AAG为意大利企业搭建与中国汽车后市场合作的桥梁

◆文/本刊记者 张淑珍

2019广州汽车零部件及售后市场展览会(AAG)召开之际，应AAG展会主办方—中国机械国际合作股份有限公司(中机国际)的邀请，本刊记者采访了AAG展的重要嘉宾，意大利博洛尼亚展览(Autopromotec)主办方负责人—Mr. Renzo Servadei。双方就意大利博洛尼亚展、意大利展团参与AAG展的情况、蓬勃发展中的中国汽车后市场、以及展会行业遇到的挑战及未来市场战略等相互关心的话题，展开了深入的交流和探讨。以下是双方讨论的话题及内容。

记者：首先请给我们简单介绍一下Autopromotec的历史发展及演变过程。另外，也说说它对全球和意大利市场的影响。

Renzo Servadei：Autopromotec是每两年在意大利博洛尼亚展览中心举办的国际汽车装备及售后行业展览会。该展览会创立于1965年，由Promotec公司承办。Promotec公司是意大利轮胎翻新协会(AIRP)和意大利汽车设备制造商协会(AICA)共同拥有的服务公司。

Autopromotec展会包括580多个产品类别，涵盖了汽车后市场的所有子行业。展会采取了专业精选的形式，参观者可以根据自己的专业兴趣，轻松规划个性化的参观行程。

通过展会期间举办密集的促销活动，展会获得了来自机构层面，例如意大利贸易机构(ITA)、ER大区政府，以及行业协会的大力支持。自Autopromotec创立以来，28届展会经历了持续的国际性增长，有利于全球市场买家以及各国后市场利益相关机构的出现，并支持了供应链在外国市场的拓展和延伸。

记者：请您介绍一下和您一起参加AAG展会的代表团成员，他们关注的重点是什么?他们希望在此次展览中获得什么收益?

Renzo Servadei：此次参与AAG展会的目的是，培育中意企业之间的业务关系。具体地说, 在中国每年2 600万辆汽车销量的巨大市场，在零部件、车间设备、预测性诊断技术、赛车运动产业、媒体关系和机构伙伴等领域，开拓新渠道、找到新视角、促成更多的合作机会。

意大利汽车后市场行业主要由中、小企业组成，但这些企业能够在各自领域开发出极其先进的技术。

公司的规模大小使得他们在市场竞争中非常灵活而有弹性。Autopromotec为2019年AAG广州展带来了一批在各自领域拥有尖端技术的意大利公司，这些公司80%以上的产品用于出口。这就是中国和意大利汽车后市场进行合作的契合点。

记者：与成熟的欧洲和意大利市场相比，中国汽车后市场仍处于蓬勃发展阶段，但目前遇到了汽车销量和维修店数量减少等方面的挑战。哪里有挑战，哪里就有机会，你对这些情况有什么看法?

Renzo Servadei：中国汽车销量的萎缩自然会对汽车经销商领域产生负面的影响，而维修市场的前景则不同。根据GiPA预测，中国在用车的车龄实际上非常年轻，平均只有4.2年。但是，我们知道汽车维修保养的需求会在5年左右开始增加。因此，在未来的几年，汽车维修厂将承担大量之前售出车辆的维修服务工作。同时，我们也将看到大批装备精良、训练有素的维修厂出现。因此，我们非常有信心，并且对于中国汽车维修领域未来的发展保持积极乐观的态度。

记者：我们谈谈Autopromotec和中机国际之间的合作关系。“在罗马，就要像罗马人一样”，这也暗示了选择合适的当地伙伴的重要性。您如何看待您与中机国际间的长期合作?

Renzo Servadei：我们非常同意“在罗马，就要像罗马人一样” 这句谚语。入乡随俗确实是表现我们文化和心态的一种典型方式：试图找到合适的合作伙伴，并以必要的灵活性来了解市场伙伴的需求，从而创造双赢的局面。我们的目标是在欧洲和中国之间架起一座桥梁，帮助企业开展业务。

记者：下面我们来讨论一下未来几年，国内外举办贸易展会的市场策略。您如何理解目前展会行业遇到的危机和挑战?

Renzo Servadei：就目前的展会来讲，必须进化：仅有一个漂亮的展馆、向参展商发出邀请的方式已经远远不够了。重要的是，选择正确的合作伙伴、以参展商和观展者利益为中心的办展意向、为参展商和观展者提供更多的商业机会、更多信息交流以及其他方面的支持，这些在国际客户合作层面上尤为重要；例如，帮助他们获取有关进出口立法方面的信息，或为他们提供金融支持的机会，以确保参展企业明白：他们不仅仅是在参加一个博览会，而是进入了一个结构成熟的市场。

这是一场挑战，我们愿意与中机国际和博洛尼亚一起赢得挑战。