锦绣防水：用69年见证行业迭代做好企业为祖国献礼

本刊记者 贾肖肖 张欣

对祖国来说，今年是个特别的年份，建国70年，中国完成从百废待兴到世界瞩目。对锦绣防水科技有限公司来说，今年亦是一个特别的年份，创立69年，锦绣防水见证了防水行业从荒芜到繁荣、防水产品从单一的油毛毡到如今百花齐放的盛景。

从1950年建厂至今，锦绣防水历经市场经济的浮沉和时代价值的变迁，从最初只生产单一油毛毡，到如今卷材和涂料共有六条生产线，卷材年产量达4000多万平方米，涂料达8000吨。作为防水行业的元老企业之一，岁月赋予了锦绣防水深厚的底蕴和别样的魅力。让她见证了防水行业不断迭代更新，用科技力量支撑行业前行的发展史。

八月底，本刊采访组有幸在北京采访到锦绣防水董事长祝兴洲，这位自1997年以业务员身份进入锦绣防水，历经锦绣改制与多年发展的见证者。

传承之力 创新升级

“做企业就像是参加马拉松比赛，首先要跟得上比赛的进程，才有可能获得好的名次。”锦绣防水董事长祝兴洲表示，作为行业的“老大哥”仅仅跟得上是不够的，要保证优质质量的同时，还要根据市场需求不断的做材料创新和产品升级。

正所谓真正的竞争对手并不是其他品牌的产品，而是不断变化的“客户需求”。产品滞销、生意萧条的原因只有一个，即现在的产品性能无法满足市场需要。相比关注竞争对手价格的高低，市场的占有率，自家材料是否具有新的性能才是决定客户购买行为的关键。

为此，锦绣防水加大产品研发和创新力度。无论是科研团队的建设还是产品的革新，锦绣防水一直在路上。2016年，锦绣防水获得中国建筑防水行业标准化实验室证书和奖牌；2017年，成立了中国建材科研总院苏州防水院河南锦绣研发应用中心。2018年，锦绣防水历经9个月研发，推出一款适用于基层变形大、结构复杂基面的液体环保卷材以及生产的食品级水泥基渗透结晶型防水涂料，均受到广大民众认可。

此外，公司推出的“漏得治”傻瓜型防水涂料，更是让老百姓自己在家也能“一显身手”，只需按照说明书操作使用，花150块钱就能解决漏水问题。该产品的推出不仅在社会上引发好评，也进一步为锦绣防水打开了中原地区广阔的农村市场。

做有价值的事，一直做，然后等待时间的回报。如今，包括新郑机场、郑州大学、南阳体育中心、双汇集团、河南建业、中州铝业和民生工程黄河滩区迁建在内的众多工程都刻有锦绣防水的痕迹。

道阻且长 从一而终

半个多世纪走来，锦绣防水见证了行业的起起落落，时代前进的脚步让很多企业或一朝崛起又一夜倒下。面对市场的诱惑和恐惧，锦绣防水始终能够恪守本心，不为外界所乱。这些年，锦绣既积极面对市场环境的飞速变化，亦努力与纷乱喧嚣的行业乱象保持距离。

在“扎根”行业的路上，69岁的锦绣曾因决绝摒弃非标，公开对外承诺绝不生产一平米非标材料而遭受市场的冲击。祝兴洲认为值得，历史的教训告诉我们，“非标”也许可以帮你领先10米，但不可能让你永远领先。他告诉记者，人性是赚多了快钱之后都不愿意赚慢钱。殊不知比起“价廉”，消费者更需要的是“物美”。

近年来，随着百姓的认知度及维权意识的提高，行业整体朝良性趋势发展，锦绣靠着业内良好口碑，逐渐被消费者认可。相对一味迁就市场的企业，锦绣虽然走得慢一点，但每一步都走得稳，近几年的平均增长速率保持在30%左右。质量、品牌、责任是锦绣多年来屹立中原市场的资本。

“我们不追求做大做强，我们追求做久。”祝兴洲分析说，中原经济区是以郑州大都市区为核心涵盖河南全省延及周边地区的经济区域，作为国家中心城市，郑州有超过100亿的防水市场。锦绣未来发展基调即立足河南，传承品牌力量。

优胜劣汰 适者生存

鱼，不一定是大的吃小的，有时是快的吃慢的。如今防水行业企业之间差异日益显著，马太效应正逐步显现。大企业与小企业之间的盈利增速差异持续扩大，规模较大的公司抗风险能力、盈利能力及盈利增速相较小规模企业都更胜一筹。

采访前夕，恰逢央企北新建材与四川蜀羊防水联合重组，以“国家队”的身份重新杀入防水行业。此前数十年间，防水行业国企纷纷改制成为民企，如今国企再次涉入防水行业，看重的是什么？底气又是什呢？

锦绣防水作为中国第一批从国企转型成民企的防水企业，祝兴洲浅淡了对此事的看法，他认为，和央企重组的防水企业自身一定很“干净”，即关系干净、市场干净；第二，它在行业里面的口碑不错且处于上升阶段。央企只需凭借自身优势，为它提供跳板，便可以达到飞跃式发展。

从大环境来看，石膏板行业集中度已非常高，北新建材遭遇成长的“天花板”，短时间内很难突破，因此要寻找新的利润增长点，势必要进入其他行业。而防水市场空间广阔。在下游消费升级+房企集中度加速提升趋势下，行业正在优胜劣汰，行业变革促进集中度进一步提升，防水行业市场格局有望重塑。在此情况下，北新建材的涉入可谓正当其时。

“外来者”进入不一定是坏事。祝兴洲表示，一路走来所有企业都不可避免要经历革新、淘汰，优胜劣汰自古是社会的生存法则。当前防水行业进入新的发展时代，翻新市场、一带一路等为建筑防水领域带来市场机遇，这将进一步扩大建筑防水市场容量和需求空间，而“大行业、小企业”“行业集中度较低”的行业状态必然会被打破，外来者或将进一步解决行业痛点、引领行业高质量发展。

骐骥千里，非一日之功。69载风雨路，亦绝非易事。经过岁月沉淀的锦绣防水一如既往地走在自己心中理想的道路上，沉静且坚定，没有因时代的喧闹而改变方向，恰到好处地找到了与这个变幻世界沟通的方式。