安徽辉隆农资集团股份有限公司：改革创新，实现跨越式发展

《中国农资》记者 徐娜

农资流通行业直接服务“三农”，是连接生产企业和农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命。安徽辉隆农资集团股份有限公司自2003年9月改制以来，不断推进体制改革、机制改革和管理创新，不断加强品牌建设、网络建设和文化建设。2011年3月2日，公司在深圳证券交易所中小板成功上市，开创了全国供销合作社农资流通企业上市先河，开启了辉隆发展新征程。

创新管理理念方式

2003年底，原安徽省农资公司按照现代企业制度的要求，在产权制度、经营机制、经营方式等方面实行彻底改革，组建安徽辉隆农资集团有限公司。经过8年的发展，辉隆股份于2011年成功在深交所挂牌上市，成为全国供销合作社系统农资流通领域第一股，募集的资金重点投向配送中心和信息化等项目建设，极大地推进了辉隆连锁网络、品牌建设和管理水平的提升。辉隆股份总经理刘贵华表示：“进军资本市场，加快企业发展是辉隆的战略选择，未来辉隆将继续通过‘资本+实业’的方式，做大做强。”

辉隆一直秉承“复杂问题简单化，简单问题格式化，格式问题数字化，数字问题考核化，考核问题奖惩化”的管理理念，抓各项管理制度建设和执行力。强化资金、商品和人员规范管理，推行业务、财务、物流三条线垂直管理模式，加强内部审计和巡查，形成较为科学的管理和内控体系。站在全集团的战略高度，定期召开业务对接会，统筹协调，规模化运作。

开创综合服务模式

改制之初，辉隆把建网络当作头等大事来抓，坚定不移地推进连锁网络工程建设，不断加强粮食主产区、交通枢纽、农资集散地等重要节点的农资仓储物流设施和区域物流配送中心建设，完善仓储、配送、分销及服务功能，增强辐射带动能力，形成了成熟可复制的“配送中心+加盟店”农资连锁经营模式。目前，集团配送中心经营面积达到32万平方米，已与上千个种田种粮大户、专业合作社建立了业务联系。

为补上农资企业“只会卖肥药，不会开处方”的短板，2012年，辉隆提出把科技服务作为集团的核心竞争力，从以服务客户为中心向以服务作物为中心转变，与农民从利益共同体转变为命运共同体。辉隆扩大了农业院校大学生的招聘比例，由单纯提供产品向提供“产品+服务+解决方案”转变；设立农化服务中心，常年开设400农技服务热线、辉隆科技大讲堂；开拓种子包衣、测土配方、大包装农药、航空植保等服务业务。

刘贵华表示，未来的农资市场对传统肥料的需求量会不断下滑，终端市场对于技术性的产品的需求量会越来越多。市场经过洗牌，农资流通企业单纯靠贸易，已经不能适应市场发展。辉隆围绕特色农业，制定出作物施肥用药全程解决方案，组建“技术+产品”综合服务团队，努力打造“先提供服务，后销售产品”的新型农化服务营销模式。

不断探索产业延伸

“农资主业是辉隆的生存之本，发展之基，所以公司采取大批发与网络销售齐头并进，省内与省外市场同步开发，国内与国际市场相互联动的举措矢志不移。”刘贵华表示，辉隆在做稳主营业务的同时，积极向农资产业上下游延伸，坚持一二三产业融合发展。通过股权投资，初步完成对氮、磷、钾肥的资源布局，从单纯的农资商品贸易向工贸并举、资本运作、融合发展转变。刘贵华说：“辉隆从2010年开始走工贸一体化的道路，到目前初步成型。接下来，辉隆将继续利用多年来积累的人才、资金、技术向肥料、农药上下游延伸，坚持做强工贸一体化。”

从2011年开始，辉隆在安徽省内先后承租土地3万亩，探索现代农业发展路径，创立了2个“国家级现代农业产业示范园”和“全国农村创业创新园区”，受到了各级领导的高度关注。刘贵华强调：“辉隆将坚持做大农业板块，探索现代农业发展模式，在整个农业产业链中做出辉隆特色。”经过多年探索，辉隆农业板块已明确以粮食收储、烘干为主，以农产品、苗木贸易为补充的“一主两翼”发展格局，打造农业产业链闭环，其全椒粮食收储库已被纳入中储粮收储系统。

改革发展再谱新篇

改制以来，辉隆紧紧围绕做强做大农资主业不偏移，主要经济指标连创新高，保持快速健康发展态势。2017年销售额一举突破200亿元，实现了跨越式发展，展示了旺盛的活力和勃勃生机。16年间，辉隆集团累计利润、资产总额、净资产、股东权益稳步提升，集团经济实力显著提升，经济运行质量显著提高。在化肥、农药和化工的经营上，辉隆与国内大型知名化肥厂、国际知名农药企业、国内优势煤化工企业均建立良好合作关系。目前，省内辉隆连锁网络覆盖率80%以上，化肥、化工、农药业务基本遍及全国，国际贸易遍及全球60多个国家和地区。

作为中国农资连锁经营的倡导者和引领者，辉隆股份已经成长为中国农资流通行业的领军企业和中坚力量。未来，辉隆股份将坚持以服务现代化农业为己任，以乡村振兴战略为指导，肩负起保障农业增产、农民增收、农村繁荣的重大使命。