“新花样”帮农产品找到销路

农产品销路问题一直令农户十分头疼，一方面受大市场消息不对等的影响，另一方面受到渠道影响，很多农户注重生产但是不注重销售，大多农户没有稳定的销售渠道，依赖流串的中间商，供需极度不稳定，甚至遭受中间商对价格的打压。面对这种情况，以下三种销售模式或许能帮到你。

电商+农产品：大型电商平台推进农业、农产品与市场的专业化对接

这种模式不只是为农产品销售提供平台，更重要的是，它将触角前移，从种植、生产环节就开始加强信息对接，避免盲目种植导致丰歉失调，预防滞销风险更为彻底。

案例：杨桃“触网”身价倍增

作为广东省“亿元淘宝县”，英德通过农村电商打造出的爆款绝不仅仅只有杨桃，英德红茶、红薯等特色农产品也备受青睐。

2018年“双11”期间，英德某品牌红茶网络销售额，不到24小时就突破243万元；果康源合作社则将1万斤红薯干销售一空，并收获了20万斤新鲜红薯的网络订单。

2018年，果康源合作社通过电商销售农产品5万多单，多项产品居淘宝网销量第一，营业额380万元，纯利润100万元，并带动周边120多户农户脱贫致富，户均每亩增收达1000多元。曾经每斤0.5元无人问津，如今每斤8元却供不应求，小小杨桃靠农村电商上演了“升值记”。

网络直播+农产品：网络直播可增进农户与观众的互动，促进观众对农产品的可视化和直观化

网络直播的形式是多样的，一定要根据不同的产品，选择最适合的。农产品网络直播是一种趋势，更是增加农产品销量的有效途径。

案例：黄金梨直播

2017年9月9日至10日，“丰收大湖北”系列专题网络直播走进宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社。

“大家请看，这就是黄金梨，色泽金黄，口感好、水分足，真是美味极了。”主播“远洋君”一边吃梨一边直播道。秀美的自然环境、富有特色的农产品，再加上生动有趣的直播，让来自椒园镇黄坪村的黄金梨成了“网红”。

主播上山下乡、摘果割稻，接地气的直播，生动展示了互联网时代新三农的崭新面貌。

直播成功原因解析：

1.产品选择好。直播产品选择黄金梨，虽不是区域品牌，但却是一个公共品牌，历史悠久，其鲜嫩多汁，酸甜适口，又有“天然矿泉水”之称，这样的农产品自然能获得观众的青睐了。

2.直播形式独特。这次黄金梨的直播形式，主播选择了自吃自说的形式，成功吸引了吃货们的购买欲。同时，这次的直播为观众展示了摘果割稻的乐趣，非常接地气。

短视频+农产品：短视频是一种工具，赋予的载体就是农产品的特色

农特产品短视频要抓住产品本身的特点，最好在生长原地拍摄最好，既真实，又能展现出来生长环境。

注意事项：

内容IP化。种植到生产，再到后期加工的流程，将短视频内容IP化。比如葫芦，用短视频记录葫芦的生长过程，还有在葫芦上的加工、绘画等，都可以作为短视频内容IP化的素材。

内容垂直。确定自己要推广的农产品品类。所有的视频内容和直播内容都尽量围绕主题，内容不可复杂多样，增加粉丝垂直度。

注重农产品的形象。做成农产品乐园，把农产品动漫化，赋予农产品人物感情色彩，这样便于人们去接受，去热爱，去喜欢这些农产品。

和扶贫项目对接。现在电商扶贫也是精准扶贫的一个重要项目，很多地方甚至形成了自己独特的运营方式，如果你的农产品也恰好在贫困县范围，也可以选择和一些扶贫项目对接。