产品开发与市场营销相结合的企业管理探析

褚伟

兖矿煤化工程有限公司 山东邹城 273500

产品开发不仅指生产新产品，而且指改良新产品。它从市场调查、产品设计、打样、开模、试模、评估验证、试产一直到量产的一系列过程。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。两者看似没关系，其实息息相关。产品开发和市场营销需紧密结合，产品开发以市场需求为依据，而市场营销手段基于产品品质。企业要长期发展，就需要不断创新和研发产品，同时要做好市场营销，满足市场多元化的发展需求。

1 企业新产品销售失败的原因

1.1 产品质量

产品质量的好坏，直接影响着销售工作和销售质量，影响着市场及用户对企业产品的认可。产品质量已经成为市场竞争的焦点。产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。产品投放在市场上之后，质量较差，懂行的人一眼可以看出来，自然不会去买，而不知实情的消费者在买后用这个产品，不尽人意，以后都不会去买。产品质量不仅影响销售，还影响企业的形象。打好产品质量战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟。

1.2 产品价格

产品价格没有充分考虑到消费者的消费水平，在制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道之间的利益分配，产品价格过高，影响消费者的购买意愿。产品价格太低，导致产品利润不高，甚至影响产品质量。当产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。有些企业单方面认为只要提高了产品质量，就会获得广大消费者的喜爱。但是，高品质的产品也会导致高成本和高投入，进而影响产品价格。消费者的实际购买能力不够，导致产品销售失败。

1.3 产品营销不到位

有些企业将产品开发和市场营销割裂开来，在产品开发之前，没有充分了解市场需求，对产品的市场定位没有明确，产品营销前期的市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。同时产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。广大消费者不了解产品，自然不会花钱去买这个产品。产品营销需加大各方面的宣传力度，增加产品的知名度，产品才能占据市场一席。

1.4 企业成功管理的策略

产品开发和市场营销相结合。在产品开发之前要做好市场调研，通过调研充分了解市场需要。然后根据市场定位、市场需求来研发产品。企业在给产品定价时也要参照市场上相似产品的价格和消费者的实际购买能力。同时市场营销也不能独立产品之外。市场营销手段、策略，都要基于产品性质。无论是产品开发还是市场营销都要以市场为基础，相互结合、协调前进。市场营销与产品开发，都是企业发展的强大动力，像鸟的“双翼”，不可或缺，不能偏废。只有将两者相结合，企业才能更好更快的发展。

1.5 产品开发前做好市场调研

新产品开发战略能很好地提高企业的竞争力和适应力。企业在进行生产定位时，要确定目标市场和顾客对产品的需求。在产品研发过程中，企业应对市场进行了深入研究、对市场消费需求进行了充分分析和预测，明确消费者数量和消费水平，生产出适合消费者的产品，产品开发之后才会被广大消费者所接受。同时在产品上市之前，要对相似产品进行调查，充分分析类似产品的相关价格，做好价格调研工作，合理给新产品的价格定位。设计、生产出一种能切实满足市场需求、价格实惠并具备竞争力的产品，是企业营销活动的关键。

1.6 市场营销注重产品文化营销

在市场这个大环境下，企业要想成功，就必须精准把握这个市场的营销环境。市场营销环境具有动态性，每时每刻都在变化，还具有不可控性、综合性、复杂性等特征。企业应根据这些特征去把握市场动向，挖掘潜在的市场，规避市场风险，制定相应的营销策略，确定营销手段。新时代的产品营销应全方位市场营销，包括关系营销、产品文化营销、网络营销等等。随着人们的经济水平和文化水平的提高，人们逐渐注重精神消费。因此，企业要扩宽市场，就必须注重产品文化营销。正确的市场销售策略，能充分发挥企业的优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境的变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

1.7 产品售后追踪，加强与消费者的沟通

当产品进入市场后，企业要及时了解消费者对产品的态度和看法。企业通过消费者真实的看法，去发现产品存在的问题，不断去改进产品的不足，满足消费者高对产品质量优、种类多、价格实惠等多元化的需求，最终赢得市场。企业应注意对产品的售后追踪，利用现代信息技术，了解消费者多方面的需求，为消费者提供优良的售后服务。同时根据售后追踪所得信息，不断完善产品与营销手段和营销策略，迎合消费者需求，为产品注入更多活力，从而使产品更好地占据市场。

2 营造良好的企业形象

企业形象对于一个企业来说是至关重要的。树立一个良好的企业形象，这能加深消费者对这个企业生产出的产品信任，进而促使消费者买这个产品，增加销售额度，增加市场竞争力，最终赢得市场。而良好的企业形象是建立在良好的产品品质、良好的营销手段基础上的。企业要不断研发新产品，提高产品开发能力和综合技术水平，为消费者提供更高品质的产品，同时要做好市场营销工作，承担相应的社会责任，给社会树立一个诚实守信、有责任心的企业形象。

3 结语

企业要意识到：产品开发要和市场营销相结合，产品开发要以市场为基础，营销为手段。企业应建立一个专门市场调研部，收集市场各类相似产品销售的消息，对市场的细分和研究，不断进行营销策略的创新，寻找和挖掘潜在的市场，最大限度地开发潜在的市场，而往往潜在的市场是决定产品成败与否的关键。企业要获得持久的竞争优势，则必须重视市场营销与产品研发的整合，让市场营销统帅产品研发。