京东商城网络广告策略分析

成飞

【摘要】通过对京东商城网络广告模式的分析，研究京东商城在线广告策略在网络购物市场中的应用，并阐述其营销特点。在激烈的网络购物市场赢得了哪些优势并继续增长。

【关键词】网络广告 京东商城

京东商城目前是中国最大的自营电子商务企业，也是中国最大的第三方卖家平台之一。京东目前拥有超过50%的国内自营电子商务市场，依托目前的经营策略，继续扩大商品销售领域，继续在中国电子商务市场占据领先地位。目前京东的用户数量和购买力总体看都在上升。

一、京东商城网络广告策略现状

（一）网络广告定位策略现状

（1）均衡用户群体，扩大女性消费。自JD.com于2013年转向大数据以来，其市场定位逐渐发生变化改变3C市场，由单一走向多元。京东最初开始是销售电子产品的，这是它的优势所在。

（2）另辟蹊径，寻找异类“卖点”。京东“多快省”的沟通理念也是它的卖点，也是公司产品服务的定位。京东“快速”系列广告的主题是传播自己的物流品牌。2014年，京东将大数据作为公司发展的重要战略，并在物流系统中得到广泛应用。

（二）网络广告创意策略现状

（1）强调感性诉求，引起大众共鸣。京东广告“好”系列，谢霆锋2015京东广告一体酒，厨房，牛奶三合一是利用情感诉求策略，其中，帅哥和漂亮女人是广告中不可或缺的亮点。

（2）巧用数字化创意，凸显品牌。6月18日是京东的店面。一方面，它可以促进其品牌影响力，另一方面，它可以促进销售增长。天猫推出“双十一单打日”的概念吸引了众多用户，并取得了巨大成功。

（三）网络广告诉求策略现状

（1）以商品服务为导向确立广告诉求。面向商业服务的广告诉求通常被称为一般上诉或理性上诉，目的是提供商品和服务的最重要的好处。从而迎合目标消费者的需求。

（2）以消费者为导向确立广告诉求。京东可以通过情感诉求来进行网络广告的制作，即研究消费者的心理需求，从倡导的概念或网站的外部形象出发，建立网站品牌之间的差异。

（四）网络广告投放策略现状

京东的一项重大战略就是对新媒体的强大投入，移动互联网的发展为京东的长远可持续发展注入了新的动力。在移动互联网快速发展的时代，除了要适应潮流，促进移动应用可以有效地迎合用户的行为习惯，并提供更方便，快捷的消费渠道。

二、京东商城网络广告策略存在的问题

（一）对网络广告受众的认识不足

京东商城有很多推出的广告，确实有很多观众接触广告，但其中有多少是他们拥有消费潜力。

（二）网络广告投放缺乏合理规划

说京东商城的大部分广告费仍然浪费在媒体上。在目前的"广告大战"趋势下，许多团购网站已经开始大规模的广告宣传，导致没有足够的资金来改善他们的业务运营，也没有全面完善的广告策划。

（三）京东平台的数据量限制了大数据在广告传播中的应用

目前，由于多年来电子商务数据的积累，阿里巴巴，京东等国内电子商务巨头已经在用户数据量方面达到了一定的基础。为企业营销或广告传播提供更好的数据支持。但是，京东在广告应用方面对大数据的支持仍然不足。

三、解决京东商城网络广告策略现存问题的对策

（一）应用更多的创新网络广告形式

（1）主页形式。建立自己的主页，对于企业来说，是一个必然的趋势。它不仅是企业形象的建立，也是宣传产品的好工具。

（2）网络内容服务商。如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的免费信息服务，互联网用户有兴趣和需要，包括新闻，评论，生活，财经等内容。因此，这些网站有一个非常大的访问量，这是互联网上最有吸引力的网站之一。

（3）专类销售网。这是一个专业的产品直接在互联网上进行销售的方式。有越来越多这样的网站，如汽车买家的网络和AUTOBYTEL。

（4）企业名录。这是一些互联网服务提供商或政府机构将一些公司信息纳入其主页的地方。

（二）网站投放精准到目标人群

网站投放需要受众的深入细分，考虑到目标客户和媒体的适当性。广告的目的是提供传达对目标消费群的有效信息。因此，公司需要对消费者群体进行更深入和详细的细分，找到最准确的目标受众，然后再向媒体发布。

作为一种有效的弥补了传统媒体的新媒体，如网络媒体应该更加注意实现大覆盖核心目标消费者。公司的广告应该更加确切，为最终用户提供他们需要的生活和商业信息，何时何地他们需要的信息。促进面向保护的信息传播的新媒介也是必要的，最重要的是增加广告商的投资回报。因此，企业应准确瞄准目标受众，使广告信息的传输可以達到提高效果的目的。

（三）区别于竞争对手的媒体选择策略

京东商城可以适当增加移动媒体的广告。首先优化APP服务，丰富APP功能，专注于与观众的互动而不是推广广告。然后可以设置微信客户端使用微信来做宣传。同时，还可以为特定会员进行手机订阅促销，并定期发送手机彩信，以促进这部分观众的良好生活方式或畅销化妆品。最后，发布了京东商城相关产品的价格和购买渠道，这直接促进了消费者的购买欲望。

（四）善用弹出式广告

为用户提供最直接有效的在线广告;指定不同用户定时弹出：它可以用于不同的IP区域用户和不同的需求属性。适当的时间出现在适当的网站上，符合网民的习惯。一些公司非常聪明地使用聪明的广告，避免激怒网民。例如，旅游网站Orbitz使用弹出式广告提供旅行折扣价京东商城的弹出式广告可以遵循Orbitz的方法，并利用创造力给观众留下深刻印象。弹出广告不会那么让人感到厌烦，以达到广告的真正目的。

四、结论

从在北京刚成立的一家小公司，京东商城的发展速度十分惊人，通过短短的 6年时间，成功在美国上市。它的营销策略值得我们深思。京东商城运用低价策略占领市场份额，打破了3C产品的传统销售渠道，最大限度的让利于消费者。京东商城建立了完善快速的物流体系，极大的缩减了客户从下订单到收货的时间，为了方便了不同的消费群体，采用多种支付手段相结合，京东还建有完善的售后服务系统，充分保证了消费者的利益。

参考文献：

[1]纪建悦，李宛莹，王伟龙.天猫商城与京东商城商业模式的对比分析[J].广义虚拟经济研究，2017，8（04）：38-46.

[2]孟亚.京东商城网络营销策略建议[J].现代经济信息，2015（17）：329.