园林苗木市场现状与发展趋势探讨

赵晨 朱颖 孙艺玮 魏登一 刘阳 李淑艳

摘要：指出了随着城市化进程不断加快，我国城市园林绿化水平迅速增加，相关园林苗木产业在生产和销售环节均存在的不足日益体现出来。时当前园林苗木产业从生产、销售、市场、需求几方面进行了分析、归纳、总结，探讨了园林苗木产业当前所呈现的特点以及存在的问题，提出了园林绿化苗木产业科学的发展策略，以期为园林苗木产业的发展提供参考。

关键词：苗木生产现状;问题;策略;发展趋势

中图分类号：TU986 文献标识码：A 文章编号：1674-9944（2019）15-0109-03

1引言

随着环境治理力度的不断加大、生态意识的不断增强，在生态修复、创建森林城市、园林城市、美丽乡村及各项大型绿化项目的拉动下，苗木市场需求迎来了新高潮，市场前景广阔。近年来，虽然园林绿化苗木产业得到了迅猛发展，但在高速发展的同时，园林绿化苗木在生产管理与市场方面凸显了很多问题，尤其是在生产与销售过程中存在的问题较严重，很大程度上制约了园林绿化苗木产业的和谐健康发展。城市园林绿化作为城市公共事业和城市环境建设的重要组成部分，既要求在圃地苗木培育的过程中不断引进高新技术，也要在销售过程中完善苗木的销售模式。本文针对苗木市场发展的现状及苗木销售模式存在的问题，提出了相关的策略，改变现有销售理念，扩大销售渠道，规范销售市场，增加苗木销量。

2园林绿化苗木生产现状

2.1产销量总体剧增

在生态环境建设、城乡绿化发展及农村产业结构调整等因素刺激下，园林绿化苗木的产销量呈持续增长趋势。2017年，我国绿化苗木种植总面积达80余万hm²，占全国花卉种植总面积60%左右。当前苗木主产区分布格局如下：第一梯队是山东、江苏、浙江、河南，分别占到全国花木种植总面积的一半以上和总产量的1/3;苗圃种植面积和苗木产量分别为20.29万hm²，82.23亿株;18.44万hm²，43.50亿株;15.56万hm²，33.67亿株;12.80万hm²，20多亿株。第二梯队是河北，苗圃面积8.55万hm²，苗木产量42.53亿株，其中容器苗6.79亿株。第三梯隊为甘肃，苗圃面积4.75万hm²，新增0.73万hm²;苗木产量64.47亿株，其中一年生以下苗木15.90亿株、2年～3年生苗木29.81亿株。

2.2绿化种苗呈现多品种发展趋势，新品种受到市场青睐

随着经济快速发展，人们对舒适健康的居住环境日益重视，对城市生态功能和景观效果的要求进一步提高。随着苗木生产技术的革新，现阶段苗木产品种类日益增多，树种不再单一，彩叶树种种苗尤其受欢迎，当今扶芳藤、金叶女贞等苗木产销两旺，红橡树、美国红枫、北美红栎等引进的彩叶树种市场前景广阔。如2012年江苏淮安从北美引进四大彩色树种（北美枫香、加拿大紫荆、美国红枫、娜塔栎），或单植、或群植点缀在大运河文化广场、E时代广场等地，为秋天增添色彩。

3园林绿化苗木产业发展过程中存在的问题

3.1苗木生产问题

3.1.1大规格苗木供不应求

随着城镇化绿化步伐的加快，大龄苗木需求量增加较快，其中龙爪槐、雪松、香樟、国槐、银杏、五角枫、栾树、法桐等大规格苗木需求量更大，而当前的成品苗木生产量与市场需求量相比还存在一定的缺口，以华北地区石家庄为例，现有园林植物229种（不含温室和露地花卉），常用植物不足百种，其中乔木树种只有60余种，常用的不足40种，常绿乔灌木仅20余种。

3.1.2乡土树种重视不够，盲目引种成风

为了提高城市绿化档次，我国许多城市建设中存在着盲目绿化的现象，盲目引种、跟风引种现象普遍，园林植物配置体现不出地方特色（如扬州瘦西湖风景区，曾经因改造景点需要购买胸径10cm左右的枫杨、楝树、朴树、香椿、臭椿等乡土树种，尽管数量不多，但经多方联系都没找到合适的苗源）。另外，对新引种物种缺少驯化过程，没有经过鉴定、试验、筛选，就进行推广，导致引入的外来树种、跨地带种植使的苗木不能更好地适应当地自然环境，既不能充分发挥其生态、绿化效益，显示区域特色，还导致后期的管理、维护投入过高。

3.1.3大树移植成风，滥挖野生资源

随着城市现代化进程步伐的加快，园林绿化水平也相应提高，要求绿化景观形成时间短、见效快。一些大中城市为了加快绿化美化进程，片面追求视觉效果，大量移植大树、古树进行绿化，搞形象工程。不仅造成树木原生地森林资源的破坏、水体流失等恶果，严重破坏了生态环境，还由于栽培技术的不科学及立地环境的改变影响移植大树的生长发育，甚至造成大树死亡。

3.2苗木销售问题

3.2.1市场透明度低

在苗木交易环节上，市场透明度不足，缺乏市场的规范性管理和有效的监督。生产者只知卖价，使用者只知道买价，对于中间商在买卖过程中到底赚了多少钱，供需双方并不知情。

3.2.2信息时效性与准确性低

苗木培育周期长，见效慢，受地域性和气候性影响大，再加上产业内各种信息的不对等，导致苗木生产者较难把握花卉苗木行业信息的时效性。当前传统的花木营销模式依然占据苗木市场主流。近年来自媒体的发展虽然丰富了苗木采供信息的初步获取渠道，逐步推动着苗木行业的信息化进程，但一般情况下，苗农依旧采用传统赶集的方式，销售渠道较窄;同时，数据库更新不及时也降低了数据的准确性。

4苗木市场发展趋势

4.1容器苗木将成为市场新宠

随着绿化工程对苗木的标准提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗以其根系发达、移栽成活率高、株形完整、利于反季节移栽、便于运输、移植成本低等优势日益受到大众的欢迎及喜爱。目前，我国的容器苗木产业虽处于初级发展阶段，但随着城市绿化的进程的加速，容器苗优势的日益体现，国内对此类产品的需求量将越来越大，前景也会越来越广阔。

4.2草花绿化种苗需求增大

草本花卉以其种类丰富、色彩鲜艳、生活周期短，应用方便、繁殖容易等优势，使得现阶段草本花卉种苗日益受到绿化市场的欢迎，需求量不断增大。三色堇、一串红、万寿菊、羽衣甘蓝等一、二年生花卉及多年生做一、二年生花卉在城市绿化中大量应用，菊花、薰衣草等宿根草花在市场销售量上逐步增高，而郁金香及百合、风信子等球根草本花卉栽植时间比较短，见效快，花期易控制，也十分受欢迎。

4.3苗木生产标准化

随着国民经济的迅速发展和人民生活水平的大幅提高，苗木产业进入了高质量发展阶段。当前，大部分常规苗木均有相关的苗木养护、出圃标准，不同的应用领域亦有各自的标准。以雄安新区为例，其用苗的标准着重强调了树冠的完整性、一致性及苗木的整齐性，从而能更好地发挥苗木的生态效益和景观价值。种苗标准化生产既是园林绿化发展对高质量苗木的需要，也是未来种苗行业发展的必然趋势。通过推进苗圃生产机械化，提高生产效率;提高种苗质量，改进产品品质，满足市场多样化需求;提高种苗科技含量，促进生产、经营与管理技术进步，提高种苗行业整体生产水平;提升造林绿化质量和城市园林景观效果等一系列措施，来促进苗木产业标准化生产的发展。

5园林绿化苗木产业的发展策略

5.1以市场为导向。选择性发展新品种

苗圃种植受市场波动的影响很大，从业者要及时准确地获得市场第一手信息资料，深入探知市场行情，明晰苗木供求趋势，有计划、有目的进行苗木生产。同时，在适应市场需求的前提下，结合地域特征，选择性的发展新品种。近年来，随着更多绿化项目的拉动，进入市场的大苗数量逐渐加大，具有较高观赏价值和较强适应性的色叶、常绿灌木及具有较好覆盖和景观效果的乡土地被植物更被推崇。同时，需要加强净化、绿化型与观赏、美化型相结合的小型苗木的推广与销售，如五针松、红橙木、洒金珊瑚等。

5.2完善销售流通体系

树立稀有品种营销与批量苗木营销适时定位和适时转化的理念。以终端市场建设为中心，实现营销组合中4P（Product、Price、Place、Promotion）向4C（Custom-er、Cost、Convenience、Communication）的转化，真正实现“产品向需求”、“价格向价值”、“渠道向方便”、“促销向沟通”转变。采取“外联客户，送货上门、客户选货、商家生产、客户生产，商家监督”等方法，让市场更加透明、便捷。

5.3提高苗木品质

苗木在市场上立足之本是保证良种（遗传品质和播种品质）。苗木生产是一个漫长的过程，获得高品质苗木需从繁殖材料采收、处理、繁殖、肥水管理、病虫害防治、整形修剪等田间工作每一步环节都息息相关，无捷径可走。提升苗木品质就是要不断改变传统的粗放式的种植模式，确立规范化生产经营思路。

5.4加快苗圃改造升级

目前，我国种苗产业正处在由数量型向质量效益型转变的关键时期。缺乏经营理念及技术的企业将会逐渐被新兴企业所代替;不能及时对苗圃进行市场改造升级的苗木企业必将在市场竞争中处于劣势，因此苗圃的改造升级迫在眉睫。苗圃的改造升级需做好以下几点。

（1）精细管理，以质为先。一是加强过程管理，每一个环节都要严格按照技术要求实施（如定期田间检查土质状况、适时适当的肥水管理等）;二是及时去除不合格苗木，对保留苗木进行合理的修剪（如对机械损伤枝、病枯枝、虫枝、忌枝进行短截或疏剪等）;三是对适宜的苗木通过一定的艺术手法结合适宜的修剪方法进行整形。

（2）科学栽植，提高移栽成活率。一是大力发展容器苗（如海棠花瓶、侧柏、苏铁、湿地松等）;二是通过切根、换床、浅栽高垄等栽植技术，提高苗木移栽成活率;三是提高生根剂、抗蒸腾剂等化学药剂使用比率，提高移栽成活率，特别是大树移植及古树名木移植时抗蒸腾剂的使用，能够显著降低植物的蒸腾作用，提高成活率和缩短缓苗期。

（3）生态观赏和经济，综合效益并举。多数树种的叶、花、果、干都有很强的观赏性，部分树种叶、花、果等可以入藥（如金银花、银杏、罗汉果等），有些植物花、果有可食性（如猕猴桃、枇杷等），有些植物组织可作为香料（如八角、栀子花等）。因此，在苗木培育过程中要将其它应用效益挖掘出来，多效益并举，突出重点，扩大其应用范围。

（4）新品种、新模式。品种创新不仅体现在苗木品种的创新研发培育，还体现在苗木的形态、规格等方面。拿紫薇来说，分为独干的紫薇、三株一丛的紫薇、不同花色的丛生紫薇、盆栽紫薇等，这些产品模式一旦被开发出来，其市场竞争力可以预见。其次，苗圃除了花木生产功能，也可以因地制宜地开拓旅游休闲、科技示范等功能（像植物编艺、树艺造型、盆景创意、彩叶观光等都是可以发展成为具有欣赏性和示范性的观光休闲类苗圃）。改变传统苗圃的单一经营思想，发展集经济效益、生态效益和社会效益于一体的绿色产业发展模式。

5结语

城市的发展必然会对城市环境造成相应的改变，城市绿化是维护城市生态效应、美化城市环境所采取的必要措施，绿化苗木是其中重要的一环。园林绿化苗木作为城市绿化过程中的重要元素之一，其需求量与日俱增，品种日益丰富，标准日益细化。近年来，中国花卉苗木的国际竞争力已日渐增强，国际市场占有率也逐步提高，出口市场国渐渐增多，出口额持续放大，但与发达国家的花卉出口相比差距还很大。绿化苗木行业供给侧（去产能、降成本、去库存、补短板、去杠杆）结构性改革工作仍在继续，对于未来的苗木市场，业内应持审慎乐观的态度。