中小企业市场营销的路径选择及策略探究

蓝宗福

【摘 要】随着市场经济的迅速发展，中小企业在市场中的重要性得到了强调。中小企业的经济活动有助于提高国民经济的水平，同时，大大缓解大学生的就业压力。在竞争日益激烈的市场中，中小企业需要不断调整其营销方案以提高其目标制定的准确性，对于不足之处需要加以优化和调整，从而实现中小企业的营销和发展目标。因此，论文对中小企业市场营销的路径选择及策略进行了探究。

【Abstract】 With the rapid development of market economy， the importance of small and medium-sized enterprises in the market has been emphasized. The economic activities of small and medium-sized enterprises help to improve the level of national economy， at the same time， greatly alleviate the employment pressure of college students. In the increasingly competitive market， small and medium-sized enterprises need to constantly adjust their marketing plans to improve the accuracy of their goal setting， and to optimize and adjust the deficiencies， so as to achieve the marketing and development goals of small and medium-sized enterprises. Therefore， the paper explores the path choice and strategies of small and medium-sized enterprises' marketing.

【关键词】市场营销;路径;策略;中小企业

【Keywords】marketing; path; strategies; small and medium-sized enterprises

【中图分类号】F274                                           【文献标志码】A                                【文章编号】1673-1069（2019）10-0147-02

1 中小企业市场营销的重要性

市场营销对于中小企业而言具有重要意义，具体表现为：①开拓市场。在互联网时代背景下，企业可以采用更加便捷的方式获取信息，同时，提高了价格的透明程度，使得市场竞争的激烈程度明显增加。对此，企业必须通过采取有效的市场营销手段，保证在市场发展中可以发挥自身优势，从而提高市场的占有率。②满足消费者需求。对于中小企业的发展而言，应该将消费者的需求作为核心，通过市场营销掌握消费者的喜好和需求。同时，还能够保证产品获得消费者的认可，提高企业的经营效率。③为决策提供依据。中小企业在市场的过程中，可以通过收集相应的数据进行分析，掌握与产品营销相关的信息，为实现对营销方案的调整提供有价值的参考依据。

2 中小企业市场营销的路径选择及策略探究

2.1 健全营销体系，成立品牌

对于当前的社会发展现状来说，由于中小企业不具有较强的品牌优势，只能通过完善的营销体系彰显产品的优势、企业的优势。例如，在制订营销方案的过程中，需要在控制成本、关注经济效益的同时，高度重视产品的质量，并对其提出具体的要求。通过此种方式，能够保证企业在市场经营发展的过程中，形成良好的信誉形象，为树立属于自己的品牌奠定基础。长此以往，企业可以彰显自身适应能力强的优势，顺应市场变化的趋势，与此同时满足更多消费者的需求[1]。

2.2 实现对营销方式的创新

基于网络技术，企业应该对传统营销手段、网络营销方式进行有机结合，从而充分发挥市场营销机制的作用，实现对线上、线下资源的整合利用。基于此种方式，可以保证市场营销手段的先进性，并满足中小企业经营发展的相关需求。不仅如此，在中小企业的市场营销管理中，还应该对潜在客户进行发掘，尽可能彰显自身产品的独特优势，从而吸引消费者的关注。另外，中小企业可以利用微信、微博等平台进行营销，弥补传统市场营销的空白，以此来提高企业的知名度，为企业发展奠定基础。

2.3 积极转变传统营销理念

在中小企业的发展中，营销企业人员应该对以往的营销理念进行创新，具体的方式为：①全球化营销理念。以全球经济一体化为前提，营销人员必须采用全球化的管理方式开展营销工作，不断拓宽视野、强化大局观，以此来实现对市场的有效拓展。②个性化营销理念。中小企业的营销人员需要采用个性化观念进行工作，结合消费者的相关需求，实现对产品的合理设计、针对性设计。③客户关系营销理念。营销人员需要重视对客户关系的维护，尽可能为其提供相对优质的服务。④绿色营销理念。目前，环保成为全民关注的话题，所以营销人员必须采用绿色营销的方式，为中小企业的稳定发展指引方向[2]。

3 中小企业市场营销的路径选择及策略的应用

3.1 充分发挥网络营销的作用

虽然当前诸多的中小企业也顺应该趋势建立了网站，但是在网站利用方面并未获得理想效果。为了避免这一现象，中小企业需要做好以下几方面工作：①优化SEO。很多客户通过引擎在搜集产品信息时，基本上会优先浏览排名相对靠前的内容。正因如此，中小企业应该构建专业的网络营销队伍，不断提高企业在网络平台的关注度。②网络广告。目前，中小企业可以通过不同的方式实现网絡广告的投放，包括视频前广告、门户网站广告、弹窗广告等。③资源共享。与多个网站建立合作关系，对客户资源进行有效地共享，提高企业网络营销的质量。

3.2 合理利用虚拟营销的技术

中小企业的整体规模相对较小，在其经营发展中相关资源不完善，增加了市场营销的难度。为了解决这一问题，中小企业应该积极制定有效、合理的营销策略，并结合自身的先天优势，对当前现有的资源进行合理配置，从而使营销的作用得到充分的发挥，帮助企业获得最大化的价值资源。例如，人力资源是中小企业发展的基础，这要求企业提高自身的整体水平，实现对人力资源的合理利用，解决营销发展中存在的问题。

4 结语

综上所述，市场营销对于中小企业的发展有着重要的意义。由于当前的市场营销方案存在需要改进的地方，一定程度上限制了企业的发展。因此，中小企业必须结合自身的情况，实现对营销方案的有效调整。在这一基础上，不仅增强市场营销的合理性，还有效顺应了经济市场的发展趋势，将调整后的方案应用在企业发展中，必然能够获得良好的经营效果，甚至可以扩大企业的市场占有率，实现增强企业实力、长久发展的目的。

【参考文献】

【1】唐坤，姜新.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探析[J].产业创新研究，2019（2）：60-61.

【2】杨晓玲.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].现代经济信息，2016（17）：100.