我和《销售与市场》的故事

文|罗火平

当我在黑暗中不知所措的时候，《销售与市场》就是为我指点迷津的老师。

那一瞬，我被您吸引

我曾经是一名中学教师，但我的内心一直有一个声音告诉我：我不想当老师。可我又不知道想做什么，也不知道我能做什么。

2003年，我终于背起包，向陌生的大城市走去。

就在我快要饿死在杭州街头的时候，有一家公司决定招聘我做销售。带我做销售的，是我们部门的业务经理，他是我销售路上的引路人、启蒙师。

在公司工作一段时间后，我才得知，当时老板本不想录用我，是他强烈要招我进来，他自己带我，也相信我能把这份销售工作做好。

那一刻，我有种士为知己者死的感觉。

正因为有这种感觉，我不能让我老大丢脸，我要对得起老大对我的这份信任。于是我努力工作，疯狂拜访客户，连周末其他同事休息的时间，我都去跑市场、发广告、蹲门店。老大指哪我打哪，夸张一点讲，为老大逢山开路，遇河搭桥。

虽然刻苦勤奋，但我的业绩却不见起色，还是一个满身酸秀才味的销售。或许我应学习一下怎么做销售。

我去了一家路边二手书店，在里面转了大半圈，基本上都是一些故事、小说等书籍。正当我准备离去时，我看到《销售与市场》静静地立在书架最高层的角落里，那一刻，我被它吸引住了。

我很小心地把《销售与市场》从书架子上拿下来，翻过来看到封底上写着：定价10元。因为是二手书店，我就问老板这书怎么卖。老板告诉我这是全新的过刊，对折。我当时穷得都吃不上饭了，但还是掏10元买了两本。当天晚上就如饥似渴地阅读、学习。

第二天，公司开会，老板提出几个问题，叫大家想办法解决。我看有一个问题跟在《销售与市场》杂志上看到的一篇文章有相通之处。于是我现学现卖，把杂志上看来的方法表述了一下。想不到，老板对我大加赞赏。

于是，当工资一发下来，我就会去这家二手书店买《销售与市场》。就这样，在《销售与市场》的陪伴下，我从站在手机店门口发广告宣传单，慢慢地做到了业务员、业务经理、办事处主任、销售总监、副总经理……

那一刻，我被您呼唤

当时公司总部办了一份内刊。相信大家都听说过一流的公司卖文化之类的话。我拿到内刊后随手翻了翻就丢在一边，这个动作被公司领导看到了。领导就问我怎么看待公司内刊这件事。

我对内刊侃侃而谈。当时可能我的内心是不想做销售了，想去做内刊总编。领导听了后说：不错，讲得很好。那你写一篇试试，有稿费的。为了增加自己的收入，我决定拿起笔写稿赚稿费。我写的都是跟公司产品、销售工作相关的文章。

于是，我每个月写公司产品的软文广告、写销售心得、写公司应考虑的市场策略等。除了在公司的内刊上发表文章外，我开始在互联网上发表自己的文章，并尝试向一些公开纸质媒体投稿。

2012年我接到一个电话，《销售与市场》成长版的编辑吴明说在网上看到很多我写的文章，向我约稿。

《销售与市场》陪我多年，在我心目中，那是销售人的神庙。挂掉电话，我一直在反问：这是真的吗？我真的能为《销售与市场》供稿吗？

抱着试一试的心理，我交了一份稿件给吴明老师。当我拿到样刊的那一刻，我内心非常激动。虽然那不是我第一次发表文章，但《销售与市场》在我心中却是与众不同的。

那一天，我被您惊醒

在《销售与市场》的指引、陪伴下，我慢慢成长。并在《销售与市场》的官网上连载自己写的销售小说《浮萍》。

通过《销售与市场》官网这个平台，好几家出版社的编辑找到我，与我洽谈出书事宜。由于各种原因，《浮萍》一书的出版事宜没有谈妥。

有一家出版社建议我换一个选题。虽然我做销售十余年，积累了一些实战经验，但一直没有经过系统性的学习，也没有接受过多少专业培训。而我十多年的销售经验中，G端销售占了大部分。

市面上专门针对G端销售的书很少，这个选题也很少有人写，我认为这个选题是一个方向。

我理了理思路，列好提纲。计划把书命名为《G端销售九阳神功》，并开始找出版社洽谈。几家出版社谈下来，没有出版社愿意出版，这给我的感觉很不好。

那一天，我到郑州出差。拜访完客户，还有半天的空闲时间，我就去了《销售与市场》杂志社，去的时间有点不巧，社里的编辑大部分外出办事。巧的是，在我和周春燕编辑沟通时，张树军老师回来了。

交谈中，张树军老师得知我有想写书、出书的意向，就一直鼓励我。当我谈到《G端销售九阳神功》很有可能没有出版社愿意出版时，张树军老师一句话点醒我：为什么一定要出书呢？你可以整理成一个课程，然后面对销售人员去讲这门课程。一语惊醒梦中人！

借此机会，感谢高冬梅、王兰敏、吴明、侯绍莹、王玉、周春燕、张树军等《销售与市场》的编辑们对我的帮助与关爱。