新媒体时代报纸广告的经营策略分析

洪丽

长时间以来，传统报纸广告都占据了重要地位，其能够和电视广告相抗衡。但是，随着新媒体的不断发展，现代化技术迅速崛起，进而造成传媒形式出现了非常大的变化，其已经让传统的媒体面对着比较大的调整。这种环境将给报纸广告带来最大的冲击，其突出的表现是发行量不断降低，出版的版数下降，同时广告市场大大下滑。面对这些问题，要想不断推动报纸行业持续健康的发展，提高报纸广告影响能力，需要对现有经营策略进行转变。从多角度来对自身存在的问题进行剖析，通过先进技术，对广大受众的基本需求进行定位，进一步推动报纸广告持续健康的发展。

一、构建广告经营预警体系，有效的应对广告市场变化

目前，尽管广告市场存在着比较激烈的竞争，然而一些报纸广告经营还是在粗放型的时期，仅仅对版面进行简单的叫卖，缺少集约式开发和精细管理。因此，在当前新媒体背景下，迫切需要构建科学的广告经营决策体系，有效的对广告市场变化进行研究。对于广告经营来说，首先，报纸要对自己广告市场的规模进行判断。对报纸广告市场规模产生影响的方面比较多，例如：媒介竞争、人均可支配的收入、宏观经济增长、读者到达率、代理的体制以及读者满意度等方面，其都直接关乎着广告市场的规模。对上面这些因素可以分为两类，分别为非系统性因素和系统性因素。系统性因素指当这些条件发展变化的时候，就会对广告市场的规模带来影响。例如：媒体的竞争格局、宏观经济增长等等。非系统性因素指当条件出现变化的时候，对一个特定报纸广告市场规模产生影响，例如：受众达到率、代理体制以及价格等方面。

报纸广告需要按照非系统性因素以及系统性因素的变化状况，构建系统广告经营预警制度，不断对广告经营发展趋势进行跟踪，辨别有可能由于竞争格局变化和市场环境所带来的威胁以及机遇。一般来说，要从广告投放的类别、品牌广告的投放、广告行业的集中度、广告的占版率和广告新资源方面的开发等方面来详细的分析自己以及竞争对手，进行全方位的行车机会和威胁甄别的矩阵，有效的对不断变化的市场环境进行应对。

二、有效对报纸广告和网络社区营销整合，提升广告效果

报纸广告经营在受众细分方面较为困难。因此，一些广告业主明白自身对一些广告费进行了浪费，但是不了解浪费在哪些方面。对于网络社区营销而言，其追求互动和精准，进而提升投放效果和到达率。当前，一些报业纷纷构建了自身网站，广告的经营模式也密切融合了网络社区营销和报纸广告权威性，进而提升了广告的效果，更好的对当前新媒体的挑战进行应对。

在传统的报纸广告投放模式当中，要做到精确细分消费者比较困难，特别是行为和心理变量存在比较困难的测量。这些方面对行为模式、心理等比较近似的消费者比较难识别。然而，随着互联网平台不断发展，在社区化趋势之下，消费者将会不自觉的将自身生活行为和价值观表现在社区化服务当中，进而带来了真正意义当中的社区营销。用户在网络服务过程中将会存在一些痕迹。这些痕迹将会为用户对自己观点进行表达，也可能是对一个主题进行讨论的观念，其能够在网络社区当中对文章内容进行浏览。另外也可能在拍卖的网站当中体现一些需求等等，暴露出自身行为模式、偏好、口味等等，进而自觉的将价值观和生活行为表现出来。这样就形成了高度的用户参与度以及互动性，并且有着较强归属感的网络社区。例如：在网易社区的谈论区当中，同时存在着女性、休闲时尚、电脑技术、手机数码、爱情家庭以及动漫、新闻等方面许多个主讨论区。各个讨论区设置了对应专题讨论版块。网友在这个讨论区当中能够按照需求对人们所关心的问题进行讨论，进而找到交流的空间，形成凝聚力比较强的网易社区。

三、立足于自身优势，充分发挥职能

面对当前新的媒体环境，报纸广告需要不断的对自身经营策略进行调整，其不是刻意的进行改变。报纸广告当中的一些优点，比如权威性和公信力是新媒体广告所不能相比的。在自身发展的时候，报纸广告需要通过自身存在的优势，强化优势更好的发挥。在这个基础之上，根据新媒体广告的优点，进一步提高自身的发展动力。在这个过程当中，报纸广告需要不断对自身优势进行建设，密切围绕着这个优势，对诚信机会进行把握住，创造自身的体系，进而增加受众群体的范围和经济效益。

从报纸广告经营方面来分析，权威性以及公信力给客户广告的诚信度以及有效性传播等带来了便利条件。现阶段，一些报纸还会对权威性进行围绕，充分发挥专业化优势，通过新媒体广告自身的优势，利用自身的品牌效应来形成官方的微博、微信等媒体业务，将新媒体传播力和报纸的公信力结合到一起，充分增加宣传和活动的效果，在一定程度上给日渐下降的报纸广告带来更好的补充。

四、着眼于持续发展，培养综合型人才

2019年，习近平总书记在新闻舆论座谈会当中提及，媒体之间的竞争关键就是人才方面的竞争。人才优势是媒体优势的核心内容。要想和当前新媒体环境相适应，报纸就需要面对转型方面的问题，然而决定这个问题成功与否的关键就是经营策略。报纸经营策略能不能更好地进行实际贯彻和执行，关键就是人才方面的培养。在这种状况下，需要应用多种措施，培养更多的有关人才，特别是融合人才。这是所有的报纸都需要密切关注的问题。人才方面的培养，除了自身的动能之外，还要更好的通过外部力量，应用科学的措施，更好地提高人才培养的效能。对于报纸广告行业的工作人员来说，需要有着比较强的学习意识，充分发挥主动性和积极性，提升自身水平，给报纸广告的经营发挥更大的作用。例如：在报社当中需要经常利用专题训练、业务研讨、实战演练等手段，进一步推动员工不断提高技术和观念，并且大力培养全媒人才。除此之外，报社还需要创造尽可能发挥员工潜能的环境气氛。这些手段将会大大推动报社充分贯彻广告经营策略。

五、密切对需求进行关注，并且及时进行创新

无论是广告还是新媒体，要想持续健康的发展，就需要对受众群体基本需求进行明确。所以，报纸广告在经营过程当中需要将受众的群体需求定位到自身发展以及生存的首要位置。要充分做好信息采集等工作，利用比较多的信息来分析广大受众的习惯，进而提高到理念层次上，改变经营理念以及经营措施，更好地促进报纸广告在当前新媒体环境当中持续健康的发展。在对广大受众基本需求进行密切关注的前提上，重要的是对自身进行革新，利用适合受众需求的方法来提高感染力、影响力以及吸引力。在出现场景营销、互动营销、情感营销等手段的同时，报纸简单的版面广告营销手段已经不能和客户的营销需求相适应。所以，这类新的营销手段来报纸进行适应和学习，通过创新新媒体内容和传播方式等和用户密切联系到一起，进而建立有效的报纸融媒体经营平台，进而和客户各类新营销手段相适应。在传统报纸版面服务不能和当前客户需求相满足的背景下，各报社在转型的过程中，需要立足用户需求来研究新的营销模式。

六、结束语

经过上述分析我们可以看出，面对当前新媒体环境，报纸广告经营需要和当前时代发展需求相适应，及时的对经营策略进行转变以及调整，提升适应能力以及发展能力。要想实现这个目标，需要针对性的制定有关措施。因此，本文从密切对需求进行关注，并且及时进行创新，着眼于持续发展，培养综合型人才，立足于自身优势，充分发挥职能，有效对报纸广告和网络社区营销整合，提升广告效果等方面提出经营策略，力求给有关人员带来一定的参考。只有将新媒体和报纸相互进行融合，才可以让传统媒体广告经营收到理想的效果，促进报纸广告持续健康的发展。