慧衣柜生态系统初探

曹振华

摘要：明天去见重要客户该穿哪套衣服？寒冷的冬天，穿冰凉的衣服你还愿意起床吗？剁手党前年、大前年买的潮装到底藏到哪个角落去了？梅雨季节不见太阳，衣物潮湿发霉，脏衣服是洗还是继续穿？别怕，智慧衣柜系统是你穿衣、护衣、寻衣的全职管家，系统集成衣物定位、智能烘干、恒温恒湿、指定衣物定时预热、穿衣方案智能推荐等功能，从此，衣柜不再只是衣柜，而是衣服的生态圈！

关键词：衣物烘干;衣物定位;衣物定时预热;穿衣方案推荐;衣服生态圈

中图分类号：TP315    文献标识码：A

文章编号：1009-3044（2019）26-0228-02

开放科学（资源服务）标识码（OSID）：

1 概述

1.1 衣柜用量大

目前，据相关部门统计，中国约有4.3亿家庭，2018年人口城镇化率达到58.52%[1]，由此可以推算出城镇有2.52亿家庭，农村有1.78亿家庭，按城镇家庭平均有两套房、农村家庭平均有一套房，房屋结构按两室一厅测算，中国有6.82亿个卧室，每个卧室配备至少一个衣柜，可以粗略推断出，中国在用衣柜存量至少在7亿台以上。按照10年的更换期计算，每年要更换衣柜接近68200000个，每个衣柜按照市面平均价格2000元/组计算，每年衣柜产值1364亿元人民币，市场总量巨大。如果能设计出高端衣柜，打开国内的市场后进军国外市场，市场总量将会成倍增加，市场潜力不可估量。

1.2 衣柜智能化程度低

目前国内外的衣柜创新主要集中在外观创新、材质创新、空间组合创新、色彩搭配创新等方面。通过项目组成员大量调查，市面上的柜子功能主要还是储存衣物;改进方向主要是容纳更多的衣服，节约更多的空间;外观更加新颖、美观、大气，但万变不离其宗，很难在其他方面找到创新点。

1.3 系统功能探索

智慧衣柜生态系统主要是由负责衣物定位的智能挂衣横梁、负责衣物烘干及保持恒温恒湿控制的智能烘干机、具有局部衣物预热功能的红外衣撑、自动照明系统、语音识别、人脸识别、空气循环及其中央控制工业大屏等部分组成。智慧衣柜系统以工业大屏为中心，穿衣信息及衣服状态信息可以实时通过网络上传到云端，手机APP可以远程监控到自己衣柜的所有信息，用户也可以通过屏幕中自动推荐的衣物信息进行衣物采购、衣物变卖等活动。

智慧衣柜生态系统，用到了人脸识别技术，工业触摸技术，RFID技术，大数据分析、人工智能等技术，用户只需要到衣柜边上站一下，衣柜就能识别是哪位用户，并提供与该用户相关的操作，方便该用户寻找衣物或者在大屏幕上操作衣柜。

2 系统功能及竞争分析

智慧衣柜生态系统在目前市场上还没有成型产品出现，类似概念也很少，因此，短时间内该领域市场竞争者较少，但也要意识到国内技术研发、量产的速度，新产品如雨后春笋，市场稍纵即逝。

2.1 智能家居发展方向不全面

目前市面上已经有一些智能家居产品出现，在淘寶上搜索一下智能家居，大约能搜到100个页面的智能家居产品，在百度上搜索，则可以搜索到20900000个智能家居相关的具体信息，这足可以说明，智能家居在当下已经非常热门，社会参与度非常高，典型产品如图1所示。智能家居市场已经引起来各大厂商的重视，比如小米、华为、西门子等公司以及不计其数的中小企业，典型的像小米公司，他们已经形成了完整的智能家居生态圈，产品线涵盖食、住、用、行等方面，小米电视、小米智能灯具、小米盒子、小米空气净化器……

2.2 智慧衣柜是生活所需

虽然目前还没有智慧衣柜的概念和产品出现，但是它的确是日常生活所需，是“衣食住用行”之首——衣服的管家和保姆。

2.2.1 衣物定位

随着人民生活的提高，购置新衣服已经是很平常的事情，特别是一些年轻的剁手党一族，购置新衣服顺手拈来，家里衣服多的自己都数不清了，有很多衣服买回来后都没有穿过一次就放置起来，时间长了，这些衣服就被遗忘在了角落里，偶尔翻出来的时候，都是几年前的旧款式的衣服了。以淘宝网、京东购物商城为代表的线上购物平台的兴起，掀起了全民购物狂潮，淘宝网双十一单日购物金额达到2315亿元，人均消费数百元，在这么大的购物群体中，有一群以购物为乐趣的年轻人，我们称之为剁手党，有报道称，有人将家里的房间塞满了买回来的衣服，这种情况下衣物的查找定位就显得更加重要，否则查找一件衣服可能要翻遍整个房间了。

春夏秋冬，人们所穿着的衣物呈季节性交替，春天的衣物穿完后，等待下一个春天到来，早就忘记放到哪里去了，这时候查找衣物也比较困难，有了衣物定位功能，可以完美解决这些问题。

2.2.2 衣物预热

冬季的早上特别寒冷，特别是江南的冬天，这里有莫斯科人也看不懂的冷，湿冷湿冷的，而且没有集体供暖，有钱人靠空调勉强取暖，一般人靠身体自我取暖，早上起床时，将冰冷的衣服穿在不太温暖的身体上，那种冷嗖嗖的感觉，真是不想起床，特别是对于年轻人和小孩子，更想赖在被窝里多睡一会。衣物烘干功能可以完美解决这个问题，自动模式下，早上五点钟（用户可以设定时间）自动对昨晚选定的衣物进行预加热，等待用户穿衣，用户拿出温暖舒适的衣物穿在身上，那是一种别样的生活享受。

2.2.3 穿衣搭配推荐

当人们的衣物越来越多，当人们的应酬越来越多，当人们的工作压力越来越大，当人们的自由支配时间越来越少，这时，早上穿什么衣服出门，就成了很多人，特别是年轻爱美一族很伤脑筋的事情。智慧衣柜系统可以根据用户的穿衣历史记录、柜内衣物的穿着频率、衣物的搭配色彩、衣物适合的活动类型等数据，进行大数据分析，人工智能推断，为用户提供最佳的穿衣方案，比如明天早上要去会见比较重要的客户，系统就会搜索比较稳重的色彩、比较职业的衣物类型、昨天前天都没有穿过的穿着频次较低的衣物搭配方案，自动推荐1-3套可选方案给用户选择，当用户确定所选方案后，次日早上，系统会根据柜内温度，进行适当预热，并提示用户衣物所在位置，方便用户穿衣，提高用户穿衣体验感。

2.2.4 梅雨季节衣物不霉

江南地区不但有北方人不懂的寒冷，还有北方人不懂的梅雨季节，连续数个月不见太阳的日子，路面湿哒哒、墙壁湿哒哒、家居湿哒哒、衣物濕哒哒，日子一长，各种霉烂变质，衣物也难逃厄运，人们开始能少洗衣服就少洗衣服，能少换衣服就少换衣服，就算洗了衣服，很长时间内也干不了，就算我们认为干了，也是湿漉漉的，完全达不到太阳晒干的标准。智慧衣柜具有恒温恒湿、衣物烘干的功能，人们洗完衣服的时候，用洗衣机将衣物甩干，然后放入智慧衣柜的独立衣格内，系统检测到湿度异常，会立刻启动风干流程，烘干模块将出风口温度调整到适当温度，并开始吹风和抽风，当衣物被烘干到一定的湿度值，停止风干流程，系统保持恒温恒湿。

恒温恒湿的环境，有利于延长衣物的寿命，避免衣物霉变、褪色、变形等不良情况，为用户提供更好的穿衣体验。

2.3 市场空白但四面楚歌

通过第一章项目概述中的分析可以看到，衣柜市场巨大，但是智慧衣柜市场空白，暂时没有相关概念和产品出现，研究类似产品的企业也不多，因此，智慧衣柜的市场很大，市场前景好，估计到融合演变期后期，人们慢慢接受智慧衣柜服务理念的时候，智慧衣柜将有飞跃式的发展。

虽然目前智慧衣柜方面市场空白，竞争貌似没有或者说竞争很少，但是潜在的强有力的竞争对手不在少数，比如小米、华为、百度等公司，他们有雄厚的技术积累和项目研发经验，拥有一批专业、敢为的技术团队和市场营销团队，当他们意识到智慧衣柜市场的重要性后，他们的研发速度和市场推广力度是不可想象的。

3 目标市场分析

任何新生事物被接受的过程，都是由个体到群体、由示范区到全社会的发展过程，不可能一推出就被所有人接受，智慧衣柜系统也是如此，先从局部高端别墅社区开始推广，然后向普通社区推广，最后向全社会推广，最终实现普惠大众的目标。

3.1 目标市场

智慧衣柜系统被接收的程度，取决于人们的生活水平、收入水平和头脑开放程度，收入水平与头脑开放程度存在一定的依存性和重叠性，头脑开放程度很难用数字来衡量，因此本文主要以收入水平这一比较容易量化的指标来进行目标市场分析。

3.2 中国国民收入水平分析

根据波士顿咨询发布的《中国消费趋势报告》，2015-2020年我国富裕人群（家庭月均可支配收入24000元以上的人口）增速最快，复合增速达到16.9%。其次是上层中产阶层，即家庭月均可支配收入12500-24000元的人口，2015-2020上层中产阶层人口增速有望达12.3%。2015-2020年我国富裕人群及上层中产阶层合计复合增速13.2%，收入分析见表1未来五年富裕人群增速分析表[2]。

富裕人群占比17%，其他中产阶级占比48%，低收入及准中产阶级占比34%，成标准正态分布规律。一般认为富裕阶层及上层中产阶级崛起是价格弹性商品需求增长的主要动力，也是智能高端产品消费升级的重要基础，而中产阶级是中低端智能产品消费升级的主力军，其他中低收入人群为智能产品消费的潜在力量。

3.3 阶梯型目标群体定位

产品的高端、终端与低端分类也是有相对性的，比如电视机在出现之初，一定是高端产品，只要高端人物才能拥有，慢慢的，随着电视机技术及产能的发展，它开始在社会上普及，首先中产阶级开始普及，然后在整个社会中普及，变成了家喻户晓的普通产品，目前电视机的价格没有中高端手机的价格高，足可以说明社会对新鲜事物定位的规律。

高端期（2019-2025）是智慧衣柜系统从研发设计到用户体验的试水期，大部分人还接收不了这种新鲜事物，只有少数电子爱好者、业内探索者及追求社会地位的上层社会人员等愿意尝试使用。在这段时间内，智慧衣柜系统应该主要面向高端别墅社区进行推广，鼓励一部分人体验使用，并经常收集用户体验数据及反馈，及时调整系统功能，完善服务质量，逐步扩大使用群体。占领市场是智慧衣柜系统商家在这段时间内的主要任务和目标。

中端期（2025-2030）随着中产阶级的进一步发展壮大，他们开始愿意尝试使用在经济上自己能够承受的高端产品，随着使用量的增加，智慧衣柜系统的用户基础逐步扩大，从而反向推动系统升级、系统降价，从而有更多的人群加入使用群体中来。这个时期，智慧衣柜系统主要面向中产阶级以上的人群，以城镇中心较成熟的社区为目标客户群。优异的用户体验，使得产品迅速得到推广，系统稳定性及产品价格到达合理的区间。此时，强化市场占有率及提质降费吸引更多客户是智慧衣柜商家的主要任务和目标。

普及期（2031及以后）这个时期的智慧衣柜系统已经相当成熟，普及率与当前的电视机或者普通衣柜一样成为家家户户必备用品。此时，智慧衣柜再创新成为智慧衣柜商家的首要任务，智慧衣柜开始面临再提升的竞争压力。

参考文献：

[1] http：//www.guandian.cn/article/20180204/197324.html. 国家统计局：我国城镇化率达到58.52%. 观点网，2018.02.

[2] http：//www.chyxx.com/industry/201807/657981.html.2018年中国居民可支配收入及各收入阶层家庭户数情况分析. 中国产业信息网，2018.07

【通联编辑：梁书】