企业生命，靠不断创造！

刘积仁

今天的软件可以定义新的商业模式，可以创造不一样的价值，东软不愿意失去这个机会，也不愿意在最有价值的时代中，让软件仅做一些传统的业务以维持我们的生存。我们需要把握机遇，创造价值。

从东软在1991年成立到现在，行业已经发生了根本性变化。过去，软件是个独立的产品，用来做系统集成和解决方案，今天，我们再谈到软件的时候，软件的定义、应用范围、表达方式跟过去已经完全不一样。

软件成为赋能工具

现在，软件正在成为赋能的工具，承载新商业模式的平台，软件的使用方式也在多元化，变成云模式，或与新商业融合的互联网模式。比如，阿里、携程、抖音、今日头条，这些是软件公司，还是互联网公司，还是媒体公司呢？软件在演变，在创造商业模式和创造价值的方面，已经跟原来完全不一样了。放到20年前，或15年前，人们很难想象到软件能有这样的发展空间，这是因为，我们已经面对着一个软件技术完全不同的表达平台。我们始终将“超越技术”作为我们的口号，就是希望利用软件技术来创造商业价值和社会价值。

如果我们一直坚守过去的模式，就不会有新的生命力，也就不会有今天的东软。东软的生命是不断创造出来的。我们在这个时刻会想着下一时刻要如何延续生命，提前布局，不断为未来做准备，这是东软整体的战略思考。

传统的软件模式已经无法满足东软持续发展的需要，只有变革，才能走向一个新的未来，才有未来。因为我们担心在软件产业在变革中失去活力，这就是东软需要变革的原因。可能从外部看东软，很多人觉得有点零乱，觉得东软一直在变，从软件产品，到系统集成、解决方案，现在又孵化了这么多创新公司出来。

根本原因就是，软件的生命周期十分短暂，是个十分挑战的行业，平均而言，每隔七、八年就会淘汰一批企业。如果想要活得长久，就不能依靠一种模式，必须要不断地进行迭代，不断地创造新的生命，找到新的活法。

我们的核心还是软件，但是今天的软件不是一个单纯的产品，而是承载着新的商业模式，新的生态和新的价值，这是我们对未来的设计。我们最担心的就是，东软按传统软件行业的商业模式一直走下去，会在一个最有希望的时代被淘汰。

所以，我们着重打造东软集团在智慧城市、医疗健康与社会保障系统、智能汽车互联，企业信息化等核心业务的同时，探索用软件创造新商业模式、新价值的成长路线。我们投资孵化了东软医疗、东软熙康、东软望海、东软睿驰等多家创新业务公司，让软件企业有不同的商业模式，用创业公司的思维来独立运营这些企业，以快速放大公司的整体价值。

四个产业战略定位

经过多年的实践，东软选择了智慧城市、医疗健康、智能汽车互联，还有面向企业的解决方案等四个产业战略方向。为什么是这四个方向？

首先是智慧城市，过去二十多年来，我们为数十个行业提供IT解决方案，积累了丰富的数据、客户等资源，具有极大的竞争优势。今天，我们将过去所有的解决方案，变成智慧城市整体解决方案中的应用，通过与合作伙伴、客户等合作，构造智慧城市的平台，参与智慧城市的数字化运营。东软正在从原来的单纯的解决方案提供商，变成一个数字城市的运营商。今年，我们与百度展开了战略合作，主要就是围绕人工智能技术在智慧城市、医疗健康等领域的应用和落地，这将快速推动双方的业务进展。

第二个方向就是医疗健康。截止到2018年末，东软在医疗IT市场已经连续8年排名第一，区域卫生业务覆盖国家、省、市、县四级平台，服务的医院客户超过2500余家，三级医院近500家，基层医疗机构和诊所30000余家，每年服务全国诊疗人次约4.6亿。我们把医疗健康看成是智慧城市解决方案中的一个重要组成部分，与众多城市合作开展健康城市建设。我们的社保业务市场份额超过50%，服务全国7亿以上的居民，我们在观察这个领域的变化，为未来保险与医疗的融合寻找數字化的解决方案。

第三，在汽车领域，东软拥有车载信息娱乐系统、全液晶虚拟仪表、T-Box、高级辅助驾驶以及电池组等自有产品，成功构建了由分布在中国、德国、日本的三千余名优秀人才组成的汽车电子软件研发团队，为众多国内国际车厂、国际汽车电子厂商提供软件与服务。在全球排名前30汽车厂商中，客户覆盖率超过85%。

还有就是，企业互联和平台产品，我们有UniEAP业务基础平台、SaCa云应用平台、RealSight（睿见）大数据高级分析应用平台来帮助企业进行互联网化转型，同时拥有档案管理、人才资本管理、网络安全等软件产品，并面向烟草、制造业等企业提供信息化解决方案。

这些都不是东软新进入的领域，我们都有着二十多年的实践经验。今天，我们将在这些业务的基础上把软件和数据转换成服务，特别是进行新的商业模式的创造，融合新一代信息技术，满足客户、社会的未来发展需求，持续创造价值。

构建东软发展生态

我们将投资和孵化的新项目，置于上市公司之外。作为上市公司，我们不能因为对新创公司的大量资金的投入而承受巨大的财务压力。

幸运的是，经过几年的努力，这些公司虽然还在投入期，但融资能力和创新动力已经强大起来了，受到了资本市场的认可。可以想象，凭借东软的一己之力，很难支撑这些公司所需的资金投入。如今，经过几轮融资，这些公司获得了充足的资金，加大了研发投入，以创造持续成长的动力，开拓出更大的市场价值。而更大的市场价值也就意味着更大的融资能力和投资回报率。

外界只看到我们的财务报表，营收、利润等等，其实我们正在创造更加长远的成长动力和空间。我们在这些创新业务公司折合投入了9亿左右的成本，而这些公司在外部获得的总投资额已经超过81亿元。其中，东软医疗、东软望海等公司的估值已经超过40多个亿。一旦这些公司完成上市，其市值空间十分值得期待。

在投入期，我们让这些公司独立地发展，通过外部融资，获得充足的资本，并通过内部激励，释放这些公司的创新和创业活力，快速把事业做强做大。通过引进最优秀的投资人，凭借他们对这个事业的判断，证明这些子公司未来拥有更大的空间。这两点，我们都做到了。

对于这些创新业务公司，首先是利润回报，东软集团是第一大股东，在这些公司拥有30%左右的股权。今后，如果这些公司盈利，将对集团的报表产生积极影响。此外，创新业务公司的市值也将为集团带来丰厚回报。东软医疗、东软望海，东软熙康等公司的估值与我们的投资比较已经翻了10几倍或几十倍，上市后的市值空间更十分可期。

另外，通过业务协同实现获益，这些创新业务公司与东软集团的业务能够协同发展，不重复，更不冲突。今后将在医疗健康、智能汽车互联、智慧城市等领域开展合作，构造一个新的业务发展生态，融合更多的资本和市场的动力，这对于各方都是有利的。

那么，我们为什么对创新业务采用这种发展模式？

一个原因是，今天的软件可以定义新的商业模式，可以创造不一样的价值，东软不愿意失去这个机会，也不愿意让软件最有价值的时代做一些传统的业务维持我们的生存，我们需要不断把握机遇并创造价值。

第二个原因是，这些业务如果成功会创造出更大的价值，但在成功之前需要投入大量的资本，就是说当这些创业公司处于投入期的时候，上市公司无法长期、持续地给予他们大量的投资，避免为上市公司的财务报表带来更大的冲击。所以我们利用这样一种模式，确保这些公司获得持续的成长空间和资金，同时也期待它们是公司的价值创造者，业务发展的协同者，使软件的新商业模式可以创造性地实现。

作为第一大股东，这些创业公司的独立不是利益的损失，而是能量的释放，风险的回避，价值的收获，是东软创造生命力的新方式。

至于互相的关系，首先，东软控股是东软集团的第一大股东，是东软管理团队持股的投资公司，目前东软控股最大的投资就是投资东软集团的股票，也就是说东软集团的发展和价值对东软控股的利益有重大影响，东软集团的损失也就是东软控股的损失，东软控股不可能通过损害东软集团的利益而单独获得自已的利益。在所有创新业务公司里，东软集团是第一大股东，而不是东软控股。所以东软控股更加关注的是东软集团的持续健康发展。