深化市场营销专业校企合作的思考

葛张明

[摘           要]  基于深化市场营销专业校企合作在提高学生实践能力、助推学生社会化过渡等方面的意义，针对校企合作流于形式、缺乏针对性、缺乏动力源、路径不广等突出问题，提出深化市场营销专业校企合作的思考;立足课程教学改革，丰富校企合作内涵;结合职业生涯规划，明确校企合作指向;坚持校企共赢原则，激活企业动力之源;指向工匠人才培养，拓展校企合作路径等。

[关    键   词]  市场营销;校企合作;深化

[中图分类号]  G717                 [文献标志码]  A            [文章编号]  2096-0603（2019）26-0118-02

随着我国经济进入发展转型期，社会对实践应用型人才的需求日渐增大。市场营销专业作为一门热门专业，必须要深化市场营销专业改革，顺应时代发展需求。校企合作作为市场营销专业人才培养的一种有效路径，要基于新的市场环境，提高校企合作认识，并基于校企合作现状，寻求深化校企合作的有效路径。

一、深化市场营销专业校企合作的价值建构

校企合作教育模式立足于中职和企业，根据双赢的原则，体现出与传统教育模式不同的教育优势，尤其在社会发展转型期，校企合作的价值更加凸显。

（一）提高学生的实践能力

中职院校市场营销专业人才培养和市场需求的不对称很大程度上与学生的实践能力有关，不少中职院校市场营销专业过于注重理论教学，实践教学环节相对薄弱。新时期深化市场营销专业校企合作，将进一步促进企业和中职院校的互动，从而发挥校企在实践型人才培养中的优势，提高学生的实践能力，能够根据市场人才需求，立足于企业品牌定位，注重培养学生的销售技能，基于客户需求和企业品牌定位和产品优势，不断提高学生市场营销的实践能力。

（二）助推学生向社会化过渡

深化市场营销专业校企合作将打破学生学习空间，使学生从狭隘的空间走向更加宽广的天地，学生通过校企合作将以“企业人”与“社会人”的角色参与企业活动，这样不仅能够培养学生岗位实践能力，而且能够为学生创造一个相对开放的交互空间，让学生获得接触社会、了解社会的机会，并在校企合作实践活动中提高学生社会适应能力，从而助推学生社会化过渡，为学生未来走向社会、走向岗位奠定基础。

二、市场营销专业校企合作现状的理性反思

市场营销专业校企合作取得了一定的成效，但是还存在一些典型的问题。只有对市场营销专业校企合作存在的问题进行理性反思，才能将市场营销专业校企合作进一步推向深入。

（一）校企合作流于形式

目前，不少中职院校市场营销专业校企合作还停留在初级阶段，合作流于形式，缺乏实效性。中职院校和企业并没有基于双方的实际需求，建立起完善的校企合作机制，缺乏长效的规划，运行机制缺乏实效性。在合作实施过程中，中职院校往往是聘请企业营销专家到院校开设一些讲座，讲座缺乏明确的目的，而且缺乏系统化;此外，学生走进企业后，并没有获得“岗位”，而是走过场，没有真正成为“营销员”角色参与到营销活动实践中，校企合作形式化达不到合作的预期目標。

（二）校企合作缺乏针对性

校企合作是市场营销专业人才培养的重要渠道，但是不少中职院校校企合作缺乏针对性。企业参与市场营销专业人才的培养停留在给学生提供实践的场所，并没有基于中职院校学生职业发展的高度和企业人力资源培养的高度。尽管中职院校和企业之间建立起合作关系，但是这种关系缺乏高度的融合性，并没有基于学生职业生涯的发展，全面参与到中职院校市场营销专业人才培养中，校企合作存在很多的断层。这些合作断层直接削弱了校企合作效应，使校企合作缺乏针对性。

（三）校企合作缺乏动力源

行为动机理论表明，动机对人的行为具有驱动作用，动机越明确、越强烈，人的行为和态度更加主动。中职院校市场营销专业校企合作过程中存在话语不对称现象，往往是中职院校热情有余，企业态度冷淡，校企合作缺乏动力源。根据企业生存定位，利益是企业行为的动力源，而在校企合作的过程中，企业获得的利益不足以激发企业的主动性，中职院校通过校企合作完成了实践教学任务，而提供场地、设施、人力资源的企业在校企合作的过程中，投入和实际的回报存在一定的落差，从而导致校企合作动力源的缺乏。

（四）校企合作路径不广

中职院校市场营销专业人才培养是一项系统工程，形成了一套完整、严谨的教学体系，从市场调研、人才培养定位，到课堂教学实施、社会实践等，各个环节环环相扣，一个环节的衔接不畅，就容易造成学生就业难的问题。中职院校市场营销专业校企合作过程中，学生接受的实践教学缺乏个性化设计思维，中职院校和企业的合作，简单地定位在中职院校将学生送到企业，企业提供实践的场所和实践机会。校企合作还处于粗犷式合作阶段，这无疑造成校企合作路径的狭窄。

三、深化市场营销专业校企合作的思考

市场营销专业校企合作深化需要我们针对现状，采取相应的深化举措，推动校企合作的全面改革。

（一）立足课程教学改革，丰富校企合作内涵

中职院校市场营销专业校企合作的深化，必须要打破形式主义的“花瓶”，从形式主义向“内涵发展”转变。“这就需要寻找校企合作的落脚点，这个落脚点就是课程。”[1]因此，中职院校市场营销专业要立足于课程教学改革，将校企合作作为课程教学改革的一个重点。

首先，校企合作融入人才培养课程体系。目前，中职院校市场营销专业都形成了相对完善的课程教学机制，中职院校要基于校企深度合作，将校企合作融入中职院校人才培养体系中，完善校企合作机制。在坚持双赢的原则下，中职院校要积极与企业进行深度沟通，基于企业长效发展和中职院校人才培养的可持续性，以制度的方式规定中职院校和企业在校企合作中应尽的义务和享受的权利，从而建立起校企“常来常往”的合作通道。

其次，校企合作全面渗透课程教学流程。基于当前校企合作流于形式的现状，中职院校要抓住课程教学的契机，将校企合作全面渗透到课程教学流程中，根据中职院校市场营销专业课程教学的实际以及企业运行的实际，打通理论教学和实践教学的通道，将当前理论教学和实践教学双线推进的模式合二为一，实现校企合作的有机统一，从而实现校企合作的常态化。

（二）结合职业生涯规划，明确校企合作指向

当前各个中职院校都开设了职业生涯教育，加强对学生职业生涯规划指导。中职院校要结合职业生涯规划，进一步明确校企合作的指向，从而提高校企合作的针对性和有效性。

首先，推动校企合作信息共享。中职院校学生职业生涯规划教育和指导，立足于学生未来岗位和就业。学生职业生涯规划的科学性需要建立在全面信息把握的基础上。尽管，不少中职院校加强了市场调研，但是通过市场调研获得的信息与企业一手信息相比，价值密度明显偏低。因此，中职院校要通过深化校企合作，推动企业和中职院校的信息互动，中职院校要为企业提供理论信息支持;企业要及时传递岗位人才培养需求信息，从而通过职业生涯教育和校企合作，全面提高人才培养的针对性。

其次，着眼于结构性矛盾解决。中职院校要结合职业生涯规划，通过校企合作着眼于解决当前校企结构性矛盾。中职院校通过校企合作，及时了解企业人才需求以及人才的素养结构，从而根据企业人才需求的类型、能力结构等，提高人才培养的针对性;企业要及时根据学生实习、就业实际，加强与中职院校的互动，从而帮助中职院校及时调整人才培养方向，并对学生职业生涯规划作出相应的调整。

（三）坚持校企共赢原则，激活企业动力之源

新时期，校企合作要进一步明确校企共赢的合作原则，不仅使中职院校通过校企合作提高人才培养的品质，而且要让企业通过校企合作获得实实在在的利益，从而激活企业的动力之源。

首先，明确校企双方的权利和义务。深化校企合作，必须要进一步明确校企合作双方的权利和义务，企业和中职院校要进行深度的沟通和交流，并基于区域经济发展的高度，实现双方权利和义务的高度协同性。中职院校通过校企合作，有效达成人才培养目标;企业通过校企合作，进行订单式的培养，获得及时的人力资源供给，并获得中职院校理论支持，发挥中职院校理论优势，帮助企业克服发展瓶颈。

其次，实现权利和义务的制度化。校企合作在坚持共赢的前提下，在双方磋商的基础上积极推动权利和义务的制度化转变，通过完善校企合作机制的完善，使双方的权益和义务得到落实，发挥制度的刚性效能。

（四）指向工匠人才培养，拓展校企合作路径

2016年，李克强总理在政府工作报告中提出了“工匠精神”，将工匠精神培育上升到国家工程。中职院校是技能型人才培养的主阵地，要主动对接社会经济发展对人才的诉求，积极拓展校企合作路径，指向工匠人才培育。

首先，推动人力资源合作。校企深度合作要积极推动人力资源的合作，建立起校企“双导师制”，“就是为正在企业进行实习的市场营销专业的学生配备相应的学校导师和企业导师，学校导师主要对学生进行相关的理论知识传授，而企业导师主要围绕学生在企业实践过程中遇到的营销问题进行解释，从而保证学生在企业实践过程中遇到的问题时能够及时地解决。”[2]

其次，推动硬件资源合作。目前，不少中职院校建立起实训室，校企深度合作要积极推动校企硬件资源的合作，通过校企共建的方式，使实训室和岗位一体化。例如推动企业岗位进校园，在中职院校设立“市场营销工作室”，按照企业的运行模式，从而扩展校企合作的路径。这样不仅可以节约资金，而且提高了中职院校市场营销人才培养有效性。

四、综述

实践表明，校企合作是中职市场营销人才从培养到输送的有效途径。它可以帮助中职院校及时了解社会和企业人才需求，主动调整教学方向，彰显职业教育的职业性和实践性，在实现校企双赢中提高中职教育人才培养品质，实现市场营销专业人才供需的平衡化和常态化。

参考文献：

[1]梅鵬，马岩.刍议中职市场营销专业校企合作人才培养动力机制构建[J].商业经济，2017（9）：23-24.

[2]李秀娟.新时期市场营销专业“校企合作”模式探讨与创新[J].广西科技师范学院学报，2018（11）：90-92.

编辑 陈鲜艳