跨境贸易中国际市场营销策略的研究

姬光明

【摘要】随着我国经济的发展，我国的贸易以及我国的“一带一路”政策的发展，我国的贸易中呈出现多元化的发展趋势。如何能在对外贸易中，拥有较强的竞争力，需要我们把好国际市场营销这一核心步骤做好，国际市场营销是对外贸易中的一个核心的环节，本文就着重来探讨在跨境贸易中的国际市场营销策略。

【关键词】国际市场营销;贸易;竞争力

一、跨境贸易中国际市场营销策略的现状

市场营销，从战略方面，包括市场细分，市场目标，市场定位;从策略方面包含产品、价格、渠道、促销，也就是4P组合。市场细分，市场目标，市场定位就是STP战略，当我们把一个市场进行细分之后，然后从中选择跟我们企业实力相匹配的目标市场，选定目标市场，再去占领这个市场。确定目标市场之后，一般的方式和方法就是运用4p组合，就是在产品方面，价格方面，渠道方面和促销方面来进行实现。在我国的对外国际贸易的发展过程中，需要对STP和4P组合有一个全新的认识和了解。首先我们面对的市场是多元化的，有欧美市场，“一带一路”沿线国家的市场，我们需要对这些市场进行细分，选定目标市场，确定采用什么方式去占领这个市场，采用什么样的定位方式。

在我国跨境贸易中，以欧美市场为例，相对便宜的电子产品可能在欧美比较畅销，那电子产品就是需要着重去打造的产品;在价格方面，我们可以走低价路线或者品牌定价;在渠道方面，主要以跨境电商平台为主，在我国的对外贸易过程中，有一些常用的平台，包括B2B平台和B2C平台，B2B平台包括阿里巴巴国际站，中国制造，环球资源等相关网站，B2C平台包括阿里的全球速卖通，亚马逊，eBay，敦煌网等平台，我国现在影响力比较大的是阿里巴巴的国际站的平台，供应商数量庞大，供应商在平台发布自己的产品，然后通过优化产品在搜索页面的排名，来获得国外客户的询盘，通过询盘对客户进行跟踪，然后进行商谈，最后达成订单，然后通知工厂进行生产，准备货物，生产完毕之后安排相关的货代人员，进行国际物流的操作发货，装上轮船或飞机，送到目的地的港口。B2B平台主要是商家对商家，以手机为例，B2B对象可能是一些手机批发商，或者是手机的维修商，一般是终端使用者，以一些电子产品为例，蓝牙耳机，智能手表，面向的是终端使用者。B2B平台货量比较大，以空运海运为主;而B2C平台货量很少，一般以国际快递，DHL，TNT，UPS以及邮政小包等快递方式为主。DHL时速比较快，2～3天可以到达，邮政小包比较慢，价格便宜便宜，运输时间比较长。支付系统包括银行转账：汇丰银行，渣打银行;信用证，西联汇款，速汇金汇款，PAYPAL，ESCROW等方式。

二、跨境贸易中国际市场营销策略的创新

品牌是国际营销战略发展的根本因素，也是我国国际贸易发展的重要组成部分。在品牌创造中，中国企业应更新产业结构，改变传统出口商品低值、低质量的品牌营销模式，以高质量、高价值的品牌迅速占领国际市场，改变国际市场感知。提升国际市场对中国产品的认同感，从而增强品牌的影响力。因此，中国应该创造自己的品牌，增强品牌意识，然后开拓国际市场。一方面，中国商品要想在国际贸易中占据优势，就必须从企业商品的价值和质量上进行转变，提高品牌效应，从而提高中国品牌的国际知名度。另一方面，在过去的国际营销中，为了开拓海外市场，中国生产更多的产品，但这些产品的质量并不好。在此基础上，企业在市场营销中应转变传统的商品生产方式，细分国际市场和商品，善于总结商品在国际市场上发展的优势，以优质的产品迅速占领国际市场，增加产品附加值。无论是国际市场还是国内市场，品牌创造是提高商品知名度的重要手段，也是企业开拓市场的根本选择。

在国际营销战略建设中，我国应采取调查的形式，全面把握国际贸易市场的发展状况，根据自身情况进行调整，提高我国的经济效益，进而促进国际营销战略的实施。中国市场营销形式与国际贸易一体化。在调查中，不仅要考虑微观层面的调查，还要考虑宏观环境。首先，从经济环境出发，在经济发展过程中，各国的发展实力和经济发展水平对市场营销规模和利润有着深刻的影响。只有在深入了解市场发展狀况和国民消费习惯后，才能根据当地的营销策略，制定出合理、科学的营销策略。其次，从社会发展环境出发，各国都有自己的文化习惯、风俗习惯、认知习惯等，应正确认识到这些差异的存在，以调整中国的营销战略。因此，在国际贸易的背景下，要开展有效的研究活动，使我们相互了解，相互抗争，促进中国经济的可持续发展。

在国际贸易环境下，为了规范我国的营销环境，提高我国的市场占有率，需要相关的法律法规来支持市场，规范营销模式。一旦遇到贸易问题，使用法律武器维护您的权利，有效解决问题，避免各种贸易纠纷。在此基础上，针对国际贸易形势，中国应有一定的认识和把握，以高度的经济敏感性观察市场贸易，根据实际情况调整相关法律法规，创造健康和谐的贸易环境。国际贸易环境。同时，要规避国际贸易的不平等，用法律法规维护中国市场的权益，提高中国企业应对风险的能力，促进中国经济的可持续发展。此外，随着互联网技术的发展，电子商务的产生、互联网经贸活动逐步向海外拓展，在此基础上完善法律法规，为互联网国际贸易创造健康平等的贸易平台。

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