放弃投行百万年薪，只为心中的珠宝之梦

她是北大经济学的高材生，是25岁就年入百万的职场精英，也是放弃一切投身珠宝行业的现实版传奇。六年中她以平等的理念，重新定义了定制的“权限”，在对人的理解中，用珠宝诠释了一段又一段情感，在对文化的热爱下，又让承载中国故事的珠宝站在了国际舞台的聚光灯下。她是轩灵珠宝品牌创始人兼创意总监——Charlene。

珠宝人并非嫌贫爱富

2017年，Charlene曾迎来了人生中的小巅峰：题为“开轩览物华”的珠宝艺术展在故宫紫禁书院举办，作为女主人的她，为现场近二百位嘉宾导览了这一举国上下首度与故宫合作的珠宝品牌艺术展——这是她的品牌。

但也就是在当天，她感到了前所未有的沮丧。

这沮丧感伴随着轩灵珠宝从创立之日起几年来登上的最高峰而来，Charlene意识到了问题。面对媒体采访，她第一次站在那次耀眼，甚至可以用伟大来评价的展览光环之外，坦诚地与我们分享了内心最真实的想法。

“当天现场展品的价值高达几千万，我们付出了很多心血努力呈现给大家最美、最好的作品，但这是个私密展出，只有少数人能看到。在我们的价值观中，定制珠宝应该是很多人都能平等享有的权利，但事实真的是这样吗？”

内心深处，这个触及到品牌根基的问题不容忽略地攫住了这个完全已经可以开始享受成功的女性，她必须要解决这个问题。“于是那时我便开始思考，到底如何才能做好属于普通人的定制，而不是把它仅作为一个噱头。”

时间转瞬到了2018年，在这期间Charlene一直没有推出新产品，“这件事情我想不明白就没有办法继续”。眼前这位温婉恬静的女性，似乎比我们见过的所有人都更执拗些。

2018年，她带两个儿子去以色列旅行，正是在这个有着悠久珠宝文化的古老民族探索之路上，Charlene通过一位老人手中的錾刻刀找到了答案：“那一瞬间我觉得定制并不意味着要打破所有东西，重头开始，其实只要把地基打好，实现我们最擅长的设计部分，让消费者帮助我们完成情感的部分，就能实现很好的‘轻定制。”

消费者真正的需求并不是去设计一件珠宝，而是通过珠宝表达情感，让其烙印上自己独特的语言。终于清楚了！

当一个人想要一件“私人定制”珠宝的时候，他想要的是这个“冰冷”物体与自己的头脑、灵魂产生联结，用自己想要述说的故事为其赋予温度与生命。正如在《红楼梦》中贾宝玉的宝玉和薛宝钗的金锁，它们在一个故事中如此重要的原因不在于金玉之贵、形制之奇，而是那玉背后的“莫失莫忘，仙寿恒昌”;那金背后的“不离不弃，芳龄永继”，才始成一段姻缘纠缠。

在Charlene的客户中，有极为富有的人，也有收入很普通的人。但对她而言，大家都是平等的，“我一直在讲，我们不想做嫌贫爱富的珠宝人，在珠宝面前我的所有考虑真的只是一个个令人动容的故事，以及如何把故事背后的情感融入到珠宝中”。

她以强硬的态度，坚持着品牌的价值导向，又以一种十分柔软的方式重新定义了珠宝定制的概念，打破了它与高价、特权之间的等号，让那闪闪发光的内核，回归到了故事与情感本身。

每个故事都是一束光

珠宝是什么？三十岁时放弃别人眼中“百万年薪金融才女”、“人生赢家”身份的Charlene认为它们就是宝石。她以为吸引她、给她安全感的五彩斑斓的东西是红蓝宝石、是祖母绿、是珍珠、是欧泊……但随着她与品牌的共同成长，Charlene意识到石头是大自然赐予人类的礼物，真正丰富璀璨的是设计者的想象力、人的细腻与柔软，而真正能让她感受到安心的，恰恰也是接触到的每一个故事中正向的力量，使人克服生命中无数灰暗时刻的力量。

“有一个客户想纪念她妈妈六十岁的生日，想了很久之后对我们说：‘妈妈年轻时候很漂亮，我们想永远留住她最美的样子。”

“有一个姐姐，想送给女儿一份十岁生日礼物，表达妈妈对她的关爱。我就问她：‘你女儿喜欢什么？她说：‘她最喜欢一只狗。”这只狗是他们一家在度假过程中见到的，整个假期与小女孩形影不离，两年过去了，女孩依然怀念着那只小狗。

“有一位客户，她生了一对龙凤胎，就对我说：‘菱儿姐姐，我想定制一个作品，上面能有我们的全家福，让我能天天戴着。”

所有的定制作品，从最终实现的材料上看都并非多贵重，但对于定制者来说，它们永远是价值连城的宝藏。因为每个形象背后、每个定格的瞬间背后，都紧紧牵系着这個人此生最大的幸福与挂念，那是只属于她/他的，人生故事中浓墨重彩的一笔。

Charlene懂。她出生于中国福建，父亲是中国第一批“下海”经商的人。在她的记忆中，父亲赚到第一桶金时所做的第一件事，就是买了四块金子，留给她和其他三个兄妹。这是一位男性、一位家族长者的细腻与柔情。

2007年，当她结婚的时候，母亲也为她准备了一套珠宝作为嫁妆一一即便她根本不会戴，但是在传统中，只要是婚恋嫁娶，就一定要有珠宝，这是一种传承。“当你离开人世的时候，总希望留下一点东西，钱总会花掉，但是这些珠宝则会永远传承下去。”CharleFle说话的语气非常柔和，又真挚坚定，“我的先生也是，他的奶奶生活在中国较为贫困的时代，一辈子下来，留给他了三万块钱和一枚金戒指，钱花在股市里了，但是这枚他奶奶戴了一辈子的普通戒指，却承载着一些故事，永远留在我先生身边。”

也许正是扎根在生命里的爱与温暖，成就了CharleFle转行做珠宝品牌的决定——即便这在别人看起来是极为突然与冲动的：也奠定了她能得到每一位“故事托付者”信任的基础。

这些年中，她带领这个“半路杀出来”的珠宝品牌，不断积累的口碑，所有作品中的每一个细节Charlerie都会与设计师、雕塑艺术家一起共同细细打磨，以实现“多一分则肥，少一分则瘦”的形象与神韵上的共同完美。

因为她知道自己必须要尊重、“照料好”所有的人生故事，因为正是那些直抵人心的故事，构成了中国群像与来自于人也回馈于人的柔软力量。

定制人生，会让人与众不同：传承梦想，会让人觉得平静如初。CharleFle希望通过每一件作品，让整个世界都陪伴着珠宝的定制者，静静地、静静地呼吸。

“Charlene意识到石头是大自然赐予人类的礼物，真正丰富璀璨的是设计者的想象力、人的细腻与柔软，而真正能让她感受到安心的，恰恰也是接触到的每一个故事中正向的力量，使人克服生命中无数灰暗时刻的力量。”