

摘  要：电子元器件是电子信息产业发展的基础和灵魂。因此，电子元件的发展起到促进和限制整个电子信息产业的作用。与此同时，随着电子信息产业，电子元器件的快速发展和壮大，器件分销行业已成为国民经济的重要组成部分。作为电子元件分销行业最重要的组成部分，电子元器件的授权经销商对国内电子技术行业产生重要影响。

关键词：电子元器件;本土电子元器件分销;企业竞争战略

一、本土电子元器件分销商竞争力的分析

（1）本土分销商的优势

独特的个人关系和当地文化掌握本地组件经销商的第一个优势是人与当地文化之间的关系。许多本地分销商由在国际或香港分销商工作的人经营。他们也是该行业的本地人。他们了解国内客户需求的特点，充分利用错综复杂的联系，无疑在国内市场中具有一定的优势，关系是其中的重要组成部分。

（2）本土分销商的劣势

1.資金实力不够

与海外经销商相比，本地经销商很少走出中国大陆和香港。在财务实力方面，由于财政支持和行业支持不足，他们也面临着不足的财务压力。在一定程度上，资金压力将转化为供给能力不足和资金释放能力，面对大客户将处于不利的竞争地位，难以占据市场的大部分份额。

2.管理水平欠缺

一方面，由于行业发展中的问题，当地经销商相对较晚。另一方面，由于当地人才倾向于选择自己的职业，很难找到高素质的中高级管理人员。管理能力和管理体系相对薄弱。海外经销商。此外，当地经销商大多是私人经营者，单字现象更为严重。老板的影响力比较大。公司的发展和生存与老板的个人决策高度相关。

3.品牌知名度不高

国际经销商在品牌知名度方面具有独特优势。首先，由于电子元件的技术发展已经从西方传播到东方，欧洲和美国的大多数国际分销商很早就开始了，如Arrow和Avnet，分别于年内和年份成立，至少比当地经销商早。四五十年的历史，目前电子元件的主要供应商仍然主导着欧洲和美国。相对而言，国际分销商在获得分销权方面具有明显的优势。因此，本地分销商在品牌知名度方面存在明显的缺点。

二、本土分销商的一般竞争战略

（1）成本领先战略

成本领先要求企业坚决建设高效率的设施，并在经验的基础上全力以赴降低成本，控制管理成本，最大限度地减少研发，服务，销售，广告和其他费用。为了实现这些目标，有必要高度重视管理成本。虽然质量，服务等方面不容忽视，但整体战略是使成本低于竞争对手。该公司的低成本意味着当其他公司在竞争过程中失去利润时，该公司仍然可以获利。赢得最低总成本的优势通常需要较高的相对市场份额或其他优势，例如与供应商的良好关系，并且还可能要求产品的设计易于制造并且易于维护更广泛的相关产品。

（2）差异化战略

所谓差异化战略是指采取的策略，使产品与竞争对手的产品有明显的差异，形成鲜明的特色。该战略的重点是创建行业和客户认为独特的产品和服务，以及企业形象。有许多方法可以实现差异化，例如产品设计，品牌形象，技术特征，销售网络和用户服务。差异化战略的实施是利用客户的偏好和对其特征的忠诚度，这可以降低产品的价格敏感性，使公司避免价格竞争，在特定领域形成独家市场，并保持领先地位。客户对公司或产品的忠诚度构成了进入的强大障碍，参与者需要付出很多努力才能进入行业以克服这种忠诚度。产品差异化可以产生更高的边际收益，并提高企业处理供应商讨价还价的能力。由于买家别无选择，只能对价格不太敏感，公司可以使用产品差异化策略来削弱买方的议价能力。

（3）焦点战略

焦点战略的核心是市场细分，即企业通过集中所有优势来满足特定客户细分市场，建立一个抵御五种力量的防御体系。通过关注特定的客户群并专注于满足他们的需求，公司可以比其他竞争对手更经济地满足他们的需求，或者能够比其他竞争对手更满意地满足他们的需求，或者两者兼而有之。通过选择目标市场，避免与强大的竞争对手对抗，焦点战略还可以帮助公司找到现有竞争对手最薄弱的环节，因此特别适合那些力量相对较弱的公司。当地经销商应选择具有潜力的市场作为其目标市场。并非所有细分市场都与企业具有同等价值，这要求企业选择更多潜在细分市场。

三、结语

整体上来说，现代社会的经济竞争比较激烈，本地的分销商首先要对现在的形式有一个全面的了解，面对巨大的竞争的压力，要做好自己产品的质量，增加电子产品使用的功能，这样不断的优化才能够让本地的电子产业在未来的发展中有生存的余地。同时也可以抓住现在的全面发展的时机，开拓出属于自己的一条道路。利用自己在内陆的优势，可以向海外学习一些有优势的方面，和内陆的电子产品相结合。在激烈竞争的局面前有自己的一套生产线。除此之外，我国还有国家的支持，不管是从经济上面，还是在政策上面都有很大的支持，这样会给本地的经销商解决很大的资金的问题，如果遇到了市场不景气的现象，国家政策的支持可以帮助他们挺过最困难的时期，设立比较专业的电子生产的专线，树立自己良好的品牌，把品牌的形象树立好，争取把品牌走向国际。这样使得我国电子产业的发展比较的迅速。

参考文献

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作者简介：李国桢（1969-），男，四川仁寿人，研究方向：贸易经济。