“名人家风丛书”：传统文化主题出版的成功案例

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大象出版社推出了传统文化的主题出版物“名人家风丛书”。“名人家风丛书”自2016年出版以来，广受读者好评，社会欢迎。众多媒体都曾予以推介。该丛书入选国家新闻出版广电总局2016向全国青少年推荐百种优秀出版物。2017年不仅跻身第二届中华优秀传统文化普及图书50种图书推荐目录，而且入选“2017年农家书屋重点出版物推荐目录”。

该丛书在赢得良好社会效益的同时，也取得了经济效益上的大丰收，该丛书的单本书的平均发行量都在4万册以上。“名人家风丛书”的成功出版为业界带来了一股清凉的风，也打破了主题出版的困境，这都得益于大象出版社出版工作者响应国家号召，深挖传统文化，做大、做深主题出版工作。

1 选题策划是前提

选题的策划是成功的关键，“名人家风丛书”的策划既有策划者个人深厚的文化修养，又离不开大象社传统的文化积淀。当然还离不开对时事的精准把握。

1.1 紧跟时事热点

党的十八大以来，习近平在不同场合，多次谈到“注重家庭、注重家教、注重家风”，“每一位领导干部都要把家风建设摆在重要位置，廉洁修身、廉洁齐家，在管好自己的同时，严格要求配偶、子女和身边工作人员”。2014年春节期间，中央电视台“家风”系列的报道，也引起了社会的热烈反响和高度认同。这些都对引导人们培植良好的家风，构建和谐的家庭进而营造良好的社会风尚。

1.2 做好市场调查

据不完全统计，在大象出版社出版此套丛书前，市场上有关家风的书寥寥，2006年新华出版社有一本《家风》，但此书是“记录红色家庭，再现伟人亲情”的，也即和传统文化无关。2015年人民出版社也有一本《家风》，但主要内容是各知名小学校长“从各自的角度畅谈家风是什么以及家风对社会、对国家的重要性”，也是和传统文化无涉的。1998年春风文艺出版社有一套“名人家风丛书”，但主要谈的是现代大师们的家风。

1.3 深挖传统文化，做大、做长产品线

上面提过，在大象出版社的“名人家风丛书”面世之前，市场上也出现有与“家风”概念相关的书，但是几乎没有立足于传统文化的，另外大都是单本，即使是丛书的，也就仅仅一套。这些书投身于中国偌大的书业市场，宛如在湖面激起一圈涟漪的石子，起不了什么波澜，也引不起公众的注意。而大象出版社的“名人家风丛书”则会惊起书业市场“家风”一角长久的波澜。因为这套丛书不是单本的，也不是一套的，而是分5辑，每辑10本，以此连续不断的方阵去冲击市场，必然会在市场引起强烈反响。

2 精心打造颇具人文情怀的精品书

本着做精品书、长销书的目标，大象出版社在以下各个方面都全程参与，以期精心打造处颇具人文情怀的精品书。此书独具的人文情怀体现在以下各个方面：

2.1 权威、负责的主编及创作团队

有了好的选题，还要有好的创作团队以保证书的质量。经过多方面的考量，大象出版社约请了北京师范大学国学经典教育研究中心的徐梓（笔名，真名徐勇）老师做这套的书的主编。北京师范大学2015年马克思主义理论研究和建设工程重大项目暨国家社科基金重大项目“中华优秀传统文化的创造性转化与创新性发展研究”有一子课题——“当代中国伦理文明与家教门风的建设”，徐梓老师刚好还是这一子课题的负责人。

2.2 接地气的内容

家风有好的家风，也有坏的家风。大象出版社与主编约定，“名人家风丛书”甄选的应该是健康、积极向上的家风，且所选名人大都是人们所熟知的——大多见于中小学课本，如“清明高节满乾坤——范仲淹与范氏家风”“仁厚忠孝报国恩——张之洞与张氏家风”“读书明理为君子——曾国藩与曾氏家风”等等。这些历史上的名人都有教化家人的家规，以此长期教化家人并世代传承而形成了自己家族独特的家风，并对后世产生了一定的影响。

此系列丛书是立足于传统文化而编写的，有关名人的家族源出、生平及履历几乎都是文言文书写的，因此在编写时就有涉及到行文的语言运用问题。针对此问题，大象出版社与作者约定：行文时，统一用现代的白话文将相对烦难之文言文直接加以译介，即使不得已文中会出现文言的引文，也会在文中加以详细解释。

2.3 精心独到的装帧设计

“名人家风丛书”具体内容的展开离不开封面、内文版式等的装帧设计。本着做长销书的目标，并尽可能多地扩大阅读受众。大象出版社将此丛书的装帧设计成两种形式：简精装和平装。简精装直接面对市场，阅读对象一般是成年人。其成本介于平装和精装之间，没有飘口。书脊辅以传统的中国花鸟画。书脊和封面断开，使得书富有立体的层次感。封面是精品纸——让人舒服养眼的米黄色环保纸，内裱2mm灰板——可以让书很好地立于书架；另外，封面用纸有细微纹路，这与低调谦和的米黄色，还有色彩丰富的书脊花鸟图相呼应；再者封面上压印有篆刻的姓氏，随书中所叙内容的变化而变化（书中所叙如是梁氏家风，则篆刻字就为“梁氏”）。这样颇具人文情怀的装帧设计既与主题内容相关，又突显了传统文化的色彩。这样设计的简精装书看上去就是一幅温润如玉而又不失华美的立体山水图。此丛书在降低读者的购书成本得到同时，还能作为一种装饰去点缀读者的书架。

平装的设计，则是另一个版本，主要是针对馆配和农家书屋定制的，阅读对象一般是学生和农民。大象出版社对此也没有一丝一毫的马虎，也是斟酌了好多次才选定的。封面采用的是下白上彩的构图，用纸是更有古典文化气息的低纯度颜色。图片选用的是清代吴友如画的局部，再现的是古代人文生活。这是比较节俭的做法，因为整套书谈的是家风，所以没有太多装饰花样，给人以干净利落的感觉。

这类文字为主的图书，章节标题的设计比较重要；故在在章节标题的设计上，大象出版社的设计者也是下足了功夫，对于用什么样的字体字号也是反复斟酌，实验多次。此丛书的平装设计因为前期准备时间充足，做这个版式和封面足足磨了有半年，设计则还是做了过几天看看，不满意再改，反反复复。最终才有了今天呈献给读者的方案。

3 线上、线下齐头并进的营销方式

针对此书的营销，大象出版社采取了线上、线下齐头并进的营销模式。

3.1 线上活动异彩纷呈

除了在大象出版社的微信公众号进行营销宣传外，还积极利用和家风主题相关的微信公众号像《明善者》《家风行动派》进行宣传。再者，由于此套丛书本身是集内容、设计与印刷俱佳为一体的优秀出版物，故在获得良好销售业绩的同时，又进一步赢得了良好的口碑，如“名人家风丛书”不仅挺进了广州市白云区图书馆，还上了该图书馆的《馆员推荐》栏目。另外，此丛书参加了微信公众号“豫荐好书”2018年度“中原传媒好书”等你来选的投票活动，通过此投票活动更是进一步提升了“名人家风丛书”的竞争力、影响力、和传播力。另外大象出版社还在在当当网、京东、天猫等网站的首页做良好的页面展示，用行话来说就是占据良好坑位，循环播放，以吸引读者，让其产生购买欲望。

3.2 线下活动名声响亮

2016年，大象出版社在江苏书展做了“名人家风丛书”的新书发布活动，并邀请主编徐梓莅临推介，接着大象出版社又携此丛书参加了包头书博会。2017年有参加了廊坊书博会以及全国各地举办的馆配会，现场人气爆满，反响热烈。另外大象出版社的销售团队还针对不同的场合制作标准规格不一的广告海报，既用于书展宣传，又帮助渠道商用于铺货宣传。

利用作者资源，进一步扩大宣传。2017年年初，首都文明办、北京市妇联和北京歌华文化集团共同主办的2017“和合家风”的文化主题展在中华世纪坛世纪大厅启动，此次活动就得到了徐梓教授所在的北京师范大学国学经典教育研究中心的学术支持。该文化主题展由1月10日持续至2月12日，以“家”为核心，展示家庭、家教、家风三部分内容。全国妇联儿童工作部部长陈晓霞，北京市妇联党组书记、主席马兰霞等领导参加了活动，从而也吸引了众多媒体记者前来采访报道。大象出版社的“名人家风丛书”是此文化展览的重要展品。

“名人家风丛书”赢得了良好的社会效益和经济效益。这也证明了读者不是不喜欢主题出版的书。出版社所要做的就是多出极具人文情怀、接地气的易读易懂精品书。唯有如此方能赢得社会青睐、读者喜爱。