信任超越任何语言

□ 吴淡如

每个创业故事背后，都有一段“取信于人”的老情节。

卢伟光，温州人，十多年前才开始从事木材生意的他，现在已经成为中国的木材大王。

他的创业过程完全是乱枪打鸟。为了寻找地板货源，他到当时掌握巴西货源的台商的木材工厂里参观，偷偷抄下了一个电话号码，自己打电话到巴西订货。他只会讲英文，根本听不懂葡萄牙语，对方又与他毫无渊源，怎么可能把木材卖给他?

几经沟通协调，巴西的木材商人对他说：“如果我把货弄来了，你却不要，那我不就损失很大吗?”于是要求他先付三十万美元。他决定付钱，果然，不久之后，这批木材运到上海后，成为他打开当地地板市场的敲门砖。虽然利润不高，但由于货源稳定，生意还算顺利。

八年前，全球汇率大波动，中国商人和巴西木材商的关系有了很大的变化。卢伟光也面临着很困难的抉择。如果选择履行合约，他要亏损两百万美元，超过当时公司一整年的利润，公司可能会倒闭。如果不履行，让损失转嫁到他的生意伙伴身上，他只会损失二十万美元，但从此将在巴西信用破产，永远无法在巴西市场生存。

他想了很久，纠结得想跳楼，但在信用状兑现前的最后一刻，他得出了一个结论：“只要有信用在，就会有未来。”当时银行与银行之间转账系统还不发达，于是他变卖了家产，又向温州老乡借了钱，让信用状兑现。

此时，所有订货的商人眼见时局变化赚不到钱。全都毁了约，只有他一个人亏本吃下了订单，巴西供应商们对他竖起了大拇指。危机过后，即使有人高价抢货，供应商也愿意便宜一点卖给卢伟光，因信用无价。两年后，全球木材市场大涨价，卢伟光终于摆脱了亏损，赚了一大笔钱，在全国拥有了五百家以上的连锁店。

后来，卢伟光买下了巴西雨林的林地。在专家的帮助下，根据树木的生长周期，他把森林分成二十五等份，每年开采其中一份，二十五年全部开采一遍后，森林还能够保持原样。他租用了美国的卫星，让巴西政府可以随时监控他对森林的一举一动，要他们放心。

卢伟光也尊重当地印第安人建树屋的习俗，只要有原始部落，就把地还给他们。种种取信于人的措施，使他成为在巴西唯一直接拥有木材开采权的中国商人。

中国有句老话，叫“无奸不商”。其实，在多数致富传奇里，信用才是成功的关键。取巧只能赚取短暂小利，拥有信任才能持盈守成。