从“经典绘本”到大V店

嘉宾/哈爸 大V店创始人 采访、整理/丽叶 设计/庞婕

哈爸

国内知名儿童阅读推广人，“经典绘本”公众号创始人，大V店创始人。著有《史上最接地气的育儿书单》《日进3万3，微店这样开才赚钱》《我是炫妻狂》多部畅销书。

淇妈说，“大V店是我做过的最简单的生意”。在国内，有大约10万个这样的妈妈，她们全职在家，生活却并未因此单调。相夫教子的同时，她们聚集在一个叫“大V店”的平台上，一起赚钱，一起成长。而这一切都要归功于一位阅读推广人，同时也是大V店的创始人——哈爸。

我与绘本，绘本与小小哈

深深的遗憾

“我小时候从农村长大，不要说童书了，课本之外的书从来都没接触过。后来到了县城里读高中，才开始看书，我非常喜欢看书，一直到现在。我曾经梦想当一名作家，但工作之后，我越来越感觉自己缺乏想象力，或者说建构故事的能力。我现在只能写写“日进3万3”、“我是炫妻狂”等等这类实操性、叙述性强一点的内容，而不是需要发挥想象力的东西，这点我很遗憾。这个遗憾，早在有小小哈之前就有了。我很羡慕那些从小听着妈妈或外婆讲的故事长大的人，我羡慕的不只是他们听过很好的故事，更重要的是，他们借着绘本这个媒介，和父母形成了很亲密的关系。孩子从很小的时候开始，就坐在大人的怀里，通过绘本里丰富的故事，开始认知这个世界，这段经历非常宝贵，它能让一个孩子获得最初的安全感。”

哼妈的牺牲

哈爸与绘本结缘，并不是在有了小小哈之后，而是工作上的机缘巧合，让他见识到了绘本广阔的世界。

“我毕业之后，到了新教育研究中心，当时有个项目叫作‘毛虫与蝴蝶——儿童阶梯阅读’，主要就是介绍各个年龄段的儿童该读什么样的书。我跟着研究院不停地看书、听课，那时我才刚毕业，二十多岁，这些绘本就让我觉得那么美妙。有了小小哈之后，我把当年看过的精彩的绘本都拿给哼妈，希望她能陪小小哈体验这美妙的一切。差不多从他出生后没多久，我和哼妈就开始给他讲故事了，当然大部分还是哼妈讲的，因为她是全职妈妈。”

说起哈爸，不能不提哈爸背后响当当的“大人物”——哼妈。“我和哼妈是在《校长》杂志工作期间认识的，那时她和主编一起创办了这本杂志，而我是去打工的，哼妈的职务比我高两级。她很有能力，也很受主编赏识。后来有了孩子之后，我和哼妈商量，希望她能够回归家庭，全心照顾孩子。我并没有勉强她，这件事上我俩观点一致，她也认为一个全职妈妈对家庭的帮助是很大的。”2012年小小哈出生之后，哼妈就辞职回家全心照顾孩子。

积极的影子

有了哼妈的全天候陪伴，不敢说小小哈比一般孩子幸福，但小小哈的确比一般的孩子多看了很多绘本。“我不是说看的书越多越好，这是一个没法量化的概念。有的孩子每天都看，但他可能很长时间内只看那一本，因为孩子都喜欢重复嘛，这也是很好的，他每次读到的内容都不一样，说明他很享受这个过程。当然，量累计到一定的程度也会带来质的变化，但更重要的是孩子对绘本的兴趣，以及从中建立的亲密关系。”

日复一日的绘本的积累，的确在小小哈身上留下了些积极的影子。“从小在妈妈的怀里看书，这使他安全感很足，所以他现在很勇敢，非常喜欢探索。他的语言表达能力也挺强的。另外，从很多事情上看，他的内心世界会更丰富一些，柔软一些，人生不会那么干瘪。”

“有些绘本也可以比较功利地来用。比如我给小小哈看过《肚子里的火车站》，讲的是肚子里有很多小精灵，小小哈真的会这样想象！每次他不愿意吃饭的时候，我们就会说‘你看1号小精灵要吃饭哦，你要喂饱他，不然他会饿的’，类似这样的话，可能孩子自己本身不愿意吃，但他又像个小大人一样想要照顾肚子里的小精灵，他就会吃。有时候小小哈生气了，他会说‘我要坐到老榉树上去’，‘老榉树’是《菲菲生气了》中的一个场景，他要坐到老榉树上，我们就拿他的小板凳代替，有时候是妈妈的腿。他坐上去，妈妈就会念着书里的话配合他：‘……微风轻吹着头发，看着流水和浪花，这个广大的世界安慰了他……’他一会儿就感觉好多了。反正你也要劝孩子做正确的事，与其生硬地教训，还不如用点想象力加点情节进去，何乐而不为呢？但我认为不要以这种目的性的阅读为主，阅读还是为了丰富孩子的内心世界，让他有个丰盈的内心，这是最重要的。”

从“经典绘本”到大V店

“经典绘本”公众号应运而生

开始做“经典绘本”公众号之前，哈爸五年换了十次工作。一度身边人都将他归为“不靠谱”那一类，这也引发了哈爸对自己的质疑。“那时有各种各样的声音……那些话听多了，自己也开始怀疑，我真的是一个不负责任的人吗？这种自我的质疑其实很难熬。”

在质疑声中，哼妈，还有哈爸一直信仰的上帝，陪伴哈爸度过了最艰难的日子。“后来我想清楚了，我是那种使命感比较强的人，这一生我必须要做一件我认为有意义的事情，愿意为之生为之死的事情，一旦找到，我会付出所有去做，在我看来，这恰恰是最最负责任的态度。想通之后，就更坚定了自己的想法。好在太太也支持我的决定，更多时候她都是在鼓励我。这是一份很重要的力量，能支持我一路走到现在。前不久写了炫妻这本书，也是为了感恩。”

2013年3月9号，哈爸开通了“经典绘本”公众号。这个开始也是机缘巧合。“那时我经常把哼妈和小小哈共读绘本的场景拍下来发朋友圈，我慢慢发现大家对这个很感兴趣，但并不了解，于是我就开了这个公众号。那时候微信公众账号刚开始火，还处在红利期，进入的人并不多，发展粉丝相对现在比较容易，因此粉丝增长很快。”每天及时地收到粉丝的回馈和鼓励，让哈爸很有成就感。渐渐地，哈爸已经隐约感觉到，靠公众号盈利不是不可能的事。

但在寻找盈利点上，哈爸动摇过，曾经想过放弃，在粉丝的鼓励中坚持了下来。后来一个妈妈给哈爸出主意，让哈爸在公众号里做图书团购。在这位粉丝的启发下，哈爸开创了微信公众号团购的先河，开始找出版社谈折扣，卖了两个月，哈爸一算，日进3万3！“粉丝们的信任，是公众号走到这一步很大的原因。”

大V店的诞生

接下来，开始有粉丝提出想要做哈爸的代理。于是，哈爸招募了两百个妈妈和他一起卖书。“这个力量是很大的。随着她们的影响，越来越多的妈妈想加入进来，但我服务不过来，所以迫切地需要创建一个平台，这个平台就是大V店。我要做得更加轻省，因为全职妈妈留在家里更多的是相夫教子，而不是想着怎么赚钱，所以我要建一个让她们方便省事的平台，让她们能够挣点钱，跟其他妈妈认识，我们有微友会，有妈妈课堂，让她们不会觉得自己跟社会脱轨。”

目前，大V店所有的商品都由哈爸他们来采购，他们编辑好文字，想好宣传点，然后上传，妈妈们要做的只是把商品销售出去就好，在后台下单，货也是由哈爸他们来发，妈妈们要做的只是分享。

在大V店，有几位妈妈做得比较好，给哈爸留下了深刻的印象。“我们有一个浙江县城的妈妈，本身是位小学数学老师，现在在我们这里拿到的佣金比她在学校的工资要高很多，她自己做了一个公众号，我觉得如果妈妈时间允许，做个公众号比较有利于宣传。这是一种模式。还有淇妈，她原来是做淘宝的，比较善于营销，她来我这里之后可以说是如鱼得水，以前做淘宝她还要进货、发货，现在只需要她做她最擅长的事，就是销售、维护客户，剩下的我们来做就好。她刚来第一个月就赚了四千多。还有一位兜兜妈，她做的是微信群，群里分享各种育儿知识，充满正能量，也卖得很不错……总之在我们平台上，妈妈们怎么玩都可以。”

继续专注练内功

目前，大V店平台已有10万多个店主。“下一步，我们要专注练内功。我们的口号是‘让妈妈轻松开店’，这是我们的目标，但现在我们有些基础服务做得还不到位，现在最关键的先是把服务做好。就像那句话说的，你若盛开，清风自来。

大V店获得俞敏洪的洪泰基金融资之后，又获得了两轮融资。未来，大V店将投1个亿补贴店主，包括与一些机构合作开设妈妈课堂，还成立了家庭关系研究中心，为妈妈们提供更多的福利，希望更全面地帮助妈妈们成长。”